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隨著小米這幾年的發(fā)展，不久的將來(lái)其價(jià)值將達(dá)到400億。據(jù)路透社2014年報(bào)道，小米宣布取代蘋果和三星成為世界 但與28.7%的利潤(rùn)率以及蘋果和三星18.7%的利潤(rùn)率相比，小米 1.8%的利潤(rùn)和前兩者非常明顯。我想說(shuō)的是，要成為世界第一，唐 別忘了小米 這是致命的缺點(diǎn)。蘋果很難創(chuàng)造溢價(jià)，但商業(yè)模式靠硬件賺錢。小米 的核心商業(yè)模式是不夠的，通過(guò)行業(yè)，或從鐵人三項(xiàng):硬件，軟件和服務(wù)。也就是說(shuō)，小米 s手機(jī)是賣廉價(jià)手機(jī)硬件的高性價(jià)比起點(diǎn)，適合 美國(guó)國(guó)情，然后用自己真正的級(jí)軟件和服務(wù)，活在廣泛的用戶中，通過(guò)軟件和服務(wù)賺錢。這是小米 的商業(yè)模式。此前，雷軍還提出投資100家公司復(fù)制小米 的商業(yè)模式，但小米 s車型？從一開始，小米就是蘋果 s軟硬件一體化，并推出了基于miui定制系統(tǒng)的軟硬件一體化策略，但蘋果是高利潤(rùn)高驅(qū)動(dòng)的。它來(lái)源于ios操作系統(tǒng)構(gòu)建的優(yōu)秀軟硬件生態(tài)系統(tǒng)，為高端品牌創(chuàng)造溢價(jià)。蘋果還是靠硬件賺錢，但小米根據(jù)規(guī)模換市場(chǎng)，用高性價(jià)比硬件的策略壓縮用戶 利潤(rùn)。蘋果 s的軟硬件一體化商業(yè)模式，就是很好的優(yōu)化軟硬件生態(tài)體驗(yàn)，提高硬件的溢價(jià)，也就是生態(tài)商業(yè)模式和服務(wù)。銷售價(jià)格是生態(tài)軟硬件支持的整合，所以apple 的商業(yè)模式非常清晰，盈利能力得到資本市場(chǎng)的認(rèn)可。在軟件和服務(wù)方面沒有盈利前景，在小米 的商業(yè)模式。如上所述，小米 蘋果1.8%的年利潤(rùn)率落后于三星和蘋果。這是一種基于小米的商業(yè)模式，為人稱道，但其致命的缺點(diǎn)也在這里。小米q3出貨量第一，但在價(jià)格戰(zhàn)中贏得市場(chǎng)用戶的軟件生態(tài)的商業(yè)模式價(jià)值并沒有釋放出來(lái)。知道了小米和蘋果的模式后，我們慢慢走上了另一條路，畫了一個(gè)餅，就是小米是亞馬遜的未來(lái)，靠?jī)?nèi)容和服務(wù)為用戶構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)，靠軟件和服務(wù)賺錢，但知道了亞馬遜kindle的動(dòng)蕩和模式的艱難，我們迎來(lái)了今年最大的年度虧損。小米生態(tài)圈已經(jīng)延伸到智能路由器、小米電視、小米盒子、mi band，但是小米的總利潤(rùn)很小。小米手機(jī)占小米 s的利潤(rùn)，而小米盒子、電視、小米配件、周邊產(chǎn)品的年收入可以忽略不計(jì)。其實(shí)這就是小米的軟肋 的生態(tài)，也就是小米 的愿景是依靠軟件和服務(wù)賺錢。這個(gè)畫出來(lái)的商業(yè)模式雖然有足夠的想象空間，但是還不夠清晰。很難，也就是說(shuō)，目前世界五金行業(yè)還沒有第一個(gè)上市的好故事。最好是靠錢和好的軟件服務(wù)。而小米遲遲看不到盈利的軟件和服務(wù)，但他們的商業(yè)模式還缺少一個(gè)支撐點(diǎn)，即核心技術(shù)。在它面前，小米不是著名的核心技術(shù)，只有一個(gè)值得稱道的商業(yè)模式。對(duì)于時(shí)間的小米商業(yè)模式行業(yè)來(lái)說(shuō)，忘記了技術(shù)才是手機(jī)公司成功的基本要素。有業(yè)內(nèi)人士曾認(rèn)為，小米雖然沒有核心技術(shù)，但依靠硬件垂直產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的專業(yè)化分工，不用槍照樣能捅死。我們知道產(chǎn)業(yè)鏈分工的優(yōu)勢(shì)在于，硬件發(fā)展成熟后，小米可以降低基于供應(yīng)鏈體系的垂直硬件組件的研發(fā)成本，但它可以 不要控制硬件供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力有很多，供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)任何時(shí)候都不配合。軟件生態(tài)反向強(qiáng)化的有效性是硬件技術(shù)，反之亦然?？纯刺O果。蘋果三星知道，雖然沒有橫向整合的硬件供應(yīng)鏈體系，但蘋果會(huì)融入上游的元器件開發(fā)。所有的生產(chǎn)制造過(guò)程，包括芯片、天線、耳機(jī)，蘋果的完全控制和全面參與，保證了iphone產(chǎn)品會(huì)領(lǐng)先其他公司硬件一到兩年。例如，去年iphone5s推出了64位處理器和指紋識(shí)別，今年android廠商也緊隨其后。soc技術(shù)的引入，移動(dòng)支付的touchid指紋識(shí)別，芯片都是蘋果自己研發(fā)的。換句話說(shuō)，庫(kù)克擁有來(lái)自全球供應(yīng)鏈管理能力e的核心硬件和關(guān)鍵技術(shù)專利，可以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的整體控制和話語(yǔ)權(quán)，以及供應(yīng)鏈系統(tǒng)硬件核心技術(shù)和語(yǔ)音反向強(qiáng)化軟件生態(tài)的有效性和成熟度，反之亦然。從前面的分析可知，技術(shù)和商業(yè)模式不是立體的，而是相互促進(jìn)、相互融合的。領(lǐng)先的技術(shù)保證了軟硬布局和品牌溢價(jià)效應(yīng)，進(jìn)而重塑商業(yè)模式，apple 硬件互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)系統(tǒng)；組合，但ios是重要的資產(chǎn)，但前提是硬件支撐的資產(chǎn)質(zhì)量。然而，小米 的硬件會(huì)大大限制軟件布局。沒有這些核心硬件技術(shù)，小米也就失去了品牌溢價(jià)和高端市場(chǎng)沖擊的可能，同時(shí)也失去了掌控和反制權(quán)力話語(yǔ)權(quán)的能力。另一方面，技術(shù)能力(包括操作系統(tǒng)和硬件)的缺乏又反過(guò)來(lái)制約軟件平臺(tái)的建設(shè)，進(jìn)一步影響其商業(yè)模式的有效性。事實(shí)也是如此。優(yōu)秀的商業(yè)模式清晰、簡(jiǎn)單、有效，與技術(shù)、品牌無(wú)縫對(duì)接。讓 讓我們來(lái)談?wù)労玫纳虡I(yè)模式。我們知道，谷歌和百度依靠搜索和廣告相關(guān)的服務(wù)，如系統(tǒng)和平臺(tái)，來(lái)獲得收入。騰訊 的主要業(yè)務(wù)依靠游戲和相關(guān)平臺(tái)的會(huì)員服務(wù)。阿里 s的主營(yíng)業(yè)務(wù)依賴于生態(tài)平臺(tái)的服務(wù)和數(shù)量。對(duì)于百萬(wàn)企業(yè)的廣告來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的商業(yè)模式一定是簡(jiǎn)單、清晰、直接的，你可以一直坐在黃金商業(yè)模式里，這種模式僅僅是對(duì)未來(lái)的想象建立起來(lái)的，或者是不夠的，或者是模式本身有問(wèn)題。當(dāng)然，業(yè)界仍然看好小米 s的商業(yè)模式，但實(shí)際上所有講非技術(shù)模式的企業(yè)可能都不會(huì)長(zhǎng)久，會(huì)給行業(yè)帶來(lái)不好的模式，導(dǎo)致企業(yè)把精力放在商業(yè)模式的構(gòu)建上，而不是硬件創(chuàng)新上。其實(shí)這樣會(huì)進(jìn)一步把本末倒置的問(wèn)題。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)通過(guò)技術(shù)突破，突破原有商業(yè)模式的框架，優(yōu)秀的商業(yè)模式只能與技術(shù)和品牌無(wú)縫對(duì)接。如何主宰日本 美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)很長(zhǎng)一段時(shí)間，但從根本上來(lái)說(shuō)，在之前的文章中，iphone的作者，i-mode并不是蘋果的敗筆 美國(guó)模式，但輸給了蘋果公司。;的技術(shù)。當(dāng)技術(shù)和商業(yè)模式不同步時(shí)，可能會(huì)互相制約。不久前，蘋果設(shè)計(jì)師jonyive多次要求小米抄襲。小米發(fā)布了一款空氣凈化器，很像巴布達(dá) 的設(shè)計(jì)，巴布達(dá)指責(zé)他抄襲。不久前，印度新德里高等法院裁定小米 s手機(jī)侵犯了愛立信 的專利。它拒絕為愛立信支付合理的許可費(fèi)。;美國(guó)相關(guān)技術(shù)在印度因?yàn)樾∶资謾C(jī)市場(chǎng)。此外，為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，三星、蘋果 美國(guó)專利訴訟，而小米 的危機(jī)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，華為 s之前的傳聞，中興等廠商也有專利侵權(quán)蘇小米等相關(guān)企業(yè)。它與國(guó)內(nèi)手機(jī)制造商中華酷聯(lián)擁有最大的小米手機(jī)出貨量。但由于成立時(shí)間短，專利池?cái)?shù)量少，傳統(tǒng)廠商在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的專利訴訟也是隱患。其實(shí)這些都是小米技術(shù)不穩(wěn)定造成的后遺癥。這也是因?yàn)榧夹g(shù)和商業(yè)模式不在同一條平行線上，加深了其商業(yè)模式的復(fù)雜性，但穩(wěn)定性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。小米 s在商業(yè)模式上的步伐太快，但技術(shù)的積累遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于想象模式。雷軍認(rèn)為，專利戰(zhàn)是小米 ■成人禮。小米預(yù)計(jì)明年將擁有1300項(xiàng)專利，其中包括300項(xiàng)國(guó)際發(fā)明專利。關(guān)鍵是時(shí)間太短了。一萬(wàn)年太短，不能只爭(zhēng)朝夕。大家可以看到，雷軍提出加強(qiáng)專利保護(hù)，說(shuō)明他也對(duì)小米 的問(wèn)題。小米要成為世界第一，不僅需要反思技術(shù)短板，還需要考慮只存在于明天的愿景和想象中的商業(yè)模式。它的賭注和小米硬件應(yīng)該是生態(tài)的，這樣下游的生態(tài)鏈才會(huì)給你讓路。有缺陷。我們需要回顧一下上面提到的商業(yè)模式。好的商業(yè)模式一定是清晰、簡(jiǎn)單、有效的，小米 的商業(yè)模式只是一個(gè)可能的未來(lái)愿景。未來(lái)小米科技和品牌上海公司董事會(huì)還沒補(bǔ)齊的時(shí)候，商業(yè)模式和技術(shù)短板會(huì)相互制約，就像以前一樣。如前所述，中低端的長(zhǎng)期蕭條，免費(fèi)釋放軟件平臺(tái)的布局約束和價(jià)值，是未來(lái)智能手機(jī)發(fā)展或商業(yè)模式成功的另一個(gè)出口。目前，一旦智能手機(jī)的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了質(zhì)變，在節(jié)點(diǎn)上，創(chuàng)新的技術(shù)將引領(lǐng)企業(yè)站在浪潮的頂端，而不是沒有技術(shù)支撐的不成熟的商業(yè)模式。這是小米和蘋果的區(qū)別，也是未來(lái)的致命風(fēng)險(xiǎn)。小米的隱患也在這里。(文/王新官方賬號(hào):熱點(diǎn)微評(píng))
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