與其他跨境電商平臺(tái)不同，ebay不止有一種運(yùn)營(yíng)模式，而新手賣家需要尋找適合自己的運(yùn)營(yíng)模式，才能最大化的獲取經(jīng)濟(jì)效益。今天就來(lái)跟大家聊一聊ebay的運(yùn)營(yíng)模式及運(yùn)營(yíng)技巧。
ebay運(yùn)營(yíng)模式
1、拍賣模式
ebay最初是一個(gè)在線拍賣網(wǎng)站。由于網(wǎng)站的受眾越來(lái)越多，平臺(tái)發(fā)展越來(lái)越快，最終才成為一個(gè)擁有多種運(yùn)營(yíng)操作方法的大型平臺(tái)，因此，拍賣模式也一直存在著。
新手賣家在剛開始進(jìn)行產(chǎn)品銷售時(shí)，是很難獲得很高的自然流量，因此，在這種情況下賣家可以通過(guò)產(chǎn)品拍賣的形式增加一些自然流量，同時(shí)也可以提高一些產(chǎn)品的曝光度。
2、一口價(jià)模式
這種運(yùn)營(yíng)模式適合庫(kù)存量大并且可以保證長(zhǎng)時(shí)間在線銷售的商品。刊登的產(chǎn)品時(shí)長(zhǎng)可以自行進(jìn)行設(shè)置，這樣對(duì)于產(chǎn)品的曝光度和產(chǎn)品展示機(jī)會(huì)將有很大的增加
3、綜合銷售模式
綜合銷售模式就是以上兩種運(yùn)營(yíng)模式的結(jié)合。賣家不僅可以去設(shè)定產(chǎn)品起拍價(jià)，還可以在拍賣產(chǎn)品時(shí)設(shè)定產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，讓買家可以實(shí)現(xiàn)靈活的購(gòu)買體驗(yàn)。使用這種運(yùn)營(yíng)方法的靈活性將更大，產(chǎn)品銷售的機(jī)會(huì)也將增加。
ebay運(yùn)營(yíng)技巧
1、選品
店鋪產(chǎn)品的選擇是非常關(guān)鍵的。建議新手賣家可以先從家居產(chǎn)品進(jìn)行入門，一方面現(xiàn)在家居類的產(chǎn)品在發(fā)展趨勢(shì)上是比較好的，另一方面在投訴上也相對(duì)較低，這樣就可以減少售后的問(wèn)題，也不會(huì)影響到店鋪的考核。
2、標(biāo)題優(yōu)化
標(biāo)題直接關(guān)系到產(chǎn)品是否可以得到更好的排名以及展現(xiàn)。你需要充分利用ebay提供的80個(gè)字符限制?？梢栽囍驹谫I家的角度，在可能范圍內(nèi)尋找具體的信息點(diǎn)(品牌名稱，模板，尺寸，顏色，產(chǎn)品條件)，整合成更流暢的標(biāo)題。在任何情況下，記住在描述中重復(fù)標(biāo)題，當(dāng)然也要保證產(chǎn)品描述的真實(shí)性和靈活性。
3、產(chǎn)品定價(jià)
對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，建議前期以低利潤(rùn)進(jìn)行定價(jià)，重點(diǎn)放在打造爆款上，這樣就可以通過(guò)產(chǎn)品獲得一定的好評(píng)，等到店鋪的銷量達(dá)到ebay的要求，再進(jìn)行逐步的價(jià)格提升。