競爭性談判由于其自身具有特殊性和靈活性的特點，經(jīng)常被各集中采購機構(gòu)在日常工作中運用。大家是否了解過競爭性談判如何報價?具體流程是怎樣的?下面不妨跟隨小編一起來探討一下吧!
1.第一輪談判
談判團(tuán)隊與單一供應(yīng)商就采購要求、質(zhì)量和服務(wù)是否符合既定的談判順序進(jìn)行談判，并了解其報價的構(gòu)成。在談判過程中，任何一方不得泄露與談判有關(guān)的其他供應(yīng)商的技術(shù)數(shù)據(jù)、價格等信息。代理機構(gòu)應(yīng)對談判過程和重要談判內(nèi)容進(jìn)行記錄，并由談判小組召集人和響應(yīng)供應(yīng)商簽署確認(rèn)。
2.修改談判文件
第一輪談判結(jié)束后，談判小組開始進(jìn)行集體討論。必要時，可根據(jù)首輪談判中獲得的信息，對談判文件進(jìn)行修改，確定采購內(nèi)容的詳細(xì)規(guī)格或具體要求，優(yōu)化采購計劃，并由談判團(tuán)隊簽字。
代理機構(gòu)集中通知響應(yīng)供應(yīng)商，談判團(tuán)隊強調(diào)調(diào)整后的采購要求，并將修改后的談判文件以書面形式通知響應(yīng)供應(yīng)商，為響應(yīng)供應(yīng)商提供充足的修改時間。
響應(yīng)供應(yīng)商根據(jù)第一輪談判情況和談判文件修改書面通知，對原響應(yīng)文件進(jìn)行修改，并在規(guī)定時間內(nèi)將修正文件由供應(yīng)商或其授權(quán)委托人簽字或蓋章后密封送交談判小組。逾期不交即視為放棄談判。修改文件與響應(yīng)文件具有相同的法律效力。
3.第二輪談判
談判小組單獨與響應(yīng)供應(yīng)商就修訂后的響應(yīng)文件進(jìn)行談判。代理機構(gòu)應(yīng)記錄談判過程和內(nèi)容，由談判小組召集人和響應(yīng)供應(yīng)商簽字確認(rèn)。并按(四)最終報價的要求，進(jìn)行最終報價，談判團(tuán)隊?wèi)?yīng)根據(jù)談判文件中規(guī)定的方法和標(biāo)準(zhǔn)確定成交候選人。
如果第二輪談判談判團(tuán)隊未能確定候選人，則在談判文件按照談判文件的要求進(jìn)行修改后進(jìn)行第三輪談判。第三輪談判是最后一輪談判。
4.最終報價
最終談判結(jié)束后，所有響應(yīng)供應(yīng)商將做出最終報價，蓋章后提交給談判團(tuán)隊。談判團(tuán)隊按照評審標(biāo)準(zhǔn)，報價從最低到最高順序，推薦交易候選人順序，形成談判報告。
所有響應(yīng)供應(yīng)商最終報價超過政府采購預(yù)算，終止談判活動;終止后，采購方應(yīng)調(diào)整項目要求后重新組織采購。或采購人調(diào)整采購預(yù)算采取其他采購方式采購的應(yīng)當(dāng)在再次采購活動開始前經(jīng)采購人的同級財政部門批準(zhǔn)。