選品，是亞馬遜賣家運營店鋪工作中的重中之重！對于剛進入亞馬遜的新手賣家，或者想投身于亞馬遜的人來說，面對選品，肯定會有非常多的疑問。大部分新手賣家前期是根據(jù)網(wǎng)上講，什么產(chǎn)品好賣能賺錢，就盲目跟風(fēng)售賣，這種方式是不長遠(yuǎn)的。重要的是賣家們要知道爆款產(chǎn)品的特征及方向！今天來為賣家解鎖亞馬遜爆款產(chǎn)品特征。
亞馬遜爆款產(chǎn)品的三大特征一、屬性的強大引流能力
人人都想做爆款，但爆款不是每個人都能做成功的，成為爆款第一步便是產(chǎn)品強大的引流能力。
產(chǎn)品強大的引流能力體現(xiàn)在哪些方面呢?
點擊率：爆款的點擊率從一開始就不會低于同類產(chǎn)品，一般維持在行業(yè)1-2倍之間，如果更高，那么爆發(fā)會更快。
二、持續(xù)的轉(zhuǎn)化能力
產(chǎn)品的高點擊率滿足了爆款的第一條件，想要真正成為爆款，還需要持續(xù)的轉(zhuǎn)化能力。如何鑒定產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力呢?從轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率3個數(shù)據(jù)緯度來看。
隨著訪客的增多，轉(zhuǎn)化率會受很大程度的影響，如果寶貝點擊率很高，但轉(zhuǎn)化率上不去，那就只能算引流款了。亞馬遜爆款的特征轉(zhuǎn)化在于其購物車的轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是最高的，而且我們可以通過后期的客服引導(dǎo)以及購物車營銷等來提高這個轉(zhuǎn)化率。
舉個例子:
a產(chǎn)品∶第一天1單，第二天2單，第三天5單，第四天10單.......
b產(chǎn)品︰第一天3單，第二天3單，第三天3單，第四天3單......
很明顯，a擁有持續(xù)的轉(zhuǎn)化率，并且增速較快。隨著a的人氣和銷量的提升，搜索引擎也會判定消費者更喜歡a，所以會給a更多展現(xiàn)，就像滾雪球一樣，a的銷量會越來越多。
所以，打造爆款要循序漸進，要讓產(chǎn)品在一段時間內(nèi)所有數(shù)據(jù)呈現(xiàn)上升趨勢，才容易被算法重視，獲得更多免費展現(xiàn)機會。一般以兩周到三周為一個周期，這段時間想辦法讓以上3個數(shù)據(jù)提升，如果一個月都沒有起色，那基本就可以放棄了。
三、數(shù)據(jù)的量級
到后期，搜索引擎判定一個產(chǎn)品受不受消費者喜愛不止考察人氣和銷量的增長，還會加入評價、售后和老顧客回購等因素了。所以爆款不僅要有持續(xù)的轉(zhuǎn)化能力，產(chǎn)品和店鋪本身也需要做好售后等基礎(chǔ)建設(shè)，爆款銷量才會持續(xù)。那么，問題又來了，銷量要漲到什么程度才能算是爆款呢?
還是舉個例子來說明︰
a產(chǎn)品︰原銷量是100，一個月增加了500 ;
b產(chǎn)品︰原銷量是1000，一個月增加了5000 ;
兩個產(chǎn)品增加速度差不多，但在數(shù)量級上b有明顯的優(yōu)勢。數(shù)量級越大，算法會覺得越可靠，給予的權(quán)重也會越高。如果你的產(chǎn)品已經(jīng)跨越了前面2個成功的關(guān)鍵點，你不必著急數(shù)量級的打造，先做好店鋪的基礎(chǔ)服務(wù)，比如售后、老客戶購買、復(fù)購等數(shù)據(jù)，保證自己能力范圍內(nèi)最大的推廣預(yù)算就可以了。至于什么量級的，就順其自然吧!后面店鋪做大了，量級自然也就上去了。
終上所述，打造亞馬遜爆款成功的3個關(guān)鍵點分別是︰
1、產(chǎn)品屬性擁有強大的引流功能，這就是在投入精力打造爆款時為什么要來測測試款的原因，如果產(chǎn)品本身屬性不行，砸再多錢也難成為爆款;
2、產(chǎn)品擁有持續(xù)的轉(zhuǎn)化能力，這里有個小技巧便是讓產(chǎn)品在一定的時間內(nèi)保持較快的增速，獲取更多展現(xiàn)機會，來提升轉(zhuǎn)化;
3、達(dá)到一定的數(shù)量級別，這需要看店鋪綜合運營的能力，量級的打造并非一朝一夕，所以做到自己能力范圍內(nèi)就好。
知道了亞馬遜產(chǎn)品爆款的特點，那么賣家們該如何進行選品呢？1.不要選擇很容易被購買到的產(chǎn)品
首先需要去了解這款產(chǎn)品，是不是這個產(chǎn)品在大部分場合都能買到?選擇特殊的產(chǎn)品，同時能夠吸引消費者進行沖動消費。
2.沒有廣告限制
仿冒產(chǎn)品
google禁止銷售或促銷仿冒商品。仿冒商品的商標(biāo)或徽標(biāo)與正品的商標(biāo)或徽標(biāo)相同或很難區(qū)別。這些商品模仿正品的品牌特征，試圖讓人誤以為它們是出自該品牌所有者的正品。此政策既活用于您的購物廣告內(nèi)容，也適用于您的網(wǎng)站。
危險商品
無論在網(wǎng)上還是在現(xiàn)實生活中，google都希望保證用戶的安全。因此，我們不允許宣傳某些會造成破壞、損失或傷害的產(chǎn)品。
危險內(nèi)容示例:軟性毒品(化學(xué)藥品或草本藥)﹔精神活性物質(zhì)﹔吸毒用具﹔武器、彈藥、爆炸物和煙花﹔關(guān)于制造炸藥或其他有害產(chǎn)品的說明;煙草制品。
促成不誠實行為的商品
google非常重視誠信和公平，因此我們不允許宣傳旨在促成不誠實行為的產(chǎn)品。促成不誠實行為的商品的示例:黑客軟件或相關(guān)指導(dǎo)說明;偽造文件;學(xué)術(shù)造假商品。
3.耳目一新
很多的爆品是需要給潛在的客戶帶來眼前一新的感覺的。
例如可以從產(chǎn)品的外觀、廣告的素材出發(fā)，當(dāng)產(chǎn)品或者廣告出現(xiàn)在用戶面前的時候，就要盡可能吸引他們的眼球!
4.解決客戶需求
可以從生活的各個方面解決客戶遇到的問題，可以是各種問題。
facebook ads library可以幫助你迅速獲取競爭對手的活躍廣告( facebook+ins )，但是不一定所有廣告內(nèi)容都會向你展示，因為你可能不是他們的目標(biāo)人群。
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1.賬號扶持：賬號定位分析指導(dǎo)、風(fēng)險評估、店鋪診斷等
2.貨源扶持∶雨果優(yōu)質(zhì)合作工廠對接
3.運營扶持∶運營體系課實操教學(xué)、專屬釘釘直播、運營手冊等
4.工具扶持∶選品數(shù)據(jù)分析工具、erp、數(shù)據(jù)插件
5.增值服務(wù)︰收款工具、vat、商標(biāo)等（更多亞馬遜vat 相關(guān)服務(wù)，跨稅云vat 亞馬遜訂單頁咨詢表）