增長是個熱門話題，做生意誰不想要精準用戶呢？今天賣烤冷面的小哥，都有了社群思維，拉個群來維系自己的客戶。
所以，無論你是公眾號創(chuàng)作者、垂直領域的專業(yè)人士、微商或者有自己的產品、都需要在網上推廣。
那如何持續(xù)獲取新客戶呢？有的人喜歡付費購買精準流量，簡單粗暴高效。但這對剛起步的創(chuàng)業(yè)公司、新品牌及個人創(chuàng)作者來說并不友好，在廣告成本、垃圾流量持續(xù)走高的今天，并不是所有人都可以任性地選擇付費流量。
本文干貨貼，帶你詳細的拆解，一個被絕大多數人忽略掉的一個流量洼地，揭秘背后一批悶聲發(fā)大財的小咖們！
本文會從5個方面，詳細的解讀知乎的玩法，以及背后的變現邏輯：
一、初識知乎內容創(chuàng)作
知乎該怎么玩？為什么要玩知乎？
二、知識硬核帶貨，一個賬號活成了一家公司
一篇文章帶貨2200萬——藍大仙人
三、關于內容變現的那些事
一個知乎號，引流粉絲10萬
四、什么才是好內容？知乎向左，抖音向右
輕內容，短平快，懂用戶，有網感
五、新手小白該如何玩轉知乎？
知乎最大優(yōu)勢是對新人極其友好，且創(chuàng)作成本低
全文5633字，閱讀需要7分鐘
01、初識知乎內容創(chuàng)作
知乎該怎么玩？為什么要玩知乎？
我相信今天說知乎，你一定不會陌生，但是我說知乎運營，你肯定滿臉的黑人問號？知乎還能咋運營，不就是找問題，寫回答的嘛？
對于普通用戶，的確是這樣的，不過對于創(chuàng)作者，你這么看，還是太年輕。因為，我身邊好幾個朋友，僅靠知乎年入幾十萬的，不是個例。接下來帶你詳細拆解，那些在知乎年入幾十萬的大佬，是怎么玩的。
首先，我們要先搞清楚幾個點：
為什么是知乎？
詳解知乎用戶全貌
為什么是知乎？其實，原因很簡單“窮”。微信公眾號的流量已經到頂了，無論別人怎么吹，肉眼可見的就是粉絲漲不動了，對于每個個體，還是企業(yè)來說，沒有曝光和流量，產品就推不動，面臨的就是用戶的持續(xù)流失，對于個人而言，也是一樣，漲粉太，tm，難了！
我相信只要在運營圈混的人，一定都明白公域流量和私域流量的區(qū)別，公域流量就是平臺掌握著流量分發(fā)權，私域流量就是個人可以反復觸達的用戶，對于所有人而言，引流就變成了剛需。
我們來看下知乎平臺的用戶和生態(tài)：
4.2億注冊用戶、4500萬dau、13億的日均pv，而且整個平臺的用戶，符合三高特點，高學歷、高收入、高消費，在中國已經沒有幾個app可以做到這點了。
無論你是想通過干貨內容為自己的產品做推廣也好，還是想做淘寶客，直接帶貨也好，如果這類型的用戶符合你們自己的產品特征的話，那么我認為知乎是一定需要去做的。
詳解知乎用戶全貌，在了解知乎的基礎信息之后，我們深扒了一下知乎的用戶全貌，數據均來源知乎內部。的確是讓我沒有想到的是，知乎的男女比例是如此的平衡，幾乎覆蓋所有一線城市。
知乎之前的梗就是“謝邀，人在美國，剛下飛機”，看似的確是有點裝x，不過的確也反映了知乎整體用戶水平的層次的確是很高的。
其次，知乎本身對于個人還是企業(yè)創(chuàng)作者，都是非常友好，為內容創(chuàng)作者，提供了豐富的變現方式方法。
好物推薦
知乎live課程
咨詢付費
品牌廣告任務
廣告主接單等
為什么要玩知乎？其實這個的結果就不言而喻，從產品運營的角度來說，就是用戶在哪里，你的產品推廣和營銷就得在哪里，這點非常重要。
02知識硬核帶貨，一個賬號活成了一家公司一篇文章帶貨2200萬——藍大仙人
對于今天來說，無論是線上還是線下，核心都是流量的生意。以前開店做公司，可能得先雇個廚子，再找到幾個服務員，鞭炮一響就開業(yè)了，生意好壞，何時能收回成本，正向盈利？估計得是愁著一個頭，兩個大了。
對于今天自媒體創(chuàng)作者而言，一個賬號就是一家公司了，你的產品就是你的內容，用戶消費內容，內容影響心智，從而產生消費和行動，藍大仙人應該是知識硬核帶貨的典范了，今年還被央視報道了。
在研究完所有平臺之后，我發(fā)現知乎真的是，對垂直內容創(chuàng)作者極其友好的平臺之一，其他的平臺真的太氪金了，據說現在一個普通公眾號的關注成本，都漲到了10幾塊，玩公眾號的個人的確搞不起，畢竟只有2個腎。
我們深扒了一下藍大仙人一篇文章帶貨2200萬的知乎號，實際上他才只有7萬多粉絲，當然不是因為別的原因，核心是知乎用戶真的很挑，輕易不會關注別人，對于知乎這類的公域流量平臺而言，一個賬號獲得的贊同，要遠比關注數重要的多。
藍大仙人截止目前，共收到了2626次的咨詢，按照每次30元收費的話，已經完成了7.8萬的營收，其次還能開各種live的課程。
單篇帶貨2200萬的文章，獲得了2.1萬次的點贊，意味著知乎平臺免費給的曝光量級就是百萬級以上。
知識不同于資訊，不容易過時，是可以被反復查看的，所以單篇文章帶貨2200萬，是從去年12月份到618時候的數據，也意味著接下來還是會產生新的營收和利潤。（截止目前累計營收已經達到3600萬了）
玩知乎的人，大多數都知道，知乎的長尾流量是極其高的，只要內容足夠優(yōu)質，知乎可以免費為你的內容推薦長達幾年。因此，對于創(chuàng)作者來說，極大的降低了創(chuàng)作成本。
說實話，做過流量和增長的同學，都知道這個價值，免費的百萬級的流量曝光，擱任何一個平臺，都得大幾十萬的消耗，被注水可能還是大概率事件，所以真得說，知乎超級良心。
核心的源于知乎的推薦機制：
讓優(yōu)質的問答，獲得極大的曝光
0粉絲也可獲得極大曝光
內容的分發(fā)機制，長尾流量極高
知乎使用的是威爾遜區(qū)間算法，而且平臺還有著復雜的權重，是對新人極其友好的平臺，在不同的領域下，有著完全不同的答主，這里完全不必擔心所謂的平臺大v，只要內容被用戶認可，同樣也可獲得極大的曝光。跟其他的公域流量平臺比，是真的太香了。
對于藍大仙人而言，再回到之前的那個例子，一個賬號半年帶貨了2200萬，我相信這是一個普通公司或線下開個電器店，都極其難以做到的，一個人，一個賬號，做成了一家公司。
03、關于內容變現的那些事一個知乎號，引流粉絲10萬
我相信每個人做內容的出發(fā)點和目的都不相同，但最終一定是導向到核心目標，就是漲粉和變現，接下來帶大家了解一下，知乎現在的大佬，是怎么來通過知乎引流變現的。
案例一、唐葫蘆的夢囈
0成本知乎引流3000 精準粉絲
背景簡述：他的主業(yè)是做老家的固城湖大閘蟹，2017 年我開始在知乎答題，輸出螃蟹的各種知識點，截止到目前，我的知乎粉絲數達到 25000 ，從中零成本獲取 3000 客戶。
要知道，大閘蟹的客單價并不低，而且現在的流量成本越來越高，所以能零成本獲取到這么多客戶，通過持續(xù)的運營和活動福利的促活，一年完成百萬級的營收是完全沒有問題的。
案例二、工程師的朋友
好物推薦 淘寶聯盟，單篇文章累計營收10萬
如果說藍大仙人是幸存者偏差，沒有幾個人能像他這樣，的確是的，但是，寫些內容完成帶貨和轉化，再接個廣告，月入幾千上萬的，對于大v來說，還是非常簡單的事情。
比如說，這篇內容獲得了3.8萬的點贊，平臺的曝光量級在150萬，直接完成工具售賣轉化，累計完成了10萬 的收入，而且平臺還是會持續(xù)推薦，這點是真的太香了。
單天收入2000多（截取其中的某天）
諸如此類的案例，其實還是非常之多的，我相信大家只要留意去發(fā)現，就能找到非常多的案例出來，這里就不在贅述了。
因此，對于知乎運營而言，核心的難點是：
熟悉知乎平臺的規(guī)則（推薦、防封、引流等）
如何找到一個潛力問題？
如何寫一篇高贊問答？
設置引流和轉化的機制
這個才是持續(xù)實現營收的核心，這塊還是有很多規(guī)律可循的其實，我會在第5章節(jié)里面，系統的講解一下這個事情。
04、什么才是好內容？知乎向左，抖音向右輕內容，短平快，懂用戶，有網感
前段時間，跟很多朋友都在聊一個話題，就是什么是好內容？
其實這個看似好像沒有解，因為在去中心化分發(fā)的現在，信息處于爆炸式增長，很難再去的界定，什么是好？什么是壞？
但是，從另一個維度來看，似乎又有了一個相對客觀的解答，就是用戶喜歡看的內容，那么好內容的定義，變成了有情懷、有人設、有態(tài)度、懂用戶、有網感的內容，才是好內容。
所以，反而喜歡高談論闊的內容，不一定有很多的受眾，打造自己的魅力人格，才是關鍵，這也是這些年自媒體發(fā)展的走勢。
所以，無論是知乎，還是抖音，這些都是非常明顯的特征。
再來說一下內容創(chuàng)作，對于內容創(chuàng)作者而言，創(chuàng)作的成本取決于，投入的時間和投入的產出效果，這兩個都是非常關鍵的，畢竟大家都不能用愛發(fā)電，還是要恰飯的。
對于今年來說，受疫情影響，的確是短視頻極速爆發(fā)的一年，我們看到越來越多的企業(yè)公司和個人，涌入短視頻行業(yè)，去拍抖音，那么真實效果如何呢？
流量成本持續(xù)攀升，而且還充斥著大量的無效的垃圾流量，極大的消耗了廣告主的成本，當然這不是說絕對的，頭部玩家還是有很大紅利的。
抖音剛好和知乎，是兩類截然不同的平臺，抖音泛娛樂，解決大家無聊的閑暇時間，而知乎偏干貨和深度的內容分享，以問題的搜索和推薦的方式為主，解決大家工作和生活中遇到的問題。
我認為這兩類都是非常有價值的內容平臺，而且還是會持續(xù)的共生，共存。
從用戶的垂直度來說，知乎用戶質量更高，抖音用戶量級更大，從運營的難度來說，抖音沒有準備好足夠的資金和人，建議謹慎入局。
從創(chuàng)作的成本來說，抖音的