一、獲取精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的四個方法
方法一：亞馬遜前臺搜索框下拉聯(lián)想
下拉之后輸入產(chǎn)品，會發(fā)現(xiàn)亞馬遜官方已經(jīng)生成很多與產(chǎn)品相關(guān)的長尾詞，這些詞也可以理解為系統(tǒng)根據(jù)消費者歷史搜索的情況所推薦的。那么賣家就可以把這些關(guān)鍵詞摘下來為己所用，填寫到listing文案里。
當(dāng)然除了亞馬遜官方推薦的關(guān)鍵詞，也可以到其他電商平臺的搜索框里，參考其他平臺的消費者在搜索哪些與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。這是比較初級的、適合新手的方法。
方法二：參考類目中暢銷的競品的listing文案和評論
俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，競品能賣得好是一定有原因的，那么賣家也可以去觀察競品的標(biāo)題、五點描述和a+頁面，仔細對比其中的關(guān)鍵詞，這樣的方法也不止于亞馬遜，其他市場其他平臺的都可以參考。
但是要注意，這并不是建議大家照搬照抄，是要把這些關(guān)鍵詞摘取下來，然后通過工具截取其中的關(guān)鍵詞，接著把這些篩選出來的關(guān)鍵詞，填寫到標(biāo)題、五點描述和a+頁面中。
方法三：通過后臺報告(廣告報告/品牌分析報告)找到高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞
廣告是一個很好的淘汰關(guān)鍵詞的工具，賣家在開廣告時，也會搜集到一些關(guān)鍵詞的acos，而acos不能太高也不能太低，適中最好。找到合適的acos的關(guān)鍵詞后，可以摘取下來，再去找到廣告報告。
賣家既可以去廣告頁面找廣告報告，也可以去品牌分析頁面找到品牌分析報告，從中看到各品類的熱門關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞的搜索量和競爭度等信息，可以把里面的關(guān)鍵詞記錄下來，自動廣告和手動廣告結(jié)合起來跑一段時間后，就可以大浪淘沙一般淘出來一些表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞。
注意：有時候不能只看acos這一個指標(biāo)，也要看自己的目標(biāo)銷量是多少，如果出單已經(jīng)達到了預(yù)期，那么當(dāng)下關(guān)鍵詞的設(shè)置也是可以的。
方法四：使用第三方的找詞工具，然后根據(jù)自己的需求去選擇
在運用以上不同方法找到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞后，在listing編輯頁面找到“search term”填寫，這時賣家可能會發(fā)現(xiàn)兩個路徑，一種是“產(chǎn)品詳情→搜索關(guān)鍵字”，一種是“關(guān)鍵字→搜索關(guān)鍵詞”。
那么接下來就可以在相應(yīng)的框內(nèi)把關(guān)鍵詞填入標(biāo)題、圖片、五大賣點、產(chǎn)品描述、a+頁面等，從而提高listing文案的質(zhì)量和相關(guān)度，提升listing流量和轉(zhuǎn)化率。
注意：后臺填寫關(guān)鍵詞可以不用逗號，直接空格隔開。如果是時尚品類的產(chǎn)品在后臺填寫關(guān)鍵詞，要少于250個字符，其他品類則是少于500個字符。
也有賣家會問，填寫的搜索關(guān)鍵詞和后臺的搜索詞可以一樣嗎?其實最好不要，因為這兩者是互相補充的關(guān)系，如果兩個部分的關(guān)鍵詞都能搜索到，那么它們占據(jù)的權(quán)重可能也是一樣的，所以也要多找一些有效的關(guān)鍵詞分別填入。
同時也建議賣家發(fā)掘一些比較有特點的關(guān)鍵詞，如果關(guān)鍵詞和競品一樣也可以，但是搜索效果可能不會很好，因為這相當(dāng)于是兩個人瓜分了一份流量，更不建議把競品的品牌名放在關(guān)鍵詞里，因為會有侵權(quán)的風(fēng)險。
二、如何寫好五大賣點?
要知道，五大賣點可以幫助展示產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢，促使消費者下單，要點最好清晰簡潔，一般建議將所有要點的總長度控制在1000個字符之內(nèi)。
寫好五大賣點的參考步驟：了解自己——了解別人——信息整合成稿，這時用qa的方式為大家舉例：
q：我是賣墻面置物架的賣家，不會寫產(chǎn)品賣點，怎么辦?
a：這時可以設(shè)想一下，要為家里添置一個墻面置物架的話，可能會在什么情況下使用到?
q：能想到的其中一個使用場景是在浴室洗澡時沒有多余的空間擺放沐浴露、洗發(fā)水等用品，可能會想到在浴室安裝一個置物架，也可能是在使用投影儀時沒有多余的空間放置，這時就需要一個強力的置物架，把投影儀放在上面。
a：那么根據(jù)這幾個特定的使用場景，就可以倒推出產(chǎn)品的賣點，比如說這個置物架是放在浴室的，就要有防水功能，如果是想要在墻面安裝置物架以幫助節(jié)省空間，那么這個置物架能擺放下多少東西也是消費者關(guān)注的點，特別是較重的物品對置物架的要求就是有一定的承重能力。
也有一些消費者的動手能力不夠強，那就要求這個置物架的安裝要求很簡單，一個人在家也能夠安裝，這時對材質(zhì)的要求也很高。
q：倒推出這幾個產(chǎn)品后，是否就可以填寫產(chǎn)品賣點了?
a：這時還不行，分析自己的產(chǎn)品賣點之后，還要參考一下其他銷量很好的競品是如何寫產(chǎn)品賣點的。
亞馬遜上每一個類目都有個best seller的排行榜，比如說墻面置物架下面就有排行榜，這是根據(jù)歷史銷量去排名的，可以找到排名前10或是前20的競品，打開它們的listing頁面觀察產(chǎn)品賣點是如何寫的，也可以截取出其中強調(diào)的賣點。
特別是發(fā)現(xiàn)很多競品的賣點有相似之處，那么這些相似之處可能就是消費者關(guān)心的賣點，也是他們愿意下單的原因。
也可以下拉到消費者評論板塊，關(guān)注消費者的評論提到的關(guān)鍵點，比如說這個產(chǎn)品哪里好、哪里不好，這些都是有用的信息，也是他們關(guān)注的產(chǎn)品賣點。如果提取了賣家不滿意的點，反而可以去促進產(chǎn)品的更新迭代。
q：那在了解自己又了解別人之后，已經(jīng)總結(jié)出很多的要點，之后怎么把信息整合到一起?
a：這時不能把所有的信息都堆在一起，這時可以參考下圖的整合邏輯，梳理出完整的五個賣點。
不過最終的五個賣點要從短語擴張到段落的格式，所以要先把這些賣點翻譯為英語，在每個小段落之前用括號加上小標(biāo)題，方便消費者閱讀。