一、合同談判的準備工作有哪些方面
1.組建談判小組。談判小組應由熟悉建設合同條款、參加了該項目投標文件編制的技術人員和商務人員組成，談判小組的每一個人都應充分熟悉原招標文件的商務和技術條款同時還要熟悉自己投標文件的內容。
2.事先了解談判對手。不同的發(fā)包人由于背景不同，價值觀念不同，思維方式不同，在談判中采取的方法也不盡相同。事先了解這些背景情況和對方的習慣做法等，對取得較好的談判結果是有利的。
3.確定基本談判方針。談判小組應收集信息，分析發(fā)包人方面可能提出的問題，并對其認真進行研究和分析。
4.認真準備提交的文件。一般情況下，如果發(fā)包人首先提出了談判要點，承包人應就此準備一份書面材料進行答復。
5.談判的心理準備。除上述實質性準備外，對合同談判還要有足夠的心理準備，尤其是對于缺乏經(jīng)驗的談判者。
二、合同談判需要注意哪些問題
合同談判的要點主要是合同的主要元素，主要有下列內容：
1.合同標的;。
2.合同標的的數(shù)量與質量;。
3.雙方權利義務;
4.收費數(shù)額與方式;
5.商品或服務交付的數(shù)額和方式;
6.違約責任、解除條件;
7.爭議解決條款、合同生效期間;
8.合同簽訂日期和地點;特別注意合同要明確規(guī)定雙方應承擔的義務、違約的責任許多合同只規(guī)定雙方交易的主要條款，卻忽略了雙方各自應盡的責任和義務，特別是違約應承擔的責任。
三、合同談判有什么技巧
合同談判技巧：
1.掌握談判議程，合理分配各議題的時間。
2.注意談判氛圍。
3.避實就虛。
4.盡量讓對方先提意見。
5.談判中密切注意對方的言語、神情動態(tài)。
6.針對對方的立論、依據(jù)，盡量利用已方所準備的資料中已有的證據(jù)反駁。
7.談判中不要一開始就將標底和盤端出。
8.適時運用回避手段。
9.要對對方表示友善，使對方熟悉和信任自己。
10.更多地強調雙方利益的一致性。