1.不要沖低價搶標
目前，幾乎是所有的政府招標項目都增強了對于標書的審核，對于想要沖低價搶標的企業(yè)，一定要注意這是不可行的。審核專家會仔細審核每項產(chǎn)品的報價，如果有與現(xiàn)實不符的情況，會立即提出質(zhì)疑，屆時你可能會面臨被懲罰的風險。
2.準備答疑演練
很多時候，投標需要答疑或者演示環(huán)節(jié)。對此一定要對設(shè)備、ppt、資料做好萬全的準備。因為演示是一票否決的，你其他做得再好，演示時出現(xiàn)問題，就會被一票否決，因此一定要提前做好相關(guān)的準備，避免意外發(fā)生。
3.正確對待競爭過程中同同行的關(guān)系
在競標過程中，我們一定要正確對待與同行的關(guān)系，千萬不能把同行當做敵人，相反，我們彼此間還要加強合作，共同為解決目標而努力，合作共贏、互利互惠。從同行中汲取優(yōu)秀的投標經(jīng)驗，積極改進。
4、在投標有效期內(nèi)，投標者找業(yè)主澄清問題時應(yīng)注意詢問策略和技巧，注意禮貌，不要讓業(yè)主為難，也不要讓對手摸底。
⑴對招標文件中有利于投標者之處或含糊不清的條款，不要輕易提請澄清。
⑵不要讓競爭對手從提問中窺探出種種設(shè)想和施工方法。
⑶對含糊不清的重要條款、工程范圍、招標文件和圖紙相互矛盾、技術(shù)規(guī)范中明顯不合理等，均可要求業(yè)主澄清解釋，但不要提出個性合同條件或個性業(yè)主標準。
⑷請業(yè)主或咨詢工程師對問題的答復(fù)應(yīng)發(fā)出書面文件，并宣布與招標文件具有同等效力。或是由投標者整理一份談話記錄送交業(yè)主，由業(yè)主確認后簽字蓋章送回。禁止以口頭答復(fù)為依據(jù)來修改報價。
⑸編標過程應(yīng)保密，應(yīng)將了解報價的人員限制在盡可能小的范圍內(nèi)，不允許旁人對投標價格摸底。有關(guān)編標的計算方法、施工組織設(shè)計、取費標準等均是商業(yè)政策，均應(yīng)注意保密。
⑹單價合同中，項目不能出錯，包干價項目的總價也不能算錯。投標文件中出現(xiàn)這種錯誤是不允許更正的，而其它錯誤一般是可以更正的⑺投標報價時，投標單位先提出若干條件，這將會給招標單位留下不良印象。
⑻投標報價中必須充分考慮必要的風險費，一個對風險缺乏預(yù)測的投標者將不會取得成功。