四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司，憑借竹葉青品牌對川內(nèi)知名品類竹葉青的資源獨(dú)享，快速成為了四川茶葉第一品牌。面對在川內(nèi)無可撼動(dòng)的地位，竹葉青茶業(yè)并沒有固步自封，將眼光投放到更廣闊的天地一省外市場。
困惑
省外的市場空間無需質(zhì)疑，但問題也隨之而來。幾千年的茶葉文化史，沉淀了許多璀璨的明珠，龍井、碧螺春、鐵觀音都是其中杰出的代表，然而在企業(yè)市場化的進(jìn)程中，很多茶葉企業(yè)卻尷尬地發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對品類的忠誠反而成為了品牌建設(shè)的藩籬，幾乎每個(gè)區(qū)域都有自己喜愛的品類，新的品類進(jìn)入困難重重。
破局
如果用一個(gè)品牌來整合知名的品類，讓他成為一個(gè)涵蓋多品類的品牌，并且足夠強(qiáng)大的話，不是就能解決區(qū)域品類障礙的問題嗎？
這樣一來，品類的區(qū)域障礙就不再那么明顯了，但市場問題仍然沒有得到根本的解決，面對當(dāng)前市場仍顯得比較混亂的 競爭局面，這個(gè)品類如何切入？
在認(rèn)真審視當(dāng)前競爭情況的時(shí)候，竹葉青看到：中國茶業(yè)的高端市場品牌嚴(yán)重缺位——這正是一個(gè)切入的機(jī)會(huì)。面對這樣難得的機(jī)會(huì)，他們開始為自己規(guī)劃方向：做中國最頂級(jí)的茶葉。
為了向這個(gè)方向踏實(shí)地邁進(jìn)，將原竹葉青品牌級(jí)別最高的“論道“級(jí)單獨(dú)提出來成為一個(gè)高端的品牌來切入市場。
中國已經(jīng)成為世界第三大奢侈品消費(fèi)市場，該市場具有廣闊的消費(fèi)需求尚未得到滿足！目前，中國雖然有一些頂級(jí)茶葉產(chǎn)品，但還沒有企業(yè)系統(tǒng)地以品牌化的形式占位！而奢侈品對渠道的要求也相對簡單，就像lv在一個(gè)城市只開1～2家形象店一樣，奢侈品不需要過于深度地分銷，可以只開一家頂級(jí)的形象店，以點(diǎn)帶面，補(bǔ)強(qiáng)渠道這個(gè)原來的短板。
至此，竹葉青茶業(yè)的突破方向清晰了起來。
建設(shè)
談及奢侈品，總是和西方聯(lián)系在一起， 大到游艇、別墅、跑車，小到一瓶小小的香水，背后總有一段令人肅然起敬的西方傳奇。那么，一個(gè)中國的奢侈品應(yīng)該有什么樣的故事呢？
品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ)，對于高端奢侈品來說，品質(zhì)的一點(diǎn)一滴甚至可以成為一個(gè)個(gè)神秘的、可以廣被口碑傳頌的傳奇。
竹葉青有峨眉山這個(gè)獨(dú)特?zé)o以復(fù)制的地理環(huán)境：有地處800n1 500米的高山茶園：有從5000000顆選得500克成品的挑剔精神......
于是構(gòu)成竹葉青品質(zhì)基礎(chǔ)的論道12 法則也就應(yīng)運(yùn)而生，正是這12條近乎苛刻的準(zhǔn)則，才奠定了做頂級(jí)茶葉品牌的物質(zhì)基礎(chǔ)。
在解決了奢侈品的基本屬性以后，竹葉青回到茶葉本身去尋找論道的品牌精神。
在中國，茶葉與其說是一種健康飲品，不如說是一道文化靚湯，它是一種中國文化的傳承載體，看到茶葉在杯中的浮浮沉沉，也像是品味人生的百般狀態(tài)，那么就論道而言，它應(yīng)該是一種什么狀態(tài)呢？
首先，看看選擇論道的會(huì)是怎么樣的一群人？
他們基本上都是社會(huì)各個(gè)行業(yè)的巔峰人物，以及掌控權(quán)力和財(cái)富的高端人群，這種人群的基本特征是思想性、智慧型。消費(fèi)習(xí)慣的改變來源于自身心理的主動(dòng)感悟和觸動(dòng)，習(xí)慣獨(dú)立思考，決策果斷：他們加入最好的高爾夫俱樂部，常常去登山潛水：他們將別墅建在遠(yuǎn)離城市的地方；平日里，有充裕的時(shí)間陪伴家人；穿布衣布鞋：在陽光下的花園里，平靜享受生活；與人論道，與自然論道，善于自我內(nèi)心的檢視修煉......
應(yīng)人而生的論道則是飽含中國茶文化精髓的內(nèi)斂平和，它決不招搖張揚(yáng)，在峨眉千年茶史中歷經(jīng)世事，歷練一生，所謂集大成者，大象無形，道隱無名。同時(shí)，它象征著一種開放包容的心態(tài)，大成者不以已是，也不以人鄙，歡迎不同的“道“之間的交流碰撞，正如歷史上儒、道、墨的百家爭鳴；論道是一種心靈的契合，法雖無定法，但道卻有相通；論道還是一種自我超越的態(tài)度，正如論道在其12法則中寫到：你的面前永遠(yuǎn)有一個(gè)人無法超越，那就是你自己。做茶如此，做人亦如此！
飛躍
在一系列品牌準(zhǔn)備工作完成之后，論道品牌已是萬事俱備，只欠東風(fēng)了。什么樣的東風(fēng)能讓品牌騰飛呢？
就在竹葉青茶業(yè)為此困惑的時(shí)候， top marques世界奢侈品展即將在上海開展的消息進(jìn)入了大家的視線，top marques，聞名全球的奢侈品展，匯集了來自全球各地的著名奢侈品牌，是全世界高端消費(fèi)群落極度關(guān)注的展會(huì)，而且第一次將其舉辦地從摩納哥搬到國外。
但，一個(gè)尚且稚嫩的品牌，如何能躋身其中，并且能在眾多百年品牌中脫穎而出呢？還好，一次中國舉辦的奢華盛會(huì)怎么能缺乏中國元素呢？ 論道順利躋身其中。
通過top mar- ques的參與和事件的新聞爆破以及來自各地媒體的大量免費(fèi)報(bào)道，論道的品牌知名度得到了快速和廣泛的提升，隨之而來是紛紛而至的定單，一個(gè)中國茶葉奢侈品牌，就這樣開始振翅翱翔。
隨后第二年，論道憑借第一次參會(huì)中表現(xiàn)出的東方文化韻味，被top marques 組委會(huì)邀請參加top marques摩納哥展會(huì)，在這一富豪云集的地方，論道作為唯一一個(gè)被邀的中國奢侈品牌，大放異彩，成為焦點(diǎn)，摩納哥親王阿爾貝更是向論道發(fā)出私人宴會(huì)和貴族雞尾酒會(huì)的邀請，可見其喜愛程度。
同年，“論道“被國家商務(wù)部、外交部作為珍貴禮品贈(zèng)送給俄羅斯總統(tǒng)普京。
持續(xù)
事實(shí)上，論道很好地解決了品牌的知名度問題，但品牌文化建設(shè)仍然稍顯單薄，因此，竹葉青開始將品牌建設(shè)的重心放在品牌文化方面，除了進(jìn)行必要的包裝調(diào)整以外，也建設(shè)論道生活館這樣的品牌文化體驗(yàn)場所，為此，邀請了著名的商業(yè)設(shè)計(jì)大師陳幼堅(jiān)先生及其“東情西韻“設(shè)計(jì)公司擔(dān)當(dāng)設(shè)計(jì)，并在成都落成。
“論道“期望通過“大師與大師合作“，同道論道，用真正的中國傳統(tǒng)文化精粹和品味來共同鞏固品牌的頂級(jí)概念。通過論道對完美品質(zhì)的不懈追求，來表現(xiàn)一種對生命價(jià)值的感悟，讓“論道“品牌成為頂級(jí)茶葉消費(fèi)者品味和了解中國文化傳承的一種獨(dú)特媒介，讓更多的人感受茶文化的魅力。