如何寫好標(biāo)書呢？
一個流程不能有錯，要有一個完整的科學(xué)的標(biāo)書編制的流程，這個流程是整個招標(biāo)過程中大家要注意的，一步步的跟大家做一個提示。
第一個，第一時間購買標(biāo)書，準(zhǔn)備好身份檢查材料。
從公告發(fā)布你看到以后，第一時間你就去買標(biāo)書，不要拖。在買標(biāo)書的時候要準(zhǔn)備好所有的證明你的身份材料，不要到了買標(biāo)書的現(xiàn)場要你提供這個，提供那個，你沒有。
如果說是網(wǎng)上買標(biāo)書要提前做好網(wǎng)上的注冊，不然買不了，下載不了標(biāo)書，網(wǎng)上注冊也是要提前驗證你的資料的。
如果你去年前年已經(jīng)在網(wǎng)上注冊了，那你要注意，如果你今年你有些資質(zhì)、案例的改變，你要及時在網(wǎng)上更新，或者我法人代表，我的注冊資金，有變動你都要及時更新。
注意，在第一時間購買或者網(wǎng)上下載標(biāo)書回來以后，在標(biāo)書購買截止之日，你們要再去一次招標(biāo)方或者代理公司，這是銷售人員必須要做的工作。
你必須在截止的那一天去看能不能打聽到，這一次一共有哪些公司來買標(biāo)書，不管他原來有沒有跟進(jìn)，或者有沒有做技術(shù)交流，或者你原來通過一些朋友，通過里面的內(nèi)部關(guān)系，打聽到有四個、五個公司曾經(jīng)送個方案，做過技術(shù)交流，但是這些都不算數(shù)，以購買標(biāo)書為準(zhǔn)。
原來來做過技術(shù)溝通的人，那個公司你把它當(dāng)做一個很大的對手，你跟他去分析，去比較，但是他后來并沒有去買標(biāo)書，那么他就不能參加這次投標(biāo)。
也可能原來沒有來做技術(shù)交流的，也沒有做遞交技術(shù)方案，他來買標(biāo)書，這個一定要注意。
第二個，組建團隊，召開標(biāo)書分析會、明確分工。
買回標(biāo)書以后，組建團隊召開標(biāo)書分析會，標(biāo)書分析會是在標(biāo)書編制環(huán)節(jié)最最重要的一次會議，必須要嚴(yán)肅認(rèn)真召開，而不能隨便的個把人看一看就開始寫標(biāo)書。
必須召開標(biāo)書分析會，要進(jìn)行內(nèi)容的分析，人員的分工，我們在內(nèi)訓(xùn)里面有專門的標(biāo)書分析會的分析環(huán)節(jié)，有這個討論，也有標(biāo)書模板的，分析模板的這個編制。
第三個，討論起草技術(shù)文件初稿。
第四個，準(zhǔn)備商務(wù)資格和投標(biāo)保證金。
提前要準(zhǔn)備投標(biāo)保證金，在這個地方我還加一句話，如果說招標(biāo)文件是需要你遞交財務(wù)報表的，在準(zhǔn)備投標(biāo)保證金的這個階段，你得讓財務(wù)人員提前到銀行開具資信證明，別到時候來不及。
第五個，從目標(biāo)成本和對手多個層面進(jìn)行報價分析。
我報多少錢才能夠剛好符合招標(biāo)權(quán)重里面價格分的要求，得到價格的最高分，不是你主觀想象，不是說我算我的成本加上30%、40%的利潤報過去，這個肯定是不行的，必須從各個不同的角度尤其是對手層面去分析報價。
第六個，分工分層審核標(biāo)書正文和包裝形式。
我們經(jīng)常前面講的犯小錯誤，細(xì)節(jié)上的錯誤就是審核不夠。
第七個，提前刻盤打印和網(wǎng)絡(luò)注冊、網(wǎng)絡(luò)上傳。
第八個，確定參與開標(biāo)人員、預(yù)定酒店、提前到現(xiàn)場。
如果是現(xiàn)場開標(biāo)，要確定參與開標(biāo)人員，比方說授權(quán)委托人提前開好委托書，預(yù)定酒店，提前趕到開標(biāo)現(xiàn)場。
這里面任何一步都會讓你死掉。所以一定要細(xì)心。