相信有不少賣家在運營中，在關(guān)注和分析競品的過程中，會出現(xiàn)下面的這種情況：
為什么都是自己的listing，卻要反復(fù)發(fā)布這么多次呢?從運營發(fā)貨的角度來說，豈不是增加了備貨發(fā)貨的復(fù)雜度?我相信對于很多賣家來說，首先想到的肯定是這個要素。
但是，和備貨發(fā)貨的復(fù)雜度相比，我相信很多賣家應(yīng)該還留意過下圖中的情況：
當你的某個fba發(fā)貨的listing的庫存數(shù)量小于20時，在產(chǎn)品詳情頁面的購物車上方就會出現(xiàn)“only xx left in stock -order soon"的提示，而關(guān)鍵的是，當一條產(chǎn)品有了庫存臨近斷貨的提示后，該listing的銷量會變得比之前更好，甚至某些時候，你為了抑制銷量來銜接下一批的庫存，也來不及了，很快就銷售一空。
這是什么原因造成的呢?
有人說是心理作用，也許有一點點吧，但更確切的說法是，當某個listing的fba庫存接近于斷貨時，亞馬遜會給以權(quán)重上的傾斜，再加上消費者看到該提示所造成的搶購心理，促成了最后庫存的熱銷。
但不管怎么說，這確實是很多賣家都經(jīng)歷過的狀況。
如果一條listing因為庫存被賣完而斷貨，對于賣家來說，自然是有喜悅也有苦惱的，賣斷貨說明銷量不錯，自然可喜，但想到斷貨之后listing權(quán)重下降，下批貨補倉上架后銷量恢復(fù)不到原來的樣子，心里也還是有蠻多惆悵的，該采取怎樣的方式來避免上述情況的發(fā)生呢?
有賣家想到的方案是，當一條fba發(fā)貨的listing庫存接近于斷貨時，采用自發(fā)貨的方式跟賣，這自然可以。但原本沒有采取自發(fā)貨的店鋪，如果因為自發(fā)貨產(chǎn)生訂單，平添了操作的繁瑣，也為店鋪添加進來一個考核的指標，而如果自發(fā)貨的指標不達標，也會影響到店鋪的安全。所以，自發(fā)貨跟賣的方式雖然可以多少緩解斷貨之殤，但并不能完全避免不良的后果。
那么，如果在運營中可否有其他的方案來避免上述情況的發(fā)生，同時還能增加我們listing的權(quán)重呢?
回到我們文章開頭的圖片所示，把原本一條listing的產(chǎn)品，通過自己跟賣的方式轉(zhuǎn)變成三個sku，每個sku分別發(fā)貨，這種情況下，可以把原本同一批發(fā)貨的庫存拆分，三個sku分別發(fā)貨一部分，然后，對三個sku分別設(shè)置稍有區(qū)分的價格，同一條listing下，同樣一個賣家，最低價的產(chǎn)品首先獲得購物車，而你所設(shè)置的最低價格就是自己有合理利潤的預(yù)期價格，隨著第一條sku的庫存逐步減少，當庫存小于20時，你的listing上面就多了一個“onlyxx left in stock - ordersoon"標識，按照一般的情況，此時的銷售速度更快了，而當?shù)谝粭lsku賣空后，迅速的把第二條sku的價格調(diào)低，然后，第二條sku開始占有購物車，繼續(xù)接棒前行，然后是第三條......如此一來，原本只有一次出現(xiàn)庫存接近斷貨標識的listing，在同樣數(shù)量的庫存下，可以獲得三次曝光和權(quán)重上升的機會。
但我們當然不期望一條銷量正盛的listing斷貨了，所以，當?shù)谝粋€sku賣完下架后，第二個sku接棒上崗，而我們，就可以為第一個sku補貨，這樣的循環(huán)，一個簡單的庫存調(diào)整，就可以為我們的運營增添了獲得更多權(quán)重的機會，豈不美哉!
亞馬遜的運營，說到底就是基于平臺基本規(guī)則基礎(chǔ)上的精細化調(diào)整，而一個細節(jié)把握到位，也許就可以帶來運營上的大提升。感興趣的賣家，不妨試試。