99%的項目都需要走招投標(biāo)流程，所有的技術(shù)交流、客戶公關(guān)工作最終都是為了項目的中標(biāo)，多少銷售因為運作中標(biāo)而熬白了頭，多少售前為了項目中標(biāo)絞盡了腦汁。
誰也不想自己親手煮熟的鴨子飛了，自己辛苦種的白菜最后被豬給拱了，為了不讓自己運作的項目被別人給撬了，就需要在項目中進(jìn)行控標(biāo)。
接下來就給大家分析下技術(shù)控標(biāo)常用的四種法。
控標(biāo)方法1：技術(shù)參數(shù)指標(biāo)
把自己有優(yōu)勢的功能參數(shù)或者性能指標(biāo)寫入到招標(biāo)文件中，從而讓其他供應(yīng)商無法滿足或者是只能用高端產(chǎn)品去滿足，這是最常用的控標(biāo)方法。
控標(biāo)方法2：產(chǎn)品證書
把自己的產(chǎn)品獨有的各種測試報告或者某些權(quán)威機(jī)構(gòu)頒發(fā)的產(chǎn)品證書寫入到招標(biāo)文件中，如果其他投標(biāo)商沒有這些產(chǎn)品證書就會相應(yīng)扣分。
控標(biāo)方法3：私有技術(shù)
把自己的私有技術(shù)、專有技術(shù)、私有協(xié)議作為控標(biāo)項寫入到招標(biāo)文件中，最常見的思科的產(chǎn)品經(jīng)常要求支持他們的私有路由協(xié)議eigrp
控標(biāo)方法4：網(wǎng)頁鏈接證明或者截圖證明
把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢功能參數(shù)寫入到招標(biāo)文件中，并且要求投標(biāo)時需要提供網(wǎng)頁鏈接證明或者是截圖證明，這個控標(biāo)方案我以前經(jīng)常用，唯一的好處就是給自己投標(biāo)時增加工作量，對友商的殺傷力幾乎等于0，倒是自己常常需要哼哧哼哧的去產(chǎn)品界面上各種截圖。
商場如戰(zhàn)場，每個項目投標(biāo)都是一次攻城拔寨，沒有隨隨便便能夠中標(biāo)的項目，沒有哪種控標(biāo)方法是百分百保證能夠控標(biāo)的，實際操作項目時更多的是組合式控標(biāo)法。
技術(shù)控標(biāo)方法加上商務(wù)控標(biāo)方法，盡量多的在標(biāo)書中設(shè)置技術(shù)門檻和資質(zhì)商務(wù)門檻，再配合好精心設(shè)計的評標(biāo)方法，最好是再加一個現(xiàn)場講標(biāo)和產(chǎn)品演示，現(xiàn)場講標(biāo)和產(chǎn)品演示能夠讓標(biāo)書的技術(shù)控標(biāo)落到實處，步步為營、如履薄冰，方能一擊制勝。