作為一名入職電氣行業(yè)多年的老銷售員，在開發(fā)客戶方面有一些自己的獨(dú)特方法，今天分享給大家，與廣大讀者一起交流。
今天分享從兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)：一是剛?cè)肼氹姎怃N售的新員工；一是已經(jīng)入職多年的老銷售員。
一、對(duì)于新銷售員
1、通過(guò)公司介紹和領(lǐng)導(dǎo)、同事交流，掌握主要客戶群；
2、查看公司業(yè)績(jī)和簽訂合同廠家，對(duì)客戶群進(jìn)行分類整理；
3、查看自己負(fù)責(zé)區(qū)域已簽訂合同的主要客戶，重點(diǎn)是重復(fù)消費(fèi)客戶，這個(gè)是主要跟蹤對(duì)象；
4、負(fù)責(zé)區(qū)域政府機(jī)關(guān)——發(fā)改委、經(jīng)信局、水務(wù)局找今年的主要項(xiàng)目——業(yè)主方；
5、電氣行業(yè)設(shè)計(jì)院、設(shè)計(jì)公司——設(shè)計(jì)方；
6、電氣行業(yè)相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)——配套企業(yè)；
7、直接到電力公司、水電站、變電站及大型工礦企業(yè)項(xiàng)目部或是采購(gòu)部——業(yè)主方；
對(duì)于新銷售員開發(fā)客戶，尤其是一個(gè)“勤”字。因?yàn)樵谛袠I(yè)沉淀少，人情做的不夠，故轉(zhuǎn)化率并不高，沒(méi)有龐大的的客戶群基數(shù)做基礎(chǔ)，很難保證銷售額。所以一定要把該區(qū)域的所有項(xiàng)目都要搜集到位，這是基本功。
二、對(duì)于老銷售員
除用以上的找客戶的方法，主體是以朋友介紹、推薦為主，因?yàn)檫@種開單的幾率要大得多，時(shí)間效率有保證。
1、設(shè)計(jì)院推薦；
2、朋友介紹；
3、在當(dāng)?shù)匦纬傻挠绊懥Φ霓D(zhuǎn)介紹；
4、與同行或是兄弟行業(yè)相互配合；
許多老銷售員看起來(lái)也沒(méi)去跑業(yè)務(wù)，但是他們每年的銷售額是有保證的，也就是這個(gè)原因，當(dāng)然每天的勤奮還是必不可少的。
對(duì)于已有的客戶群分成abc三類客戶，把馬上開單的定位a類客戶，年底或是明年開單的定位b類客戶，把有可能開單的潛在客戶定位c類客戶，對(duì)于客戶群的不同，在采取不同的營(yíng)銷策略。
就像藍(lán)小雨在他的《我把一切告訴你》中的做法一樣，每天晚上分析客戶信息，給客戶建立檔案，想明天拜訪客戶的辦法和策略。
總結(jié)：1、360度無(wú)死角開發(fā)客戶；
2、勤奮+苦干；
3、整合資源。