在做跨境電商的過程中，產(chǎn)品定價(jià)是影響成交率的一大因素，所以給產(chǎn)品定價(jià)是速賣通賣家需要去學(xué)習(xí)的，下面來看看速賣通如何定價(jià)?有什么方法?
一、產(chǎn)品定價(jià)加成法：
首先我們要了解的是這種定價(jià)方法是最基礎(chǔ)的一種定價(jià)方式，下面有一個(gè)公式：
產(chǎn)品定價(jià)=(采購成本+物流成本)/匯率/(1-平臺(tái)傭金-利潤率)/(1-折扣率)
舉例說明，你要銷售某產(chǎn)品，產(chǎn)品重量是0.5kg，進(jìn)貨價(jià)是63元，國內(nèi)運(yùn)費(fèi)是5元，國外運(yùn)費(fèi)是96元/kg，掛號(hào)費(fèi)是8元，匯率是6.2，利潤率設(shè)置在20%，平臺(tái)傭金為5%,活動(dòng)的折扣設(shè)置為30%，則：
人民幣成本=采購成本63元+物流成本(國內(nèi)5元+國外96*0.5元+掛號(hào)費(fèi)8元)61元=124元
換算成美元=124/6.2=20美元
最后再考慮傭金、利潤率和折扣率，
最終售價(jià)=20/(1-5%-20%)/(1-30%)≈38美元
這個(gè)價(jià)格就考慮成為平臺(tái)的最終售價(jià)。
二、消費(fèi)者導(dǎo)向定價(jià)法：
主要是以參與店鋪打折、聯(lián)盟營銷、直通車、平臺(tái)大促的活動(dòng)之類的營銷活動(dòng)，可以給店鋪帶來更多的銷量，同時(shí)也意味著成本會(huì)增加。
所以可以在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，可以預(yù)先定一個(gè)比較高的價(jià)格，后續(xù)進(jìn)行高比例打折，吸引更多流量，增加平臺(tái)的搜索權(quán)重。
三.參考同行、同類商品價(jià)格
新手賣家由于對平臺(tái)及市場的不了解，定價(jià)時(shí)容易出現(xiàn)過高或者過低的情況，這時(shí)候最保險(xiǎn)的方法莫過于參考同行或者同類產(chǎn)品的定價(jià)。
四、非整數(shù)定價(jià)
實(shí)驗(yàn)證明，使用非整數(shù)定價(jià)會(huì)給人已是最低限度價(jià)格的錯(cuò)覺，從而提升買家購買欲望。比如我們都知道的“0.9元效應(yīng)”——人們會(huì)覺得0.9 元比1元錢要便宜很多，購買的欲望會(huì)增強(qiáng)很多。
以上分享了幾種比較實(shí)用的產(chǎn)品定價(jià)方法，都是比較好上手的，速賣通賣家在給自己的產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候可以參考這些方法，相信會(huì)有效果的。