在我們進(jìn)行facebook廣告投放時(shí)，第一步就是要我們選擇廣告目標(biāo)，只是3大板塊，11個(gè)廣告目標(biāo)究竟要如何選擇？不同業(yè)務(wù)范圍適配哪個(gè)目標(biāo)？本期內(nèi)容我們就來(lái)詳細(xì)分析討論一下這個(gè)問(wèn)題：
大家都知道，廣告目標(biāo)的選擇會(huì)影響我們廣告投放的效果，需要與業(yè)務(wù)目標(biāo)保持一致，因此，在創(chuàng)建廣告之前，我們需要首先思考幾個(gè)問(wèn)題：我們此次投放廣告想要達(dá)到什么效果？我們投放的目標(biāo)群體大概有哪些？我們希望用戶在看到廣告時(shí)采取什么操作？他們更傾向于進(jìn)行哪些操作？
明白了這些問(wèn)題，我們就可以選擇我們的廣告目標(biāo)了：
facebook廣告目標(biāo)的三個(gè)大板塊，我們可以理解為品牌推廣的三個(gè)階段：
品牌認(rèn)知：
適用于品牌推廣初期，激發(fā)受眾對(duì)商品或服務(wù)的興趣。提升品牌知名度的核心就是告訴用戶您的業(yè)務(wù)價(jià)值所在。例如，某人準(zhǔn)備推出一個(gè)小型區(qū)域連鎖雜貨店。他們可以利用品牌知名度目標(biāo)創(chuàng)建廣告系列，向本地用戶重點(diǎn)推介新鮮的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。
參與互動(dòng)：
適用于品牌已經(jīng)有了一定的受眾認(rèn)知，吸引受眾開始考慮您的業(yè)務(wù)，并進(jìn)一步了解業(yè)務(wù)詳情。例如，您利用網(wǎng)站講述自己的品牌故事并展出店內(nèi)的一些獨(dú)特商品。他們可以利用訪問(wèn)量目標(biāo)創(chuàng)建廣告系列，吸引用戶訪問(wèn)網(wǎng)站了解詳情。
行動(dòng)轉(zhuǎn)化：
品牌已經(jīng)有了一定的受眾基礎(chǔ)，可以吸引對(duì)您的業(yè)務(wù)感興趣的用戶購(gòu)買或使用您的商品或服務(wù)。例如，您新開了幾家分店。他們可以利用店鋪客流量目標(biāo)創(chuàng)建廣告系列，吸引潛在客戶就近前往店鋪購(gòu)物。
了解了facebook廣告目標(biāo)的三個(gè)板塊的基本功能，下面我們就來(lái)拆解每個(gè)小目標(biāo)對(duì)應(yīng)的廣告服務(wù)與適用的業(yè)務(wù)范圍。
一、品牌認(rèn)知：
1、品牌知名度：提升業(yè)務(wù)、品牌或服務(wù)的知名度。如果你以打開品牌知名度為首要目標(biāo)，同時(shí)不考慮點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，可以選擇這個(gè)，結(jié)合制作精美的視頻、輪播廣告內(nèi)容，facebook可以幫您在最具潛力的用戶中投放廣告，從而最快打響品牌知名度。但是這個(gè)模式非常燒錢，一般只有耐克、麥當(dāng)勞等大公司才會(huì)選擇，如果小公司或預(yù)算有限，不推薦選擇這個(gè)作為廣告目標(biāo)。
2、覆蓋人數(shù)：向盡可能多的目標(biāo)受眾展示廣告。同樣的，品牌知名度目標(biāo)也更側(cè)重于推廣范圍和拓展品牌知名度，不在意訪問(wèn)量和轉(zhuǎn)換率。在廣告投放后facebook、messenger會(huì)盡可能多地將廣告覆蓋更多的用戶。為節(jié)約預(yù)算，您可以設(shè)置同一用戶看到同一廣告的最大次數(shù)，以及廣告展示頻次。如果沒有大量的廣告預(yù)算支撐，廣告跑不了多久，小公司還是不要考慮了。
二、參與互動(dòng)：
1、流量：
引導(dǎo) facebook 用戶訪問(wèn)您選擇的任何目標(biāo)位置，例如網(wǎng)站的落地頁(yè)、博文、應(yīng)用、電話等。這個(gè)類型的廣告目標(biāo)適用于亞馬遜測(cè)評(píng)或軟文推廣。
首先是亞馬遜測(cè)評(píng)，因?yàn)閬嗰R遜測(cè)評(píng)的主要目的，就是引導(dǎo)用戶與我們聯(lián)系，不需要下單購(gòu)買，在參與互動(dòng)的6個(gè)廣告類型中，有2個(gè)可以直接與客戶產(chǎn)生溝通，也就是可以直接引流到messager：一個(gè)是流量，另一個(gè)是我們后面要說(shuō)的消息互動(dòng)量。通過(guò)流量，我們可以把用戶送往目標(biāo)頁(yè)面，如網(wǎng)站、facebook活動(dòng)頁(yè)或messager對(duì)話頁(yè)。若使用流量目標(biāo)，可以與manychat機(jī)器人相結(jié)合，從而達(dá)到減少重復(fù)工作，提升工作效率的功效。
如果投放測(cè)評(píng)廣告，有幾點(diǎn)我們需要注意：1、文案中不要出現(xiàn)review、free等詞匯，要不然很可能賬號(hào)就被封了；2、廣告圖片要能清晰明了地展現(xiàn)產(chǎn)品特征，不要擁擠更不要模糊不清；3、注意受眾選擇。
其次，如果你想要對(duì)選品軟文進(jìn)行引流，可以選擇流量目標(biāo)。
2、互動(dòng)率：
覆蓋最有可能與帖子互動(dòng)的用戶。這也是很多廣告主都會(huì)跑的類型，互動(dòng)率廣告下可以選擇帖文互動(dòng)、主頁(yè)贊、活動(dòng)響應(yīng)、優(yōu)惠券廣告。當(dāng)你想要提升帖子與用戶之間的互動(dòng)，比如說(shuō)點(diǎn)贊、評(píng)論、分享等，可以選擇帖文互動(dòng)；當(dāng)你想推廣你的主頁(yè)，為你的主頁(yè)增加更多的粉絲，可以選擇主頁(yè)贊；當(dāng)你想要舉辦一些活動(dòng)并希望在facebook上進(jìn)行宣傳，讓更多的人來(lái)參加，可以選擇活動(dòng)響應(yīng)。也可以發(fā)布優(yōu)惠券廣告，優(yōu)惠券廣告可以選擇折扣率、減價(jià)額度、滿減、第二件折扣等信息，這種廣告相較于傳統(tǒng)廣告而言更有吸引力，而且不管電腦端和移動(dòng)端都可以領(lǐng)取，可以吸引用戶在公共主頁(yè)領(lǐng)取優(yōu)惠券，進(jìn)入網(wǎng)站下單。投放優(yōu)惠券廣告之后，用戶可以收藏優(yōu)惠券，在優(yōu)惠券截止日期前會(huì)時(shí)候收到提醒通知，而廣告主也可以清晰看到有多少人領(lǐng)取了優(yōu)惠券。
3、應(yīng)用安裝量：
這個(gè)很容易理解，就是吸引用戶前往應(yīng)用商店下載業(yè)務(wù)應(yīng)用。適用于app推廣。
4、視頻觀看量：
與 facebook 上最有可能觀看業(yè)務(wù)視頻的用戶分享視頻。如果廣告類型為視頻廣告，非常建議跑一下視頻觀看量，facebook會(huì)幫助我們將廣告以最低的費(fèi)用推送給有可能持續(xù)觀看視頻廣告達(dá) 2 秒、15 秒或更長(zhǎng)時(shí)間的用戶，從而建立產(chǎn)品與用戶之間更深入的情感聯(lián)系。
在投放視頻廣告時(shí)，一般默認(rèn)選擇thruplay——如果你的視頻時(shí)長(zhǎng)在 15 秒以內(nèi)，會(huì)通過(guò)投放廣告為你盡可能獲得更多完整播放量。如果視頻長(zhǎng)于 15 秒，此優(yōu)化方式將盡可能把廣告展示給會(huì)播放視頻至少 15 秒的用戶，持續(xù)觀看視頻達(dá)2秒的次數(shù)。
5、潛在客戶開發(fā)：
為業(yè)務(wù)吸引潛在客戶。創(chuàng)建廣告，搜集對(duì)您商品感興趣的用戶的信息，可以用于手機(jī)客戶的一些信息，例如郵件簡(jiǎn)報(bào)訂閱信息或鼓勵(lì)用戶來(lái)電咨詢。這個(gè)有一個(gè)非常明顯的優(yōu)勢(shì)，就是注冊(cè)facebook賬號(hào)的時(shí)候，大家都是使用郵箱或者電話注冊(cè)，因此當(dāng)用戶在廣告中提交信息時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)幫用戶填充郵箱或電話，節(jié)省了用戶的操作步驟，我們獲得反饋的機(jī)會(huì)也就大大提升了。
6、消息互動(dòng)量：
在 messenger，instagram direct 和 whatsapp 上與用戶聯(lián)系互動(dòng)。與潛在客戶或現(xiàn)有客戶交流，提升客戶對(duì)業(yè)務(wù)的興趣。也是非常適合用來(lái)投放亞馬遜測(cè)評(píng)廣告的，測(cè)評(píng)廣告的投放禁忌我們前文已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，這里就不再重復(fù)了。
三、行動(dòng)轉(zhuǎn)化：
1、轉(zhuǎn)化量：
引導(dǎo)用戶在您的企業(yè)網(wǎng)站采取特定行動(dòng)，例如將商品加入購(gòu)物車、下載應(yīng)用、注冊(cè)網(wǎng)站、撥打您的業(yè)務(wù)電話或進(jìn)行購(gòu)買。如果是電商網(wǎng)站可以選擇這個(gè)作為廣告目標(biāo)。需要注意的是廣告投放初期，轉(zhuǎn)化率波動(dòng)屬于正常現(xiàn)象，在我們投放廣告之后，需要根據(jù)投放效果不斷優(yōu)化，才能使facebook廣告機(jī)器適應(yīng)我們需要的廣告推廣效果。
2、目錄商品銷量：
展示電子商務(wù)商店目錄中的商品以提升銷量。facebook會(huì)利用像素pixel或sdk記錄的數(shù)據(jù)，根據(jù)廣告主上傳的商品目錄，向用戶展示他們最可能感興趣的商品。
廣告主只需針對(duì)目錄中的所有內(nèi)容創(chuàng)建一個(gè)廣告系列，facebook會(huì)針對(duì)每個(gè)用戶動(dòng)態(tài)生成廣告。不同用戶會(huì)看到不同版本的廣告，具體取決于他對(duì)您的哪款產(chǎn)品感興趣。
創(chuàng)建目錄廣告之前，廣告主需要在商務(wù)管理平臺(tái)bm的電商管理工具中添加目錄，并將其與像素pixel或sdk綁定。
為獲得最佳效果，使用清晰的圖片及視頻素材，分辨率至少達(dá)600x600像素。facebook廣告文案中可以提供例如首次下單享折扣、包郵的優(yōu)惠信息，需要注意折扣信息與落地頁(yè)相符。
3、店鋪客流量：
向周邊人群推廣您的實(shí)體分店。適合于做線下實(shí)體店鋪的廣告主向周邊用戶投放廣告，吸引到店流量。在廣告內(nèi)容填充時(shí)一定要展示店鋪?zhàn)钗漠a(chǎn)品和折扣信息，如好評(píng)非常高的菜品或受到歡迎的娛樂項(xiàng)目等，這些非常容易理解，這就也就不展開講了。
來(lái)源：跨境知道