萬(wàn)眾期待的黑五、網(wǎng)一大促即將到來(lái)，賣(mài)家們都在積極籌備，希望抓住這次機(jī)會(huì)，一掃2022年前期銷(xiāo)量低迷的陰霾，打一場(chǎng)突破性的旺季翻身戰(zhàn)。但今年不同以往，逐漸褪去的市場(chǎng)紅利和不斷加劇的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，讓亞馬遜店鋪的各項(xiàng)成本都在持續(xù)攀升，想要在這樣的行業(yè)局勢(shì)下突圍，每一位賣(mài)家都面臨著非常大的挑戰(zhàn)。
那么，要如何才能夠在今年的旺季大促中流量、銷(xiāo)量雙豐收呢？今天，我們重點(diǎn)從選品、廣告、備貨這三個(gè)與今年行業(yè)形勢(shì)密切相關(guān)的維度，聊一聊今年的旺季策略應(yīng)該如何制定。
如何數(shù)據(jù)化選品，精準(zhǔn)打造旺季爆款？
2022年的選品策略跟往年不同，通貨膨脹改變了海外消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，越來(lái)越多的人開(kāi)始削減開(kāi)支，從主動(dòng)型消費(fèi)變?yōu)楸粍?dòng)型消費(fèi)，高單價(jià)的消費(fèi)品正在被人們從消費(fèi)清單中劃去，必需品銷(xiāo)售份額增加，非必需品需求放緩。
在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下，賣(mài)家想要實(shí)現(xiàn)旺季突圍，那么就需要更為精細(xì)化的選品分析攻略，以用戶需求為驅(qū)動(dòng)，進(jìn)行精準(zhǔn)的品類(lèi)選擇，以數(shù)據(jù)為依據(jù)，進(jìn)行精準(zhǔn)的爆款打造。
記住四個(gè)重點(diǎn)：
1、與品類(lèi)有關(guān)的市場(chǎng)分析必不可少，可以幫你更明確地知道此品類(lèi)的市場(chǎng)容量，更清楚地了解消費(fèi)者在不同季節(jié)、節(jié)日所想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，科學(xué)備貨，減少不必要的資金消耗。
2、類(lèi)目的趨勢(shì)分析、熱門(mén)關(guān)鍵詞的趨勢(shì)分析以及品牌分析必須要做，比如當(dāng)排名靠前的商品已經(jīng)被大品牌壟斷，那么就可以跳過(guò)此品類(lèi)，從消費(fèi)者的需求場(chǎng)景和使用場(chǎng)景來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)的熱門(mén)產(chǎn)品選擇。
3、競(jìng)品的監(jiān)控與分析，比如產(chǎn)品的性價(jià)比、差異化優(yōu)勢(shì)、出單情況、好評(píng)率、q&a等，可以更好地了解品類(lèi)的市場(chǎng)情況、競(jìng)品的流量情況以及同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)情況。
4、產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，需著重考量產(chǎn)品的利潤(rùn)情況、合規(guī)化情況、物流運(yùn)輸成本以及質(zhì)量情況，提升產(chǎn)品在旺季時(shí)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，在保證可觀利潤(rùn)的前提下，降低店鋪的成本支出。
如何抓住流量高峰，節(jié)省廣告促銷(xiāo)成本？
伴隨著廣告流量成本的越來(lái)越高，粗獷型的廣告運(yùn)營(yíng)策略已經(jīng)不再適用于當(dāng)下的市場(chǎng)形勢(shì)，如何正確把握產(chǎn)品在不同階段的廣告組合打法，以最少的成本得到最有價(jià)值的廣告轉(zhuǎn)化，才是賣(mài)家需要考慮的關(guān)鍵點(diǎn)。
旺季促銷(xiāo)期間，賣(mài)家要想實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的廣告策略調(diào)整，首先要了解消費(fèi)者的購(gòu)物行為，然后是購(gòu)物的時(shí)間。例如，一天當(dāng)中可能晚上是購(gòu)物高峰，一周當(dāng)中可能周六日是購(gòu)物高峰。抓住高出單時(shí)段的流量去針對(duì)性設(shè)置預(yù)算和競(jìng)價(jià)，可有效提高廣告投放效果并降低無(wú)效廣告花費(fèi)。
如何高效補(bǔ)貨、備貨，提高店鋪的抗風(fēng)險(xiǎn)能力？
隨著旺季的到來(lái)，流量和銷(xiāo)量都會(huì)迎來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，以前的補(bǔ)貨、備貨策略將不再適用于這個(gè)階段，如何科學(xué)、高效地為不同店鋪打造專屬的補(bǔ)貨、備貨策略，是賣(mài)家必須考慮清楚的事情。尤其是今年，在大環(huán)境存在多種不確定因素的前提下，補(bǔ)貨、備貨更不能盲目進(jìn)行。
想要進(jìn)行科學(xué)的補(bǔ)貨備貨，賣(mài)家需要
考慮清楚這幾個(gè)問(wèn)題后，還要分析目前的市場(chǎng)趨勢(shì)，比如熱銷(xiāo)商品市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略分析、天氣、物流等因素，這些都要作為考量，以便更好地抓住這波旺季流量。
倉(cāng)庫(kù)方面，從入庫(kù)時(shí)的揀貨頻率、倉(cāng)庫(kù)人力，以及入庫(kù)時(shí)間、庫(kù)存數(shù)量等都需要精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支撐，不同角色之間需要高效協(xié)同并共享庫(kù)存信息，以此保證安全的庫(kù)存值，為爆單做好準(zhǔn)備。
為盡可能的減少物流出現(xiàn)爆倉(cāng)、排倉(cāng)的情況，還需要提前做好解決方案，可以采用分次運(yùn)輸、多家物流商備選的策略，以確保在旺季期間能夠及時(shí)發(fā)貨。
1、支持多種物流方式結(jié)合補(bǔ)貨：幫助賣(mài)家優(yōu)先選擇最具性價(jià)比的物流形式，可售庫(kù)存預(yù)測(cè)圖讓賣(mài)家對(duì)未來(lái)的fba庫(kù)存有更清晰的認(rèn)知，幫賣(mài)家選擇更合適的物流方式以及更完美的發(fā)貨時(shí)機(jī)。
2、動(dòng)態(tài)日銷(xiāo)量可以自定義設(shè)置日均占比，充分考慮不同時(shí)間段的銷(xiāo)量情況，讓補(bǔ)貨日銷(xiāo)更趨于真實(shí)值，保證補(bǔ)貨量的精準(zhǔn)性。
3、多種模式海外倉(cāng)設(shè)置：無(wú)論是海外倉(cāng)有貨時(shí)從海外倉(cāng)補(bǔ)貨，還是統(tǒng)一通過(guò)海外倉(cāng)中轉(zhuǎn)補(bǔ)貨，系統(tǒng)的兩種模式都能滿足。
4、解決一個(gè)商品在多個(gè)站點(diǎn)售賣(mài)的問(wèn)題：采購(gòu)或運(yùn)營(yíng)主管可以直觀查看本地商品總采購(gòu)量，避免多采或者少采情況，及時(shí)采購(gòu)，保證之后補(bǔ)貨正常發(fā)出。
5、考慮用戶解決亞馬遜限倉(cāng)的常用策略：跨seller id補(bǔ)貨，存在自己跟賣(mài)自己的情況，只需要關(guān)心這個(gè)asin總的補(bǔ)貨量，根據(jù)總補(bǔ)貨量決定補(bǔ)貨策略。
來(lái)源：賽狐erp