亞馬遜賣家產(chǎn)品選擇對平臺運營的重要性不言而喻。此外，產(chǎn)品價格也是首要任務。只有定價足夠合理，才能更好地引流，提高轉化率，促進交易。在做產(chǎn)品定價時，許多賣家通常會根據(jù)競爭對手的價格來定位產(chǎn)品的價格，但這種定價方法實際上是賣家經(jīng)營商店的誤解。不同商店產(chǎn)品的利潤模式不同，相應的定價方法也會不同。復制平臺上其他商店的定價方法通常不適用于他們自己的產(chǎn)品。今天我們就來看看影響產(chǎn)品定價的因素。
1.傭金。
在任何平臺上銷售產(chǎn)品都需要向平臺支付一定的費用，亞馬遜也是如此。亞馬遜傭金是最可控的因素，會根據(jù)不同類別收取不同比例的傭金，正常傭金范圍為8%-17%。
2.產(chǎn)品+包裝材料成本。
產(chǎn)品成本因賣家是經(jīng)銷商還是工廠而異。如果賣家是經(jīng)銷商，產(chǎn)品成本主要包括采購成本和國內(nèi)物流成本；工廠賣家的產(chǎn)品成本主要包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、勞動力等。此外，還應計算產(chǎn)品的包裝成本。
3.運費及銷售地點。
選擇fba發(fā)貨、自發(fā)貨、海外倉庫發(fā)貨等物流成本不同。同時，如果是歐洲站的賣家，也需要考慮vat產(chǎn)品價格加消費稅的問題。
4.預期利潤。
對于利潤空間，賣家應該有一個期望，最低利潤的30%應該實現(xiàn)。賣家想獲得多少利潤自然需要加入產(chǎn)品的定價。
5.競爭對手的價格。
賣家在定價時，雖然不能復制競爭對手的價格，但可以將競爭對手的價格作為定價和調(diào)整價格的參考。
6.營銷推廣，促銷活動。
當促銷節(jié)到來時，亞馬遜會大規(guī)模調(diào)整價格，如果產(chǎn)品想在車站內(nèi)外推廣，也會產(chǎn)生相應的推廣成本。賣家在定價前也需要考慮這部分成本。
定價參考公式：
▲fbm產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+自發(fā)貨倉儲物流費+期望利潤+其它
▲fba產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+fba頭程費用+fba費用+期望利潤+其它