亞馬遜平臺上面每天都有很多新手賣家注冊開店，想要運(yùn)營好店鋪，首先大家需要選擇合適的產(chǎn)品，然后進(jìn)行上架，今天跟新手賣家介紹一下亞馬遜新手選品最簡單的方法是什么？
1、亞馬遜選品場景化
想要產(chǎn)品受青睞，首先要了解客戶的需求，從本質(zhì)上還原消費(fèi)者的購買欲望?？梢酝ㄟ^關(guān)鍵詞搜索然后看看客戶的點(diǎn)擊評論來分析他們的喜好產(chǎn)品，分析出消費(fèi)者購買產(chǎn)品的行為特征和動機(jī)特征。
2、選品模型化
通過前面分析清楚自己的產(chǎn)品目標(biāo)，開始對比研究同行找到競爭目標(biāo)，對手更值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。通過測算競爭對手的網(wǎng)站流量，訂單量，銷售額，最終確認(rèn)自己的目標(biāo)。
3、解決用戶痛點(diǎn)
競品分析是每個新手賣家都必須操作的一個流程，去同行店鋪下面的評論做分析，看用戶的最直接最真實(shí)的評論。清楚客戶的關(guān)注點(diǎn)主要在哪里，競爭對手哪里做的不夠好，你又是否可以優(yōu)化。
漏斗測款得思路：
第一階段： 首先選出來10-20款產(chǎn)品或者幾個類目。同時通過少量fba或者是fbm得形式上架，開廣告稍微給到一些預(yù)算。
第二階段： 將第一階段表現(xiàn)好得5款左右產(chǎn)品篩選出來，然后進(jìn)一步得精做listing，可以稍微測評幾單，然后開廣告打曝光。
第三階段： 從5款里面精細(xì)化篩選出來1-2款產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品得差異化，然后重點(diǎn)進(jìn)行推廣，直接將產(chǎn)品推廣起來。
在選品之前我們一定要先了解一下你所要選擇的這款產(chǎn)品的市場容量，是否已經(jīng)飽和，還有關(guān)于競爭氛圍如何，有沒有利潤空間.
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