亞馬遜會員日爆單畢竟是短期的，不可能一直維持。會員日后的訂單難免會下降，甚至有可能減半。作為亞馬遜賣家，會員日后應(yīng)該采取哪些運(yùn)營策略？
1.保證庫存不斷貨
對于會員日訂單翻倍的賣家來說，他們的銷售排名和關(guān)鍵詞排名有了很大的提高，但有一些賣家對會員日銷量預(yù)估不準(zhǔn)，導(dǎo)致產(chǎn)品庫存不足，賣家在會員日后盡快及時補(bǔ)充庫存，避免缺貨。
2.監(jiān)控自己的關(guān)鍵詞排名
當(dāng)推新品時，實(shí)際就是在推廣自己的關(guān)鍵詞排名，通過會員日的推廣，賣家關(guān)鍵詞排名會有很大的提升。會員日之后，如果想繼續(xù)監(jiān)控他們的關(guān)鍵詞排名，看看哪些關(guān)鍵詞排在了首頁，那些重點(diǎn)出單的關(guān)鍵詞是否包含在里面，這些詞一般是賣家流量和訂單的來源，必須監(jiān)控這些關(guān)鍵詞排名，一旦發(fā)現(xiàn)排名下降趨勢，及時處理穩(wěn)定排名。
3.做好售后服務(wù)
會員日一些買家會沖動消費(fèi)，所以一般來說，在大促銷后都會迎來大規(guī)模的退貨甚至差評。因此，如果能在買家退貨和差評前做好售后服務(wù)，可以在一定程度上減少買家的負(fù)面反饋?？梢酝ㄟ^電子郵件提醒買家，如果有任何問題，可以直接聯(lián)系自己，將為買家提供滿意的售后服務(wù)。
4.廣告處理
在會員日之后，賣家的轉(zhuǎn)化率通常會大大降低。因?yàn)樵跁T日之后，各種優(yōu)惠券秒殺都已經(jīng)結(jié)束，而且價格比會員日有所上漲。而且在會員日消費(fèi)后，買方的消費(fèi)能力和意愿都將有所降低。賣家應(yīng)該接受這樣的事實(shí)。
在會員日，絕大多數(shù)賣家會選擇增加廣告的競價和預(yù)算，以獲得更多的流量。會員日結(jié)束后，可能會發(fā)現(xiàn)廣告仍在燒錢，但轉(zhuǎn)化率急劇下降，acos越來越高，但降低競價和預(yù)算又害怕影響關(guān)鍵詞位置，所以不知道該怎么辦。作為亞馬遜賣家，應(yīng)該知道自己最終追求的是收入、利潤，而不是單一的數(shù)量。
基于這一目標(biāo)，賣家必須減少對廣告投資，但不可以同時取消所有廣告，必須有節(jié)奏地減少廣告投資。 一是對于關(guān)鍵詞排名已經(jīng)在首頁，并且是在首頁非?？壳拔恢玫年P(guān)鍵詞，可以逐漸降低廣告競價；二是可以降低搜索量很小、訂單量很小的關(guān)鍵詞的出價，抓大放??；廣告必須只減少不增加，減少無效時間的廣告成本。
以上是和賣家分享的亞馬遜賣家應(yīng)采取怎樣的運(yùn)營策略，希望對亞馬遜賣家有幫助。