開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)工作
1、記錄開(kāi)標(biāo)情況，如各投標(biāo)單位名稱、數(shù)量、投標(biāo)產(chǎn)品、投標(biāo)價(jià)格、投標(biāo)代表、評(píng)分排名、預(yù)中標(biāo)單位等
2、可與其他投標(biāo)單位交流，但不透入對(duì)公司不利的事情，特別是本次投標(biāo)價(jià)格
3、記錄招標(biāo)單位負(fù)責(zé)人、評(píng)委、關(guān)鍵人
4、平常多鍛煉，精彩的講標(biāo)，注意講標(biāo)時(shí)間（5-10分），把評(píng)分關(guān)鍵點(diǎn)和把投標(biāo)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)描述
常見(jiàn)專家提問(wèn)問(wèn)題整理
1、你們產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)？
2、你們產(chǎn)品在哪里有什么成功案例？
3、你們廠家實(shí)力怎么樣？
4、你們的產(chǎn)品太貴了？
5、其他投標(biāo)單位都降了￥，你降多少？
6、你們有贈(zèng)送其他什么設(shè)備嗎？
7、你們售后服務(wù)是怎么樣的？…………
開(kāi)標(biāo)后的整理、跟進(jìn)工作
公司信息、文件資料整理歸檔。常用的建立紙質(zhì)資料夾。召開(kāi)投標(biāo)總結(jié)會(huì)議（開(kāi)標(biāo)后的1周內(nèi)）。
中標(biāo)公告公示期滿后，辦理中標(biāo)通知書(shū)領(lǐng)取、投標(biāo)保證金退還、中標(biāo)單位中標(biāo)服務(wù)費(fèi)繳納、合同簽訂等跟進(jìn)工作。具體辦理應(yīng)與招標(biāo)機(jī)構(gòu)溝通。應(yīng)及時(shí)告知陪標(biāo)公司注意查詢投標(biāo)保證金是否退還，如退還應(yīng)及時(shí)督促陪標(biāo)公司將公司原先匯入陪標(biāo)公司的投標(biāo)保證金退還回來(lái)，并告知公司財(cái)務(wù)查收，同時(shí)建立保證金往來(lái)檔案。
對(duì)招標(biāo)文件全面閱讀一遍，對(duì)不理解的地方進(jìn)行標(biāo)注，然后再查看廢標(biāo)條款，要求的資質(zhì)、技術(shù)和條款，限價(jià)，先初步預(yù)算本次投標(biāo)總價(jià)，如果超出招標(biāo)預(yù)算，立即報(bào)告上級(jí)和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。
評(píng)審方式中商務(wù)、技術(shù)和價(jià)格所占的分值
我的經(jīng)驗(yàn)是先看一下”廢標(biāo)情況”