亞馬遜CPC廣告位的打法,逐個擊破法怎么做?

發(fā)布時間:2025-05-19
亞馬遜店鋪推廣的方式有好幾種,大家可以選擇站外推廣,也可以選擇廣告投放,有好幾種,有一些賣家們有想要操作cpc廣告,想要學(xué)習(xí)一下亞馬遜cpc廣告位的打法有哪些!
下面介紹一種自己常用的一種cpc打法:逐個擊破法。
原理:只開一組長尾詞關(guān)鍵詞廣告,把這個關(guān)鍵詞的自然排名刷到首頁前排的時候,再開第二組,第三組長尾詞廣告。
具體步驟如下:
1 先找到合適的長尾詞。從品牌分析里找到競品出單的詞,并把這些詞進(jìn)行排序。著重找搜索排名靠前但是前三名轉(zhuǎn)化率都比較低的詞。比如美國站,你可以找搜索排名前十萬的競品出單的長尾詞。
2 把這些詞排序好之后,挑選5個排名靠前的詞,把這些詞全部放進(jìn)標(biāo)題五點當(dāng)中,開手動精準(zhǔn)廣告,每個詞都給每天10刀,一周后看出單結(jié)果。
3 找出亞馬遜cpc廣告較低, acos較低,轉(zhuǎn)化率較高的那一個詞。開始集中火力猛推這個關(guān)鍵詞,預(yù)算給到每天20-30刀,持續(xù)一周左右,一周之后看關(guān)鍵詞自然排名是否有了提升。
4 如果關(guān)鍵詞自然排名有了顯著的提升,并且自然排名提升到了首頁之后,那么可以效仿此法,再開第二個,第三個長尾詞,依此類推。
5 如果關(guān)鍵詞自然排名并沒有顯著提升,那么就需要分析到底是哪方面導(dǎo)致的:比方說競爭很大,在此關(guān)鍵詞下競品的轉(zhuǎn)化率都很高。如果是這個原因,那么這個詞下面你就很難和競品競爭,你需要做的就是換一個詞再重新推。
6 這種逐個擊破法適用于廣告預(yù)算有限的賣家,土豪可以忽略。當(dāng)你把10個長尾詞的自然排名都打到首頁的時候,你會發(fā)現(xiàn),自然單也逐漸增加了很多。然后你可以打競品對標(biāo)廣告,互補(bǔ)產(chǎn)品廣告,報ld, bd等。
7 由于正在打的關(guān)鍵詞全部到了首頁,因此你需要做的就是縮減當(dāng)前關(guān)鍵詞預(yù)算,留出多的預(yù)算打新的關(guān)鍵詞和大詞。
亞馬遜acos指標(biāo),是很多亞馬遜賣家很糾結(jié)的指標(biāo)。大家打開自己的賬號,看看你們這個acos的數(shù)值是多少?我在做運(yùn)營的時候,這個值最高的可以達(dá)到300%,比較多的亞馬遜新手,這個值都是在50%~100%直接,有點悟性的,可以做到30%~50%。這些數(shù)值,對于亞馬遜運(yùn)營來說,都是指標(biāo)不合格的。我們做亞馬遜cpc廣告,在廣告跑了一段時間后,盡量把這個acos值控制在30%以下,穩(wěn)定在10%~20%之間是比較好的。
要想acos的數(shù)值在10%~20%,我們要從關(guān)鍵詞出價、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品定價方面多做優(yōu)化。對于高于這指標(biāo)的關(guān)鍵詞,我們可以通過出價來調(diào)整。
亞馬遜cpc廣告的效果確實很不錯,不過不同的賣家因為廣告的預(yù)算不同,廣告的listing質(zhì)量不同,因此采用的cpc廣告的策略也不太一樣哦。
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