亞馬遜平臺(tái)的庫(kù)存往往兩極分化。一些賣家供不應(yīng)求，而一些賣家由于銷售不佳而被解雇。與庫(kù)存短缺相比，庫(kù)存冗余的影響更大。過(guò)剩的庫(kù)存將占用賣方的大量存儲(chǔ)成本。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，僅存儲(chǔ)成本就將使賣方蒙受損失。同時(shí)，庫(kù)存冗余也將對(duì)后續(xù)賣方運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生重大影響。庫(kù)存清倉(cāng)是賣方處理庫(kù)存時(shí)常用的方法之一。我認(rèn)為以下清倉(cāng)方法是賣家需要知道的。
1.參與站內(nèi)秒殺活動(dòng)
如果賣家的滯銷產(chǎn)品符合亞馬遜平臺(tái)秒殺活動(dòng)的條件，清倉(cāng)銷售是一種非常直接的方式。
2.捆綁銷售
以舊換新也是一個(gè)很好的方法。滯銷產(chǎn)品可以與銷量好的產(chǎn)品捆綁銷售。這樣不僅可以銷售滯銷產(chǎn)品，而且可以提高產(chǎn)品銷售的競(jìng)爭(zhēng)力，贏得消費(fèi)者的青睞。但是，它們不應(yīng)隨意捆綁，而應(yīng)與銷售的產(chǎn)品相關(guān)。
3.站外促銷
利用社交媒體和短視頻網(wǎng)站進(jìn)行銷售，撰寫一些有吸引力的產(chǎn)品推廣文本，并找到一些流量基礎(chǔ)好、排水效果好的網(wǎng)站鏈接外部鏈。另一種是使用交易網(wǎng)站進(jìn)行折扣促銷。
4.低價(jià)銷售
眾所周知，價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)物的敏感因素。降低價(jià)格可以給產(chǎn)品帶來(lái)更多吸引力。賣家可以設(shè)置更高的優(yōu)惠券或直接降價(jià)，使購(gòu)買價(jià)格低于正常價(jià)格，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物想法。
5.找人收貨進(jìn)行內(nèi)銷
根據(jù)許多賣家在清理滯銷產(chǎn)品方面積累的經(jīng)驗(yàn)，找人收貨更快。許多國(guó)內(nèi)買家都有需求。在與國(guó)內(nèi)買家協(xié)商價(jià)格后，亞馬遜物流中心的產(chǎn)品可以在簽訂合同后安排撤回。