經(jīng)過“企業(yè)上網(wǎng)年”的洗禮，做不做電子商貿(mào)似乎已經(jīng)不是問題，如何做才是出口企業(yè)最關(guān)心的。 常有出口商抱怨，自己也建了網(wǎng)站，但效果并不理想，原因可能有幾個： 一是服務(wù)供應(yīng)商水平有限，但其實網(wǎng)站建設(shè)水平只是一個方面，另外，他們是否有效地進行網(wǎng)站推廣？有些出口商在推廣方面費了許多力氣，免費的貿(mào)易公告板上到處貼的都是中國產(chǎn)品的公告?！皼]什么用”，浙江笛富塔有限公司的潘先生明確地表示：他們在免費公告板上面花了許多時間，但收到的回應(yīng)大多是沒有用的，不僅沒有實際的買家查詢，反而是將自己的電郵地址暴露，被其它的商家在推銷時利用。 二是出口商自己的問題，不管服務(wù)供應(yīng)商的水平有多高，仍然需要與出口商密切配合，雙方各盡所能，才能達到預(yù)期的效果。好的電子貿(mào)易服務(wù)供應(yīng)商能夠為出口商帶來客戶，但在買家最后下單之前，出口商自己還有大量的工作要做，要善于抓住任何商機。因此，出口商不妨自我反省一下，回復(fù)買家查詢是否即時？你的報價是否專業(yè)？你的客戶資料管理是否有效？你是否經(jīng)常和客戶保持良好的溝通？ 現(xiàn)在涉足b2b電子商貿(mào)的公司太多，他們都號稱能夠為出口企業(yè)提供拓展海外市場服務(wù)。出口商可以從以下角度去判斷優(yōu)劣： 公司實力和管理--實力并不僅僅包括公司背景，還包括業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)。從業(yè)務(wù)人員的談吐和水平，你大概可以了解該公司的實力和管理水平。如果今天是這個業(yè)務(wù)人員與你聯(lián)系，明天又變成了另一個，你就要考慮該公司的管理或者有問題，或者是業(yè)務(wù)員的流動太頻繁。此外，好的電子貿(mào)易服務(wù)供應(yīng)商必需能夠提供高素質(zhì)的客戶服務(wù)，幫助你解決在實施有關(guān)項目所遇到的問題。 買家對該網(wǎng)站的評價--有足夠的有實力的買家來查詢，才有機會取得定單。在買家心目中的影響，往往與公司的歷史長短有關(guān)，盡量選擇歷史悠久的公司。 價錢與效果的相比值--不要只看重價格的高低，更重要的是分析效果與價格的關(guān)系。