我們在打亞馬遜廣告時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到前期各項(xiàng)廣告數(shù)據(jù)不是很好，acos比較高，有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化等等這些情況，那么，我們該怎么去解決呢？
有位賣家是這么做的，剛開始他就開了自動(dòng)廣告，競價(jià)開的相對偏高，但是沒有轉(zhuǎn)化。后來就嘗試降低廣告競價(jià)，竟然有了轉(zhuǎn)化，這樣也就是改變產(chǎn)品的廣告位置。那除了調(diào)整廣告位置，還有沒有別的方法？
肯定是有的，亞馬遜廣告類型不少，例如商品定位廣告、品牌廣告、視頻廣告等等，這些我們在遇到?jīng)]轉(zhuǎn)化的時(shí)候，都可以去嘗試。
當(dāng)然，最重要的還是分析原因，我們可以從下面5個(gè)維度去分析廣告為什么沒有轉(zhuǎn)化？
01. 廣告詞不精準(zhǔn)
大部分產(chǎn)品的流量都集中在幾個(gè)大詞上，選擇打大詞精準(zhǔn)，完全是沒有多大問題。
只是大詞競爭激烈，我們能不能打的過？打不過打詞組，詞組也打不住就打長尾詞；有些大詞的客戶群體比較細(xì)分或者說是款式很多，我們可以打大詞廣泛，比如 “wig” ,apron；
長尾詞打精準(zhǔn)，如“butta lace wig” （布塔蕾絲假發(fā)），“mens aprons for grilling” （男士燒烤圍裙）這樣轉(zhuǎn)化更更高些。
我們有必要研究5-10家競品，看看他們的流量大詞都有沒有自然位，如果大家都沒有自然位，顯然這個(gè)產(chǎn)品不是打搜索流量的，我們通過大詞寬泛、asin定位、類目定位、自動(dòng)廣告四種緊密方式去打關(guān)聯(lián)。
02. 曝光和點(diǎn)擊問題
曝光和點(diǎn)擊問題是我們需要關(guān)注的一個(gè)問題。也許你會(huì)問，問題不都說了，光點(diǎn)擊，不轉(zhuǎn)化，說明曝光和點(diǎn)擊都沒有問題啊。
其實(shí)這個(gè)認(rèn)知是錯(cuò)的。如果廣告的曝光1000都不到，要么是鏈接有問題，要么是競價(jià)太低；如果曝光十幾萬，幾十萬，但點(diǎn)擊率連1%都不到，這就是競價(jià)太低。
此時(shí)我們就需要通過分析廣告數(shù)據(jù)來決定是調(diào)整競價(jià)策略，還是考慮換詞。這里推薦賣家們用積加erp的廣告管理功能，來精準(zhǔn)分析廣告表現(xiàn)，優(yōu)化投放降低acos，賣家可基于asin或關(guān)鍵詞維度來查看不同的廣告投放表現(xiàn)，為精細(xì)化的廣告投放提供直觀的數(shù)據(jù)參考。
03. 轉(zhuǎn)化問題
這里我們賣家要經(jīng)常去商品探測器中看看同類產(chǎn)品的平均轉(zhuǎn)化率，比如說是10%的平均轉(zhuǎn)化率，這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)是偏低的，做的不錯(cuò)的鏈接，可能實(shí)際上是探測器數(shù)據(jù)的2-3倍都正常。如果你的轉(zhuǎn)化率還低于商品探測器同類產(chǎn)品的平均值，說明你的鏈接是有問題的。
這里我們可以通過產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化、匹配核心關(guān)鍵詞、review、借鑒其他相似產(chǎn)品等等來優(yōu)化自己的listing，提升廣告轉(zhuǎn)化率。
產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)：這里就需要我們?nèi)ゲ榭次覀冊斍轫撁娴膱D片是否表達(dá)清楚，賣點(diǎn)有沒有解釋清楚，描述有沒有做好，標(biāo)題等這些原因，優(yōu)化自己listing的質(zhì)量。
匹配核心關(guān)鍵詞：通過廣告進(jìn)來的賣家是有一定需求的，如果打開商品的詳情頁面，發(fā)現(xiàn)這東西不是自己想要的，如果轉(zhuǎn)化率低的話我們需要想想是不是listing沒有匹配到核心的關(guān)鍵詞。
review：查看商品的listing是不是top reviewer 少了，產(chǎn)品的評價(jià)是不是好，評價(jià)方面也是很重要的一點(diǎn)。
借鑒其他相似產(chǎn)品：搜索關(guān)鍵字，找到你的廣告，看看你廣告周圍的產(chǎn)品、價(jià)格等各種屬性。在自然搜索下，找到你產(chǎn)品外形的，或者就是同模的產(chǎn)品的情況。再就是觀察排在你前面和后面的產(chǎn)品的銷量變化。
04. 未及時(shí)否定不相關(guān)詞/商品
對于運(yùn)營人員來說，我們每天都要去關(guān)注搜索詞的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)不相關(guān)的關(guān)鍵詞、功能屬性詞、場景人群詞和不相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候，要及時(shí)否掉。
比如說我們賣的產(chǎn)品是“助聽耳機(jī)”(hearing aid earphones)，但是客戶要的是“gaming earphones ”，我們就需要把“gaming”詞組否定掉。每天都需要進(jìn)行。
不要輕易否詞根，除非詞根完全不相關(guān)。例如上面的“助聽耳機(jī)”(hearing aid earphones)，就不要否定“earphones”，不然就跑不出來這個(gè)詞根的詞了。
05. 表現(xiàn)差的廣告及時(shí)關(guān)掉重開
每天要排查廣告效果，如果發(fā)現(xiàn)效果忽然變差了，就檢查下鏈接有沒有大動(dòng)，是否來了差評，廣告否定有沒有誤傷詞，有的話，及時(shí)調(diào)整恢復(fù)原狀。
如果檢查了沒有問題，就是未知原因變差了，看下是否最近有大促，如黑五網(wǎng)一，prime day , 大促前或者大促后一周，一般銷量都比較差。這個(gè)也沒有，你就對比之前表現(xiàn)好的廣告數(shù)據(jù)，檢查下曝光、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率哪個(gè)維度出了問題，對應(yīng)找找原因。
因此，廣告效果不好的話，可以用上面多種方法去嘗試，總能找到有效的方式。
來源：積加erp