2023年，跨境電商賣(mài)家如何通過(guò)海外社媒獲得更多客戶(hù)和流量？
如何高效地做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)？
在開(kāi)始海外網(wǎng)紅推廣時(shí)，如果想獲得良好的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)效果，需要對(duì)自身品牌、產(chǎn)品、目標(biāo)人群、以及所選擇的kol自身優(yōu)缺點(diǎn)有比較明確的認(rèn)識(shí)，在篩選網(wǎng)紅、與網(wǎng)紅溝通、衡量合作效果等各個(gè)環(huán)節(jié)中都需要下功夫，然后有節(jié)奏、有目標(biāo)地去推進(jìn)。
1.選擇匹配的平臺(tái)
對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，選擇匹配的網(wǎng)紅就如選品一樣，是決定成敗的關(guān)鍵。網(wǎng)紅與商品調(diào)性的匹配度，粉絲數(shù)據(jù)，帖子質(zhì)量等要素，決定了一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。
所以，要選擇什么平臺(tái)，找什么網(wǎng)紅，做什么營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容？想清楚。比如twitter，非常適合做測(cè)評(píng)，尤其是游戲類(lèi)產(chǎn)品，twitter平臺(tái)男性用戶(hù)為主，是游戲目標(biāo)人群的聚集地，同時(shí)也能留下用戶(hù)ugc。而ins適合美妝等時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品，tiktok適合用來(lái)做內(nèi)容種草，明星很重要，但素人的口碑分享也很重要并且更加真實(shí)。
這些傳播策略，對(duì)于熟悉網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的品牌是一個(gè)參考，而對(duì)于沒(méi)做過(guò)或者開(kāi)始做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，非常重要，能少走很多彎路。
所以在開(kāi)始網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)前，針對(duì)自己的產(chǎn)品要做好調(diào)研，知道各平臺(tái)的用戶(hù)屬性，然后基于目前的形態(tài)與自身需求，選擇一個(gè)合適內(nèi)容平臺(tái)，達(dá)成自身的營(yíng)銷(xiāo)目的。
2.選擇合適的網(wǎng)紅
相對(duì)選擇好平臺(tái)，選擇自己需要的網(wǎng)紅同樣重要，頭部網(wǎng)紅更適合進(jìn)行品牌傳播，頭部網(wǎng)紅一般在某個(gè)特定領(lǐng)域具有很高的專(zhuān)業(yè)度和影響力，他們是社交媒體中的明星，擁有大量的粉絲基礎(chǔ)，跟粉絲有堅(jiān)實(shí)的感情基礎(chǔ)，有忠誠(chéng)粉絲，但是由于粉絲量龐大，相對(duì)其他階級(jí)的網(wǎng)紅，互動(dòng)率低。所以這類(lèi)網(wǎng)紅更適合大品牌進(jìn)行品牌曝光，輸出品牌價(jià)值。
而腰部網(wǎng)紅，則處于高速成長(zhǎng)期，有自己獨(dú)特的風(fēng)格，并且已經(jīng)確定專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，目標(biāo)受眾清晰，和粉絲互動(dòng)緊密，已經(jīng)形成類(lèi)“飯圈”的粉絲模式，非常適合做產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，所以，當(dāng)品牌方有著比較清晰的定位和目標(biāo)客群，想進(jìn)行商品轉(zhuǎn)化的時(shí)候，這類(lèi)網(wǎng)紅絕對(duì)是首選。
而尾部網(wǎng)紅處于剛起步的階段，因?yàn)橐茉靷€(gè)人特色，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，他們對(duì)平臺(tái)動(dòng)態(tài)、粉絲互動(dòng)都更加積極，同時(shí)為了生存，他們對(duì)內(nèi)容、合作模式接受度也高，可以接受聯(lián)盟等分成模式，并且因?yàn)檫@類(lèi)網(wǎng)紅創(chuàng)作力強(qiáng)，往往可以做出很多優(yōu)質(zhì)的素材，是品牌方做素材收集的很好渠道。同時(shí)為了吸引粘性高的粉絲，他們?cè)谶@個(gè)階段分享的內(nèi)容一般有著比較強(qiáng)烈的個(gè)人喜好和主觀性，而粉絲對(duì)于這種接地氣的 “真實(shí)評(píng)測(cè)”往往也十分買(mǎi)單。
3.使用合適的推廣合作方式
目前品牌方與海外社交網(wǎng)紅推廣合作又分為多種：
獨(dú)家精品視頻
一個(gè)視頻專(zhuān)門(mén)講解你的一款產(chǎn)品，時(shí)長(zhǎng)達(dá)到五分鐘以上，涉及產(chǎn)品開(kāi)箱和各種功能介紹以及使用場(chǎng)景展示。如果渠道觀看量穩(wěn)定粉絲受眾精準(zhǔn)，這種合作形式是最容易帶貨的。缺點(diǎn)就是合作費(fèi)用偏高。
因?yàn)榫W(wǎng)紅做一個(gè)獨(dú)家視頻需要對(duì)你的產(chǎn)品非常了解且使用過(guò)感受過(guò)，網(wǎng)紅需要想一些創(chuàng)意、拍攝手法去把產(chǎn)品的亮點(diǎn)突出，前面提到的，網(wǎng)紅對(duì)自己產(chǎn)出的內(nèi)容是非常重視的，非?？粗厮麄兎劢z的反饋評(píng)論，所以獨(dú)家視頻對(duì)于網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)是個(gè)非常慎重的選擇，故而對(duì)于中小品牌來(lái)說(shuō)費(fèi)用會(huì)偏高。
植入視頻
植入視頻指的是網(wǎng)紅在做一個(gè)主視頻的時(shí)候帶上你的產(chǎn)品，比如健身運(yùn)動(dòng)博主在他們的10分鐘健身教程視頻中，花2分鐘講解推薦了你的拉力器產(chǎn)品，自然植入。優(yōu)點(diǎn)在合作費(fèi)用相比獨(dú)家精品視頻有談判空間，二是抱了大腿的話(huà)一般會(huì)有較高的播放量。缺點(diǎn)是這種很不容易被發(fā)現(xiàn)，因此轉(zhuǎn)化率會(huì)很受影響。不過(guò)如果推薦的產(chǎn)品篇幅能占到2分鐘左右或者以上，博主的粉絲又很精準(zhǔn)的話(huà)，這種類(lèi)型的轉(zhuǎn)化率也有高的時(shí)候。
贊助視頻
在片頭，片中，片尾廣告贊助的形式?；蛘邌渭兊馁澲M(fèi)讓對(duì)方在視頻下面加個(gè)購(gòu)買(mǎi)鏈接。這種合作相當(dāng)于是硬廣，給錢(qián)讓對(duì)方在片頭，片中或者片尾出現(xiàn)20秒左右的品牌曝光。這種在國(guó)內(nèi)很多綜藝電視劇上都能看到。
品類(lèi)系列推薦視頻
多個(gè)品牌的同類(lèi)對(duì)比，如果自己的產(chǎn)品確實(shí)在某些方面比友商強(qiáng)的話(huà)，可以進(jìn)行此類(lèi)合作，因?yàn)橛袑?duì)比的視頻是很多人想看的，增加背書(shū)和信譽(yù)度。
其他
再有就是單純的折扣鏈接、績(jī)點(diǎn)返傭，讓網(wǎng)紅直接在他們粉絲群或者社媒直接分享，相當(dāng)于紅人貼，但這種不適合直接跟我們這里說(shuō)的網(wǎng)紅聊，因?yàn)榍懊嬲f(shuō)過(guò)，網(wǎng)紅不像專(zhuān)門(mén)的deal群群主，他們更珍惜粉絲，粉絲如果買(mǎi)了產(chǎn)品遇到了問(wèn)題會(huì)直接影響網(wǎng)紅的信譽(yù)，這會(huì)讓他們非常小心。所以這種形式一般搭配上述的視頻合作一起，既讓網(wǎng)紅放心，又能達(dá)到促銷(xiāo)返傭的效果。