玩轉(zhuǎn)小紅書,這份民宿推廣指南收好!

發(fā)布時間:2024-02-03
小紅書app是年輕人的生活方式平臺,90%%u7684用戶在小紅書了解品牌/商品信息;用戶群體中,80%%u4e3a女性用戶、60%%u4e3aios用戶、60%%u4e3a一二線城市用戶、70%%u4e3a90后用戶,小紅書的用戶還有一個最顯著的特征就是「崇尚精致生活、喜歡旅行、拍照和分享;年輕有消費力、審美水平較高」,這也給品牌創(chuàng)造了得天獨厚的優(yōu)勢——「品牌可以通過內(nèi)容&互動,傳遞品牌故事、建立用戶聯(lián)系」。
小紅書平臺中,有大量側(cè)重分享的旅游經(jīng)驗筆記,攻略、酒店民宿等信息高頻出現(xiàn),“旅游”關(guān)鍵詞下筆記數(shù)量高達152w,貼合媒體屬性。同時以下四大平臺調(diào)性更是帶來了極強的種草性,可以說,小紅書是民宿行業(yè)獲取新紅利的絕佳平臺!
那么想要實現(xiàn)民宿行業(yè)在小紅書從種草到拔草再到曬草的營銷閉環(huán),應該怎么玩呢?下面我們就從玩法和案例上一起來了解一下吧~
1、小紅書民宿推廣玩法
在小紅書上做民宿推廣的核心在于,了解用戶在民宿進行消費的目的是什么?即——吃喝玩住購,展開來說就是:
1.吃: 為民宿做好5-10km內(nèi)的美食攻略,盡可能多地涵蓋一些創(chuàng)意小館,攻略性質(zhì)明顯,收獲自然粉絲,強勢種草;
2.喝: 打卡當?shù)靥厣Х?、奶茶店,以網(wǎng)紅、火爆為重點,大幅度提高熱度;
3.玩: 旅行中,“去哪兒玩”、“哪兒好玩”是關(guān)鍵,針對民宿周邊那些小眾、有趣的游玩地點,發(fā)布細節(jié)精美、干貨十足的筆記貼,高效引流!
4.住: 針對“房型”、“服務”、“設計創(chuàng)意理念”、“優(yōu)勢”等角度進行軟文植入,配上“立即預定”等小程序,一貼達成種草→轉(zhuǎn)化;
5.購: 隨著“旅游經(jīng)濟”、“報復性消費”的熱潮,當?shù)刂档觅I的【好物推薦貼】等筆記內(nèi)容非常容易形成爆款文章。
在上述基礎上,結(jié)合小紅書的廣告資源,我們總結(jié)出以下玩法:
1、信息流投放
展現(xiàn)位置:信息流廣告在小紅書有著特定的廣告位設置,發(fā)現(xiàn)頁6起順位 10遞增(6、16、26…隨機出現(xiàn));
投放建議:
預算:建議800起/天;
計劃:保持3-4條筆記維持投放;
地域:設置一二線城市及周邊城市投放;
時段:可集中于休息時間及下班時間投放;
筆記:建議圖片以民宿環(huán)境裝修的美圖為主,內(nèi)容以打卡、拍照分享為主。瞬間能吸引用戶點擊沖動。
優(yōu)勢:
流量進入端口,用戶自帶消費意愿進行瀏覽、查詢;引導用戶自主搜索,提高檢索量;幫助用戶形成種草決策、占據(jù)消費者心智,為搜索頁拔草引流。
2、搜索投放
展現(xiàn)位置:搜索投放在小紅書有著特定的廣告位設置,搜索頁3起順位 10遞增(3、13、23…隨機出現(xiàn));
投放建議:
預算:建議800起/天;
計劃:保持3-4條筆記維持投放;
地域:設置一二線城市及周邊城市投放;
時段:可集中于休息時間及下班時間投放;
筆記:建議圖片以民宿環(huán)境裝修的美圖為主,內(nèi)容以打卡、拍照分享為主。瞬間能吸引用戶點擊沖動。
優(yōu)勢:
提供目標用戶自主的搜索內(nèi)容、提供帶有消費決策用戶具有參考價值內(nèi)容;為發(fā)現(xiàn)頁種草用戶提供搜索拔草閉環(huán)、引導用戶消費決策上升。
下面我們也總結(jié)了一些民宿行業(yè)在小紅書投放的筆記優(yōu)化建議:
在上圖的筆記中,我們采用了以下方式進行筆記的優(yōu)化:
頭圖突出民宿全景圖,依次由遠及近展現(xiàn)細節(jié)、略帶夸張風格筆記標題吸引用戶注意、匹配民宿當?shù)刂糜尉包c,增強關(guān)聯(lián)度。
同樣,在上圖的筆記中,搭配使用emoji表情提高筆記活力與可讀性、增加對用戶有用信息,降低流失率、參與當下熱門相關(guān)話題提高自然流量分發(fā)等方法,影響用戶消費決策、提高品牌影響力、帶動用戶轉(zhuǎn)化提高roi、拉高用戶轉(zhuǎn)換質(zhì)量。
那么這樣的玩法又給民宿經(jīng)營者帶來了怎樣的紅利呢?我們先來看看來自中國日報網(wǎng)的敘述:
民宿主“老胡”覺得在小紅書上只發(fā)民宿宣傳照太單一,在他不斷的豐富下,目前其民宿的小紅書內(nèi)容有三個方向:?“老胡”妻子的精美私房烘焙;“老胡”自己設計的原創(chuàng)木工手作和以他女兒“野寶”為形象的漫畫創(chuàng)作?!袄虾卑堰@些內(nèi)容放在其民宿的場景下,打造了美宿、美食、美物的系列內(nèi)容獲得了良好的閱讀和轉(zhuǎn)化,僅僅一個多月的運營,多篇筆記都獲得了數(shù)萬的閱讀,5月的訂單,小紅書渠道占了近15%%u3002
👆圖片源自:中國日報網(wǎng)
這樣「打通種草、預訂鏈路」的推廣形式讓小紅書民宿5月gmv(成交總額)超去年全年總量,小紅書作為內(nèi)容社區(qū)也更有利于民宿主通過內(nèi)容運營打造自有品牌。
在策略上,我們「投放莫干山關(guān)鍵詞、分享原生轟趴內(nèi)容、@企業(yè)賬號跳轉(zhuǎn)主頁、評論區(qū)置頂轉(zhuǎn)換通路、企業(yè)賬號配置預訂功能、在線預訂轉(zhuǎn)換路徑通暢」,并獲得了以下的優(yōu)質(zhì)效果:
點擊率:9.94%%uff08高于大盤水平3%%uff09
平均cpc:0.3-0.5元
效果分析:
1)注重筆記的質(zhì)量和形式,更新測試的頻率較勤;
2)穩(wěn)定兩條優(yōu)質(zhì)筆記投放,繼續(xù)提高內(nèi)容產(chǎn)出頻次,拉高筆記互動,提高粉絲活躍度。
2、案例分享
某境外目的地旅游資源整合在線旅行平臺:
投放資源:搜索筆記樣式
投放策略:
1)針對筆記內(nèi)容,有針對性的選擇搜索詞進行投放,通過原生筆記種草的方式,獲得大量用戶的關(guān)注;
2)素材上多用實地風景圖,風格比較統(tǒng)一,以軟性攻略內(nèi)容為主,吸引用戶的關(guān)注,進行領(lǐng)劵,參加活動;
3)【強營銷】 【抓痛點】打造高性價比、說走就走的輕旅行體驗。
營銷目標:吸引種草高性價比境外旅行,并完成付費
民宿主“老胡”說,他的民宿今年剛剛開業(yè),希望能盡快在競爭激烈的當?shù)孛袼奕褐写虺霾町惢推放?。其企業(yè)號打造的美宿、美食、美物系列,許多內(nèi)容無法在ota平臺呈現(xiàn),但這些正構(gòu)成了他的民宿的與眾不同。小紅書對新民宿打品牌幫助很大,這也正如“訂單來了”負責人所說的,“小紅書的訂單用戶也是內(nèi)容生態(tài)的一部分,能夠產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,幫助民宿主打造口碑和影響力,打造從內(nèi)容到交易再到內(nèi)容的閉環(huán)”。
對于現(xiàn)代人來說,民宿獨有的「休閑、放松、輕松、自在」等特性成為剛需,而隨著疫情的逐漸好轉(zhuǎn),這樣的剛需也會呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的趨勢,民宿經(jīng)營者更應該把握時機,積極進行線上推廣。
作者:微思敦移動營銷
來源:微思敦移動營銷
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