亞馬遜平臺(tái)上面每天都有很多新手賣(mài)家注冊(cè)開(kāi)店，想要運(yùn)營(yíng)好店鋪，首先大家需要選擇合適的產(chǎn)品，然后進(jìn)行上架，今天跟新手賣(mài)家介紹一下亞馬遜新手選品最簡(jiǎn)單的方法是什么？
1、亞馬遜選品場(chǎng)景化
想要產(chǎn)品受青睞，首先要了解客戶(hù)的需求，從本質(zhì)上還原消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望?？梢酝ㄟ^(guò)關(guān)鍵詞搜索然后看看客戶(hù)的點(diǎn)擊評(píng)論來(lái)分析他們的喜好產(chǎn)品，分析出消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的行為特征和動(dòng)機(jī)特征。
2、選品模型化
通過(guò)前面分析清楚自己的產(chǎn)品目標(biāo)，開(kāi)始對(duì)比研究同行找到競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，對(duì)手更值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。通過(guò)測(cè)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站流量，訂單量，銷(xiāo)售額，最終確認(rèn)自己的目標(biāo)。
3、解決用戶(hù)痛點(diǎn)
競(jìng)品分析是每個(gè)新手賣(mài)家都必須操作的一個(gè)流程，去同行店鋪下面的評(píng)論做分析，看用戶(hù)的最直接最真實(shí)的評(píng)論。清楚客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)主要在哪里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里做的不夠好，你又是否可以?xún)?yōu)化。
漏斗測(cè)款得思路：
第一階段： 首先選出來(lái)10-20款產(chǎn)品或者幾個(gè)類(lèi)目。同時(shí)通過(guò)少量fba或者是fbm得形式上架，開(kāi)廣告稍微給到一些預(yù)算。
第二階段： 將第一階段表現(xiàn)好得5款左右產(chǎn)品篩選出來(lái)，然后進(jìn)一步得精做listing，可以稍微測(cè)評(píng)幾單，然后開(kāi)廣告打曝光。
第三階段： 從5款里面精細(xì)化篩選出來(lái)1-2款產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品得差異化，然后重點(diǎn)進(jìn)行推廣，直接將產(chǎn)品推廣起來(lái)。
在選品之前我們一定要先了解一下你所要選擇的這款產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，是否已經(jīng)飽和，還有關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)氛圍如何，有沒(méi)有利潤(rùn)空間.
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