跨境電商亞馬遜在選擇銷售產(chǎn)品時，一般會盡可能將體積小、單價低的產(chǎn)品納入銷售備選。當(dāng)然這也沒什么不好，尤其是新手賣家。小而輕的產(chǎn)品會更友好，因為物流成本更低，產(chǎn)品成本一般不會太高，但正因為如此，這些產(chǎn)品的競爭通常比較大。于是很多賣家開始尋找更大的產(chǎn)品來開辟另一種銷售方式。雖然笨重的產(chǎn)品并不適合每一個賣家，但是如果我們有充足的資金，豐富的平臺銷售經(jīng)驗，或者合適的供應(yīng)商，建議這類賣家不妨選擇體積大，重量重的產(chǎn)品。
如果我們自認為符合條件，銷售大件產(chǎn)品也是相當(dāng)不錯的方向，畢竟這本身就是一道門檻，把相當(dāng)一部分中小賣家拒之門外。此外，現(xiàn)在越來越多的貨源平臺都可以一件代發(fā)，一些資金沒有那么豐厚的賣家也能做起大件家居類的產(chǎn)品了。這也讓更多的跨境賣家們開始研究起大件產(chǎn)品的運營策略，那么大件的產(chǎn)品在亞馬遜要如何運營銷售呢？
亞馬遜大件高貨值產(chǎn)品如何運營賺錢
考慮、分析和了解產(chǎn)品風(fēng)格，貼合市場環(huán)境和客戶喜好去做選品
我們說到大件的產(chǎn)品，最常見的就要屬家具了。小到一把椅子，大到一張床，體積重量都不能算小。而家具類產(chǎn)品的材質(zhì)和風(fēng)格也千變?nèi)f化，那么我們在選擇的時候，就要提前對自己要銷售的國家站點有一定的分析和了解。
舉個例子，如果我們銷售的是辦公空間的家具，而且面對的市場是在美國站點的話，那么我們至少需要了解到，在美國，辦公椅最常見的材質(zhì)就是尼龍和pu皮革；電腦桌也通常都是以鋼結(jié)構(gòu)支架為主；桌面往往使用的是硬木材質(zhì)，再加上實木貼皮；鋼鋁質(zhì)材料的文件柜因為便于物流的運輸也很受賣家和買家的歡迎，產(chǎn)品在多環(huán)境下的復(fù)合型使用也是它們考慮的要素之一。
除了這些，我們還需要了解買家在購買這方面產(chǎn)品的時候更加關(guān)注的需求點在哪里
辦公椅是否能夠調(diào)節(jié)高度、是否符合人體工學(xué)；
電腦桌是否便于安裝拆卸、使用面積有多大；
儲物柜風(fēng)格是否簡約、可不可以靈活分隔空間。
這些我們都需要在銷售之前就有所了解，再貼合市場環(huán)境和客戶喜好去做選品。
畢竟大件產(chǎn)品的成本都比較高，我們作為賣家，都不希望冒著風(fēng)險去打無準(zhǔn)備的仗。
亞馬遜大件產(chǎn)品注意事項：考慮品類兩大要求
對于選品有了一個大概的方向之后，我們還需要知道我們銷售的這個品類是否有什么別的特別的要求。我們還是拿大件產(chǎn)品中常見的家具產(chǎn)品舉例子。
在美國站銷售這類產(chǎn)品的賣家需要留意兩個層面的要求：首先就是工廠層面，產(chǎn)品的質(zhì)量必須達標(biāo)，3a包裝指的是滿足ista-3a標(biāo)準(zhǔn)的包裝。對說明書要求比較嚴格，安裝必須簡單，材質(zhì)符合美國要求（板式家具不能用實木，實木是反傾銷產(chǎn)品），對于大型卡柜要求工廠提供“!”等警示標(biāo)志。再一個就是包裝方面，我們在運輸打包的時候需要增加多層防護泡沫，以免海運破損。
在歐洲站銷售的話，如果面對的是企業(yè)買家，那么他們往往會有定制化需求，因此擁有自己工廠的制造商賣家往往會在這個品類的銷售中表現(xiàn)的更加出色。
而在日本站銷售此類產(chǎn)品的話，賣家就不需要做額外的認證了。但是由于產(chǎn)品的配送費以及客單價高，所以依舊建議是自有工廠或者有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的賣家去參與此類產(chǎn)品的銷售，否則會感覺“壓力山大”。
亞馬遜大件產(chǎn)品發(fā)貨：考慮物流配送，保護好賣家的賬戶績效指標(biāo)
因為產(chǎn)品體積和尺寸偏大的問題，這類產(chǎn)品的fba倉儲和配送服務(wù)的使用率相對其他品類較低，所以第三方賣家中自配送模式占比其實也非常大。所以我們做大件產(chǎn)品的賣家在銷售的時候，要及時調(diào)整物流配送的方式，將因為政策變化帶來的銷售額損失降到最小，同時保護好賣家的賬戶績效指標(biāo)。
首先，我們需要及時調(diào)整訂單配送方式為自配送，不過在切換自配送時，一方面要注意檢查賣家績效指標(biāo)是否滿足贏得“購買按鈕”的要求，另一方面應(yīng)就是要及時進行延長運輸時間的操作設(shè)置，做好自配送的時間管理，盡可能的去降低訂單缺陷率。
其次我們要了解到，對于體積大、重量重的家具類產(chǎn)品，物流費用不僅受重量影響，常常還因為尺寸過大被收取更多的費用，就是我們常常說到的“拋貨”，所以作為賣家需要根據(jù)產(chǎn)品的重量和包裝尺寸進行精確合理的規(guī)劃，以免出現(xiàn)虧損的情況。
再就是倉儲和配送的問題，大件的產(chǎn)品通常產(chǎn)品單價高、倉儲費用高，如果出現(xiàn)壓貨的情況，那么會給賣家的資金周轉(zhuǎn)帶來不小的壓力。大件家具產(chǎn)品選擇海外倉模式的同時，其實還可以升級為“海外倉+亞馬遜seller fulfilled prime（sfp）”的模式，讓自發(fā)貨產(chǎn)品獲得prime標(biāo)志，一方面降低了物流成本，較低的配送費用獲得較高的配送時效，另一方面也解決了入不了fba倉，可能失去prime標(biāo)志，錯失流量，促銷等機會的問題，一石二鳥！
如果有新手賣家想要進入跨境電商大件產(chǎn)品的市場又不知該如何下手的話，其實可以了解一下賽盈分銷平臺。在上面可以找到最近暢銷的各類家居產(chǎn)品，例如收納柜、置物架，辦公家具、餐桌餐椅，還有夏天必火的涼棚等好產(chǎn)品，賣家們都可以找到心儀的款式和尺寸，并且產(chǎn)品的質(zhì)量得到保證，賣家只需要將產(chǎn)品刊登到亞馬遜、shopify等跨境電商平臺，一經(jīng)出單即可享受海外倉一件代發(fā)的服務(wù)。
讀完了這篇文章，各位賣家朋友們是不是對大件產(chǎn)品的銷售有了更清晰的認知呢？其實無論是大件產(chǎn)品也好，小貨精品也罷，建議大家在亞馬遜平臺銷售之前都需要對產(chǎn)品和市場有深入的了解再“下海”，只有這樣我們才能“乘風(fēng)破浪”！
來源：kyler labadie