不平衡報價法
不平衡報價法是相對通常的平衡報價（正常報價）而言的，不平衡報價法主要是指在同一工程項目中，在總變價不變的情況下，對分部分項報價做適當(dāng)調(diào)整，以爭取更多利益。具體做法有以下幾方面；
1、能夠早日收到錢款的項目，如開辦費、土方、基礎(chǔ)等。
2、估計今后增加工程量的項目，單價可以提高些反之，估計工程量將會減少項目單價可以降低些。
3、圖紙不明確有錯誤的，估計今后會有修改的或工程內(nèi)容說明不清楚，價格可能低，待今后索賠時提高價格。
4、計日工資和零星施工機械臺班小時單價最價，可稍高于工程單價中的相應(yīng)單價，因為這些單價不包括在投標(biāo)價格中，發(fā)生時按時計算。
5、無工程量而只報單價項目，如土木工程中挖濕土或巖石等備用單價，單價宜高些，這樣既不影響投標(biāo)總價，以后發(fā)生此種施工項目時也可多得利。
6、暫定工程或暫定數(shù)額的估價，如果估價今后發(fā)生的工程，價格可定的高一些，反之價格可低些。
不平衡報價對投標(biāo)人而言是一種策略，而對招標(biāo)人而言則可能導(dǎo)致低價中標(biāo)、高價結(jié)算，有時招標(biāo)人將蒙受巨額損失。
零星用工單價的報價
如果是單純報零星用工單價，而且不計入總價中，可以報高一些，以便在招標(biāo)人額外用工或使用施工機械時可多盈利，但如果零星用工單價要計入總報價時，則需具體分析是否報高價，以免抬高總報價?？傊?，要分析招標(biāo)人在開工后可能使用零星用工數(shù)量，再來確定報價方針。
可供選擇的項目報價
有些工程項目的分項工程,招標(biāo)人可能要求按某一方案報價,而后再提供幾種可供選擇方案的比較報價。投標(biāo)時,應(yīng)對不同規(guī)格情況下的價格都進(jìn)行調(diào)查,對于將來有可能被選擇使用的規(guī)格應(yīng)適當(dāng)提高其報價;對于技術(shù)難度大或其他原因?qū)е碌碾y以實現(xiàn)的規(guī)格,可將價格有意抬高得更多一些,以阻撓招標(biāo)人選用。但是,所謂"可供選擇項目"并非由投標(biāo)人任意選擇,而是招標(biāo)人才有權(quán)進(jìn)行選擇。因此,雖然適當(dāng)提高了可供選擇項目的報價,并不意味著肯定可以取得較好的利潤,只是提供了一種可能性,一旦招標(biāo)人今后選用,投標(biāo)人即可得到額外加價的利益。
暫定金額的報價
1、招標(biāo)人規(guī)定了暫定金額的分項內(nèi)容和暫定總價款,并規(guī)定所有投標(biāo)人都必須在總報價中加入這筆固定金額,但由于分項工程量不很準(zhǔn)確,允許將來按投標(biāo)人所報單價和實際完成的工程量付款。這種情況下,由于暫定總價款是固定的,對各投標(biāo)人的總報價水平競爭力沒有任何影響,因此,投標(biāo)時應(yīng)當(dāng)對暫定金額的單價適當(dāng)提高。
2、招標(biāo)人列出了暫定金額的項目的數(shù)量,但并沒有限制這些工程量的估價總價款,要求投標(biāo)人既列出單價,也應(yīng)按暫定項目的數(shù)量計算總價,當(dāng)將來結(jié)算付款時可按實際完成的工程量和所報單價支付。這種情況下,投標(biāo)人必須慎重考慮。如果單價定得高了,同其他工程量計價一樣,將會增大總報價,影響投標(biāo)報價的競爭力;如果單價定得低了,將來這類工程量增大,將會影響收益。一般來說,這類工程量可以采用正常價格。如果投標(biāo)人估計今后實際工程量肯定會增大,則可適當(dāng)提高單價,使將來可增加額外收益。
3、只有暫定金額的一筆固定總金額,將來這筆金額做什么用,由招標(biāo)人確定。這種情況對投標(biāo)競爭沒有實際意義,按招標(biāo)文件要求將規(guī)定的暫定金額列入總報價即可。
多方案報價法
多方案報價法就是在標(biāo)書中報幾個不同的標(biāo)價。一個按原招標(biāo)文件的條件報價,另外的就對招標(biāo)文件進(jìn)行合理的修改,修改不同的條件就報出不同的價格。比方說在標(biāo)書中闡明修改了招標(biāo)文件中某一個條件,標(biāo)價就能夠降低多少。用這種方法來吸引發(fā)包方,只要修改意見有道理,發(fā)包方就會采納,從而使采用多方案報價法的投標(biāo)單位在競爭中處于有利地位,擴大了中標(biāo)機會。這種方法適合于招標(biāo)文件的條款不明確或不合理的情況,投標(biāo)企業(yè)通過多方案報價,既可提高中標(biāo)機會,又可減少風(fēng)險。
增加建議方案
有時招標(biāo)文件中規(guī)定,可以提一個建議方案,既可以修改原設(shè)計方案,提出投標(biāo)者的方案。投標(biāo)人這時應(yīng)抓住機會,組織一批有經(jīng)驗的設(shè)計和施工工程師,對原招標(biāo)文件的設(shè)計和施工方案仔細(xì)研究,提出更為合理的方案以吸引為業(yè)主,促成自己的方案中標(biāo)。這種新建議方案可以降低總造價或縮短工期,或使工程運用更為合理,但要注意對原招標(biāo)方案一定也要報價。同時要強調(diào)的是,建議方案一定要比較成熟,有很好的可操作性。