現(xiàn)在的時(shí)代，做任何事都要求我們有創(chuàng)新度，而且還得達(dá)到好的效果，這無(wú)非就是想要我們圍著一個(gè)主題去改變看法和做法，很多人表示這種思想是對(duì)的，我們也是可以接受，畢竟我們不能什么事都照搬啊，還是得有屬于自己的風(fēng)格對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，就能幫你不少的忙。就讓小編來(lái)看看如何打破傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷打破傳統(tǒng)企業(yè)，不盲目轉(zhuǎn)型做出新穎效果！
1.定位
定位決定以后的發(fā)展方向，這個(gè)在項(xiàng)目前期是非常重要的，以后都是圍繞這個(gè)定位進(jìn)行的。馬云的定位是圍繞電商進(jìn)行的，馬化騰的定位是圍繞社交進(jìn)行的，李彥宏的定位是圍繞搜索進(jìn)行的。盡管他們做大了，涉及到很多產(chǎn)業(yè)，但核心一直沒變。我們的企業(yè)也是一樣，一旦確定了方向就不要輕易改變，否則一切都要重來(lái)一次。錢是小事，關(guān)鍵是把時(shí)間浪費(fèi)了。怎么進(jìn)行精準(zhǔn)的定位？怎么通過(guò)定位來(lái)做營(yíng)銷一炮而紅？在這限于篇幅就不詳細(xì)展開。如果感興趣可以關(guān)注我并私信聯(lián)系我，或者翻看我之前的文章。
2.拉新
每個(gè)企業(yè)都需要有源源不斷的新客戶加入才能保障企業(yè)的健康發(fā)展。拉新在企業(yè)發(fā)展中起這舉足輕重的作用。拉新需要轉(zhuǎn)變一下觀念，以前都是產(chǎn)品思維和流量思維，高級(jí)一點(diǎn)的是用戶思維，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)變成粉絲思維。我們的用戶在哪里我們就要去哪里做營(yíng)銷做拉新。我們始終記住我們不是去打廣告，我們是去為用戶釋放價(jià)值，購(gòu)買產(chǎn)品只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，最終的目的我們是要用戶成為我們的粉絲，讓粉絲主動(dòng)去拉新用戶，實(shí)現(xiàn)裂變。
3.成交
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要做大做強(qiáng)一定要拒絕掉一錘子買賣。之前的流量思維都是簡(jiǎn)單粗暴的打廣告玩的是概率性事件，轉(zhuǎn)化都很低?，F(xiàn)在都是不著急著馬上成交，一般都是加上微信，加上微信公眾號(hào)，加上微信群，每天花時(shí)間經(jīng)營(yíng)用戶，與客戶建立信任感。這樣一來(lái)二往頻繁的溝通交流，信任感就建立起來(lái)拉，買單就是水到渠成的事情了，體驗(yàn)后，建立相關(guān)的推廣分銷機(jī)制，客戶又會(huì)主動(dòng)推薦朋友過(guò)來(lái)，這樣這套生態(tài)機(jī)制就建立起來(lái)，自動(dòng)裂變開了。
4.裂變
裂變是最牛逼的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段了。我們的裂變思維不僅慣性在賣產(chǎn)品上面，完全可以放大化?？梢园l(fā)散下員工的裂變，公司的裂變，戰(zhàn)略模式的裂變。在這中間需要設(shè)計(jì)好對(duì)應(yīng)的模式，主要是怎么分人分錢分權(quán)。如果對(duì)此感興趣的化可以聯(lián)系我一起交流。
5.借力
以前的老板絕大部分是自力更生步步為營(yíng)白手起家，等他們成功時(shí)已經(jīng)是差不多白發(fā)蒼蒼了?，F(xiàn)在的年輕人搭借著互聯(lián)網(wǎng)信息高速公路，年紀(jì)輕輕都發(fā)家了。很大程度上他們的快速成功在于借這個(gè)字。天下萬(wàn)物不為我所有一定要想辦法為我所用。我們要善于借力圈子、借力人脈、借力媒體、借力牛人等等。
6.框架
一個(gè)企業(yè)如果沒有各種制度框架他會(huì)經(jīng)營(yíng)的非常累。做工廠的，基本都會(huì)吹噓他們通過(guò)iso、ce認(rèn)證等等。其實(shí)這些都是通過(guò)了某一個(gè)框架或準(zhǔn)則。
7.榜樣
榜樣的力量是無(wú)窮無(wú)盡的。我們上學(xué)的時(shí)候，老師們就經(jīng)常要我們找一個(gè)榜樣學(xué)習(xí)參考。其實(shí)，成功最簡(jiǎn)單的方式就是找一個(gè)合適的好榜樣，不停的模仿學(xué)習(xí)。自然而然，你就能學(xué)到。
8.價(jià)值
我一直說(shuō)客戶購(gòu)買的不是我們的產(chǎn)品而是我們這個(gè)產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的價(jià)值。我們?cè)诳蛻糍?gòu)買產(chǎn)品前一定要不停的釋放我們產(chǎn)品的價(jià)值。
9.跨界
跨界這一點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代尤為突出。我們發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗了我們而是其他行業(yè)把我們這個(gè)行業(yè)全打敗了。舉例說(shuō)明下，你看現(xiàn)在的外賣行業(yè)吃掉了方便面行業(yè)很大一片市場(chǎng)，可以說(shuō)統(tǒng)一方便面康師傅方便面誰(shuí)都沒打敗誰(shuí)，但被外賣打的夠嗆的。方便面的銷量可以說(shuō)一去不復(fù)返了。滴滴打車也把傳統(tǒng)的出租車司機(jī)打的夠嗆。之前超市結(jié)賬時(shí)用現(xiàn)金排隊(duì)時(shí)間比較長(zhǎng)，很多小商品就擺在隨手就能摸到的地方比如口香糖口含片糖果等等，現(xiàn)在都是微信支付寶很快就解決了，基本不需要排很久的隊(duì)了。自然他們的銷量就下去了。我們企業(yè)決策者一定要具備跨界打劫和跨界整合的思維，從產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)高度去運(yùn)維企業(yè)。否則有時(shí)候會(huì)被莫名的來(lái)了一槍而渾然不知。
10.復(fù)制
復(fù)制是最絕的一招。對(duì)于中國(guó)改革開放以來(lái)，可以說(shuō)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展都離不開它。歐美國(guó)家一直走在世界前列，我們國(guó)家要想快速發(fā)展起來(lái)，前幾十年可以說(shuō)不是去研發(fā)去創(chuàng)新而是去復(fù)制，把人家通過(guò)大量實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的結(jié)果復(fù)制過(guò)來(lái)迅速?gòu)?qiáng)大自身。對(duì)于企業(yè)更是如此，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)更是如此。百度前期是復(fù)制谷歌的，阿里巴巴前期是復(fù)制國(guó)外ebay的，qq是復(fù)制國(guó)外的icoq。所以，走出國(guó)門去外面鍍層金還是很有必要的。