跨境電商獨(dú)立站賣家應(yīng)該都知道，廣告創(chuàng)新是銷售持續(xù)增長的前提，那么賣家應(yīng)該采取什么樣的廣告形式來創(chuàng)新呢？在不同的廣告過程中，它們各自的特點(diǎn)是什么？下面將重點(diǎn)介紹三種常見的google ads拉新的形式。
1、展示廣告
圖文結(jié)合的廣告形式，最常用的新廣告形式，可以最大限度地覆蓋目標(biāo)客戶群體。展示廣告的流量有四個(gè)特點(diǎn):
1）觸及量大
可覆蓋3500萬個(gè)網(wǎng)站應(yīng)用，以及谷歌自身的資源，youtube以及gmail上的用戶。
2）流量便宜
展示廣告的cpc，點(diǎn)擊成本可低至0000.3到0.5元，最適合提高品牌或產(chǎn)品的知名度，增加產(chǎn)品或品牌的曝光率。
3）廣告定位方式多樣化
例如，在營銷中，如通過興趣定位、展示定位投資、定制受眾群體等，可以幫助賣家更好地接觸目標(biāo)客戶群體。
4）主動聯(lián)系用戶
與關(guān)鍵詞搜索廣告和購物廣告不同，顯示廣告可以主動覆蓋目標(biāo)客戶群，而不依賴用戶搜索。
2、發(fā)現(xiàn)廣告
發(fā)現(xiàn)廣告也是整個(gè)google ads最常用的拉新形式之一。與展示廣告不同，發(fā)現(xiàn)廣告是google ads唯一的信息流廣告。發(fā)現(xiàn)廣告有哪些特點(diǎn)？
1）移動端流量
以移動端流量為主，核心流量為主youtube主頁版位和gmail流量。
2）廣告版位更好
原創(chuàng)廣告覆蓋google自有流量，用戶更有效。
3）覆蓋面廣
覆蓋用戶數(shù)可覆蓋高達(dá)30億。
4）用戶意向度高
根據(jù)google受眾群體和客戶意向信號通過高度直觀、吸引人的個(gè)性化廣告覆蓋相關(guān)用戶。
5）流量便宜
就像展示廣告一樣，發(fā)現(xiàn)廣告流量也很便宜，新流量獲取單價(jià)可以低到0.5元以下。
6）廣告ctr（點(diǎn)擊率）
通常比顯示廣告高，智能出價(jià)可以保證用戶意向更高，因此廣告點(diǎn)擊率更高。
3、youtube視頻廣告
youtube視頻廣告之所以常被用作流量拉新的廣告形式，主要是因?yàn)樗哂幸韵绿攸c(diǎn)：
1）低cpv(觀看成本)
觀看視頻的成本低到幾分錢。也就是說，賣家只需要幾分鐘就能把賣家的品牌或產(chǎn)品推給賣家的目標(biāo)客戶。
2）最大化對用戶的影響
視覺效果+聲音效果更有效地影響用戶，迅速樹立品牌在用戶心中的第一形象。
3）能準(zhǔn)確定位用戶
簡單有效的定位方法可以讓賣家輕松地找到活躍度和相關(guān)性最高的用戶。
4）可有效添加號召性用戶
通過聲音、文字等不同形式的號召性用語，迅速促進(jìn)買家的行動！