最近在普洱茶行業(yè)界廣泛流傳著這樣一段傳聞：說是一大批粵商攜帶大量資金去云南茶山預(yù)定明年的春茶，并且是用大價(jià)錢敲定訂量。網(wǎng)絡(luò)上一些媒體和博客也開始報(bào)道明年的春茶將大幅度上漲。
對(duì)這些傳聞的真實(shí)性，我不做評(píng)價(jià)。不過我們可以分析一下這則傳聞背后的邏輯。如果茶商真的想以合適的價(jià)格收到名山原料，提前用大價(jià)錢砸令人匪夷所思。第一這樣必然帶來原料價(jià)格高漲，第二原料的真實(shí)性更加難以保證，第三這些年和茶農(nóng)打交道不可能沒有這方面的常識(shí)。那么假設(shè)這則傳聞是真實(shí)的，背后的邏輯是什么呢？
我們知道班章、冰島、刮風(fēng)寨這些所謂一線山頭的古樹基本沒有零售市場的流通量（班章略有一點(diǎn)量，不過仍然不夠支撐任何一個(gè)大品牌單個(gè)品牌的產(chǎn)量），這個(gè)只要計(jì)算總產(chǎn)量，和各種渠道的吸納容量就知道了。既然沒有零售市場的流通量，茶商高調(diào)資金介入到底是圖個(gè)啥呢？賠本賺吆喝？
要了解這個(gè)問題我們需要了解普洱茶市場的現(xiàn)狀。我們知道，市場上知名度最大的山頭的古樹成品基本沒有真品，拼配的就算是不錯(cuò)了。而一般的老百姓因?yàn)椴痪邆滂b別能力，只能相信某些品牌。而這些品牌的定價(jià)并非根據(jù)成本，而是根據(jù)大家的心理預(yù)期，雖然原料來源保密，成本就那么回事兒，但是市場心理預(yù)期如果高，就可以定的高一點(diǎn)。心理預(yù)期怎么提高，茶山放風(fēng)，傳聞、媒體、終端一配合，這事兒就上道了。而實(shí)際上，他們根本不需要真的去收茶，那樣的成本他們不可能接受。
如何驗(yàn)證這件事兒？收茶季你去所謂的名山看一下就知道了，第一雖然價(jià)格被炒上去了，但茶遠(yuǎn)沒有他們炒作的那么緊俏，你肯定可以以低于網(wǎng)上傳言的價(jià)格收到原料（當(dāng)然這也得靠你的鑒別功夫）。第二真正收茶的根本沒有那些品牌，甚至中小茶商都少有，都是那些發(fā)燒友或者送禮的在接盤。原因很簡單，既然有人可以以100元的成本把班章賣出去，我憑什么要承受2000元的成本？除非自己喝。
這樣的市場當(dāng)中，消費(fèi)者應(yīng)該有怎樣的心態(tài)？其實(shí)無論我上面的分析是否成立，對(duì)這些傳聞都不需要太在意。茗壽堂之所以毫無保留的把上千個(gè)寨子的古樹茶資料在網(wǎng)上公布出來，就是想告訴大家，為了這個(gè)行業(yè)真正的健康發(fā)展，我們不能再盲目，我們需要培養(yǎng)我們自己的品味和鑒賞能力。古樹不是只有班章、冰島；不是只有六大茶山，這些地方可以被喜歡炒作的人炒得很高，但只要你不跟風(fēng)，你的選擇其實(shí)很大。
云南境內(nèi)三大產(chǎn)區(qū)版納、普洱、臨滄的古樹茶總產(chǎn)量每年都有數(shù)千噸，這里面至少有幾十個(gè)品質(zhì)和班章、冰島相當(dāng)?shù)膬?yōu)質(zhì)山頭。（何況班章冰島品質(zhì)都有因過度采摘而下降的趨勢）。而除了這三大產(chǎn)區(qū)，云南也有其他優(yōu)質(zhì)的古樹資源儲(chǔ)備。單純靠資金，幾個(gè)茶商的幾百萬，幾千萬根本不可能撬動(dòng)。07年普洱茶的泡沫不是因?yàn)橛卸啻蟮馁Y金控盤，而是因?yàn)槿藗兊呢澬?，茶偏離了本義變成了傳銷品。這么多年過去了，我不敢說人們沒有貪心，但畢竟茶農(nóng)和消費(fèi)者都不那么容易被忽悠了，重演當(dāng)年的瘋狂是不可能的。