園林工程招投標主要指公園、市政、廣場、居住小區(qū)內(nèi)需要美化環(huán)境、增加景觀等建設(shè)的園林土方，園林給排水，假山與置石，水景，綠化，園路、園橋與廣場，園林供電等施工內(nèi)容招投標。以下是小編整理的園林工程招投標技巧，供各位參考學(xué)習(xí)!
一、標段的選擇
業(yè)主招標時，常允許一個承包商同時報投多個標段。
投標單位要考慮投幾個標段、投哪些標段，有力量，承包商盡可能多投標段。報投標段數(shù)量太少，投標覆蓋面小，限制了投標操作靈活性，降低中標率;太多了，在限定時間內(nèi)，標書編制任務(wù)重，編標人員精力分散，影響標書編寫質(zhì)量而降低中標率，同時還加大了購買、編制標書的費用開支。
在選擇工程標段位置方面，一是所選標段工程施工內(nèi)容要與本單位施工強項相吻合;二是要做到標段大小兼顧，施工兼顧，有條件的話，可以到工地現(xiàn)場查看后再做決定;三是要注意避開實力較強的競爭對手。
二、投標書的編制
編制投標書是投標工作的主要內(nèi)容。
一般業(yè)主出售標書以后，會很快召開由投標單位參加的標前會并組織現(xiàn)場考查，以解答投標單位對標書及施工現(xiàn)場的疑問。所以，投標單位在購買標書后要抓緊時間認真閱讀、反復(fù)研究招標文件，列出需要業(yè)主解答的問題清單和需要在工地現(xiàn)場調(diào)查了解的項目清單。
工程施工方案是其中的關(guān)鍵，直接影響到預(yù)算標價及投標的成敗，投標單位要根據(jù)現(xiàn)場考察情況，初定幾套方案進行測算、比較。以確定合理、經(jīng)濟的方案。工期安排至少要比業(yè)主限定時間提前，以取得標書評審中工期提前獎勵得分。
三、確定投標最終報價
投標最終報價是投標單位以標書編制的預(yù)算價為基礎(chǔ)，綜合考慮各種因素后對預(yù)算標價進一步修訂的報價，可以在標書中列報，也可以以降低函的形式另報。投標單位投標最終報價一般要占整個投標書分值60%-70%，將對是否中標產(chǎn)生直接影響。所以，一定要根據(jù)所做工程預(yù)算認真分析、反復(fù)比較，以使所確定的最終報價最大限度地接近報價，提高中標率。常見的報價方式有合理標報價、復(fù)合標報價、低價標報價。
確定投標最終報價除按上述不同報價類型分析考慮外，還要注意以下幾個方面的問題：
1.在同一工程項目投有多個標段時，各標段的最終報價不要在一個標準水平上，要有一定的階梯度。
也就是說以正常預(yù)算為基本點而增降的最終報價，各標段增降幅度要有一定的階梯差，這樣可保證其中一個標段的報價接近最優(yōu)報價，不會出現(xiàn)整體“飛標”的現(xiàn)象。這就是前面所講盡可能多投標段的原因。
2.分析研究競爭對手的投標報價，做到知己知彼。
這是一項難度較大但很有實際意義的工作，如果能把對手的報價分析透，既可使自家的報價優(yōu)于對手，又可避免為了中標而過多壓低報價、從而在中標后獲得更好的經(jīng)濟效益。
3.在有些情況吃不準時，最終報價以偏低不偏高為原則。
總之，測算、確定投標最終報價是一項系統(tǒng)而復(fù)雜的工作，往往有許多因素?zé)o法確定，要靠積累的經(jīng)驗分析判斷。所以，作為承包商要注意工程投標經(jīng)驗的積累，以取得工程投標的更大成功。