現(xiàn)在這行情下，甲方（或開發(fā)商）拖欠款項(xiàng)已經(jīng)成了行業(yè)的一種常態(tài)，乙方（服務(wù)商）都顯得特別無奈。
畢竟前面的款子還沒結(jié)，總不能撕破臉皮硬要，而且，明知道繼續(xù)做是繼續(xù)的坑，但還不能不做，總歸盼著甲方良心發(fā)現(xiàn)，或者說服務(wù)的爽了，給乙方結(jié)一點(diǎn)。當(dāng)然，房多多之類的電商算是完美的解決了這個(gè)問題，但絕大部分乙方，都還在不停的催款中。
對(duì)于任何的乙方來說，怕的不是欠款，而是風(fēng)險(xiǎn)！就是未來說不定甲方不付了呢？對(duì)于乙方來說，落袋為安是一個(gè)最佳的策略。原本債主是強(qiáng)勢(shì)方，但甲乙雙方合作的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)“欠款是由弱變強(qiáng)的有效途徑”，誰欠錢，誰牛逼。
甲方一般不說不付，甚至明確表態(tài)肯定會(huì)付，但時(shí)間真他娘的長(zhǎng)。鑒于這個(gè)如此艱難的選題，我也是琢磨了好久，今天與大家一起分享甲方拖款的理由，以及咱們是否該采取點(diǎn)措施來催款了？
甲方拖款第一條：店大欺客——“還在走流程！”
對(duì)于很多大的品牌房企來說，流程確實(shí)是管控公司的一大重點(diǎn)，但動(dòng)輒幾個(gè)月的流程，說句心里話，還真不知道到底在走什么流程？十個(gè)人簽字？二十個(gè)又如何？所以說，更多的是執(zhí)行人并未盯緊，自己忙碌著自己的事情，并未上心你這流程而已。
甲方拖款第二條：緩兵之計(jì)——我去問問！
付款涉及到合同、成本、財(cái)務(wù)，以及各個(gè)老總，所以很多開發(fā)商會(huì)告訴你“我?guī)湍闳枂枺?rdquo;，畢竟作為乙方也不好繼續(xù)催，只能等，等了幾天再得到回答，說不定又是“我?guī)湍闳枂?rdquo;，當(dāng)然，很多開發(fā)商還是會(huì)去問問的。（你懂的）
甲方拖款第三條：太極之道——你去問誰誰誰吧！
這是令乙方很頭疼的一件事情，找不到主角。就好像我們?cè)诖呖畹臅r(shí)候，問策劃經(jīng)理，回答說“你去問問營(yíng)銷經(jīng)理吧”，營(yíng)銷經(jīng)理回答說“這個(gè)你還是問之前對(duì)接你們的策劃經(jīng)理吧”，打給總監(jiān)，總監(jiān)說“你先去找營(yíng)銷經(jīng)理或者策劃經(jīng)理吧”……
甲方拖款第四條：余糧不足——最近公司還在付去年的款子呢。
這一條的殺傷力也很強(qiáng)，甲方直接告訴你，你這個(gè)錢現(xiàn)在肯定付不了，估計(jì)下個(gè)月吧。然后告訴你現(xiàn)在還欠了哪家?guī)装偃f，說要么幫你爭(zhēng)取一下下個(gè)月試試！對(duì)，就是“爭(zhēng)取試試”，這四個(gè)字把無奈先拋給你。
甲方拖款第五條：翻臉不認(rèn)——你這個(gè)東西服務(wù)不到位啊。
問款子的時(shí)候，說“你這東西做的不行，款子暫時(shí)還不能付”，乙方就納悶了，到底哪里做的不行？關(guān)鍵有時(shí)候甲方也說不上來。我擦的，哪一條工作沒做還是怎么滴？一個(gè)婊子，還嫌牌坊不夠高？我們?yōu)榱舜呖?，啥服?wù)都做了，還想怎么地？
甲方拖款第六條：雞毛令箭——你這事我來辦，但最終辦不了。
蠻多的時(shí)候，甲方的某些中層級(jí)別的，上不上、下不下的角色，搞的自己很牛逼一樣，拿著雞毛當(dāng)令箭，最終自己也沒有決定權(quán)，導(dǎo)致乙方非常被動(dòng)。對(duì)于乙方來說，此類人畢竟不是決策人，總歸有點(diǎn)忽視，唉，也沒辦法。
甲方拖款第七條：未來之說——沒事的，以后還有很多活給你干的。
甲方用看似美妙的“餅”讓乙方覺得自己還得艱苦一陣子。所謂“翻臉沒有未來，不翻臉沒有現(xiàn)在”，是現(xiàn)在重要還是未來重要，就看自己的一個(gè)策略了，畢竟現(xiàn)在很艱苦，未來還不是特別清楚。
當(dāng)然，甲方拖欠款項(xiàng)的原因可以千奇百怪，可能他們覺得，反正不著急付，反正要過來跟我合作的公司多的很，但是，千萬不可以低估乙方的創(chuàng)造力，所以特?cái)M乙方催款常見與非常見的手段。
手段一：先禮——甚至不惜花錢請(qǐng)客。
很多乙方都有這個(gè)習(xí)慣的（這是一個(gè)好習(xí)慣），送發(fā)票之前，總歸先請(qǐng)甲方吃個(gè)飯，盼望著能“感動(dòng)甲方”，有些甲方即便是心領(lǐng)這誠(chéng)意，也會(huì)想辦法付了，但更多的是覺得乙方這么做是應(yīng)該的，所以有時(shí)候，這招是否行得通，完全看甲方的人品了。
手段二：后兵——狗急了還能跳墻呢。
蠻多的一些乙方，逢年過節(jié)可能都會(huì)在甲方那閑坐幾天，就是為了能把款子收回來，也曾出現(xiàn)過拿鐵索鎖大門、圍堵老總辦公室等行為，這種行為常見于工程之類的大型款項(xiàng)，比如說農(nóng)民工。
手段三：又外入內(nèi)——擠壓甲方付款。
這個(gè)手段用的最佳的是那些壟斷媒體，動(dòng)不動(dòng)爆個(gè)光啥的，搞的開發(fā)商不得不付，也難怪，工作都做了，你還以各種理由不付，就跟找xx一樣，進(jìn)都進(jìn)去了，你陽(yáng)痿不射，難道就不給錢?。?br>
手段四：又傳統(tǒng)到現(xiàn)代——先找律師再找媒體。
其實(shí)現(xiàn)在很多的乙方開始服務(wù)都沒簽好合同，甚至服務(wù)結(jié)束都沒拿到合同，這一點(diǎn)千萬要記住——合同盯緊，很多的爛賬都是這么產(chǎn)生的，畢竟像房地產(chǎn)這種市場(chǎng)，人員流動(dòng)率又高。一旦你有法律合同，可以請(qǐng)律師，甚至找媒體來報(bào)道。
手段五：節(jié)操值幾個(gè)錢？——自己的血汗錢，比節(jié)操重要。
對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，有時(shí)候講究面子，總覺得這社會(huì)這么小，說不定哪天還能碰到，但每家公司都應(yīng)有自己的底線，畢竟有一公司的人要養(yǎng)活的，這款子死都收不回來，意味著員工的收益都會(huì)受到影響，就會(huì)影響公司氛圍，所以必須重視，哪怕是無節(jié)操無底線的做法。
手段六：敲山震虎——尋求資源通道。
孫子兵法云：善戰(zhàn)者求之于勢(shì)而不責(zé)于人。所以不要妄圖自己派個(gè)小姑娘去登門拜訪、坐在財(cái)務(wù)室等著拿錢，而是要通過全方位的資源擠壓對(duì)方，就好比現(xiàn)在這篇貴圈，為的就是告訴某些開發(fā)商，你該付錢了。
所以，甲方一定要記住，不能盲目說“不付了”，人心都是肉長(zhǎng)的，商量商量都好說，如果你很強(qiáng)勢(shì)，對(duì)不起，乙方也有乙方的方式來對(duì)付你，這會(huì)對(duì)后期工作甚至職業(yè)生涯產(chǎn)生影響，這又何必呢？
乙方也一定要記住，你不是做公益的，你不著急催款，可以當(dāng)作感情投資，但是不催款不代表不要！所以該催的時(shí)候還是得催，畢竟都是自己的血汗錢，或者是自己投了錢或資源的。