投標(biāo)書是每一位投標(biāo)人都需要制作的文件，只有將項(xiàng)目投標(biāo)書編制好了才能順利開展接下來的投標(biāo)、評標(biāo)、開標(biāo)、中標(biāo)等重要環(huán)節(jié)，也才有希望成為中標(biāo)人。一份好的標(biāo)書能為投標(biāo)加分，那么拿到招標(biāo)書后，如何去寫投標(biāo)書呢？快和小編一起往下看！
一、如何響應(yīng)？
每家的招標(biāo)書不一樣，每家的投標(biāo)書就都不會(huì)一樣。
就像考試，每門功課的答題卡都不一樣，有些招標(biāo)書會(huì)寫明，投標(biāo)文件第一寫什么，第二寫什么，第三寫什么等等，有些招標(biāo)書不會(huì)對投標(biāo)材料有要求。有些沒有寫明格式要求的，可以按照原來寫的格式寫就好了。
二、評分標(biāo)準(zhǔn)
標(biāo)書提交后，評委也會(huì)給每家供應(yīng)商提交的投標(biāo)材料進(jìn)行打分。
因此，了解標(biāo)書評分的標(biāo)準(zhǔn)就很重要。
有些招標(biāo)書上會(huì)寫哪個(gè)部分得幾分，哪個(gè)部分得幾分，試卷題目和得分要求都和你說了，就照要求去寫，盡量得高分。
比如公司規(guī)模和實(shí)力最高有5分，標(biāo)書就得有公司規(guī)模和實(shí)力的章節(jié)，而且內(nèi)容里根據(jù)實(shí)際情況寫注冊資金多少（不能造假，因?yàn)樯虅?wù)部分會(huì)有證明文件）。
比如成功案例最高有10分，標(biāo)書中需要寫成功案例這章節(jié)，因?yàn)樽疃嘤?0分，每個(gè)成功案例有2分，根據(jù)實(shí)際情況有多少寫多少（不能造假，商務(wù)部分會(huì)需要提供合同文件）。
比如實(shí)施方案合理得5分，什么才叫合理？當(dāng)然是時(shí)間和實(shí)施計(jì)劃合理。
根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)，人家要西瓜，我們就給西瓜，人家要芝麻，我們就給芝麻。
三、競爭對手情況
寫標(biāo)書并不是一門“閉門造車”的活兒，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。
競爭對手哪方面有優(yōu)勢，哪方面有劣勢，在響應(yīng)標(biāo)書的時(shí)候，對于競爭對手劣勢的地方，我們就去突出，對于競爭對手優(yōu)勢的地方，我們也更突出我們的優(yōu)勢。
所以啊，寫標(biāo)書也是一部