「temu上10雙男士普通短襪才1.88澳刀(8.6元左右)，亞馬遜上要60澳刀(275.8元左右)，正常均價(jià)是20-40澳刀(91-183元左右)不等。在temu上線之前，我在澳洲是買不起襪子的?！?5歲的墨爾本留學(xué)生高冉告訴「藍(lán)洞商業(yè)」。
國(guó)內(nèi)拼多多遭遇商家炸店風(fēng)波，海外temu的生意版圖卻在瘋狂擴(kuò)張。
自2022年9月上線北美后，今年3月13日temu登陸澳洲、新西蘭，據(jù)「界面」報(bào)道，temu在3月25日上線英國(guó)站點(diǎn)，并且表示其他的歐洲國(guó)家也在籌備中，未來非洲、拉美等地區(qū)同樣是temu的拓展目標(biāo)。
但據(jù)「藍(lán)洞商業(yè)」測(cè)試，截至4月21日，temu上收貨地址還無(wú)法選擇英國(guó)。
在狂飆的7個(gè)月里，temu不斷刷新著自己的記錄。
上線48天，temu登上美國(guó)app store免費(fèi)下載排行榜第一名;2月初，temu 的下載量已經(jīng)超過了美國(guó)最大零售商之一target。
2023年2月13日登上超級(jí)碗的廣告將temu在美國(guó)的知名度推上巔峰，一分多鐘的廣告總價(jià)近1500萬(wàn)美元。一時(shí)間，全美國(guó)都被「i'm shopping like a billionaire」歌詞洗腦，像極了當(dāng)年的拼多多神曲「好想你」，消費(fèi)者瞬間記住了這個(gè)低價(jià)的電商平臺(tái)。
根據(jù)sensortower的數(shù)據(jù)，temu廣告登上超級(jí)碗決賽當(dāng)天，其下載量激增了45%，日活比前一天猛增約20%。
這樣的發(fā)展速度，是不是似曾相識(shí)?
曾經(jīng)的國(guó)內(nèi)電商賽道，拼多多在京東、阿里兩大巨頭盤踞的地盤撕開下沉市場(chǎng)的口子，承接了大量的白牌商家和「五環(huán)外」消費(fèi)者，并用「百億補(bǔ)貼」打出品牌，如今長(zhǎng)成了市值近900億美金的頭部電商。
而temu崛起的路徑，被視為拼多多在海外復(fù)制了一個(gè)自己，只是temu的對(duì)標(biāo)者是shein和亞馬遜。temu吸引了「出走」亞馬遜的中小商家，并在美國(guó)通貨膨脹的背景下，用「高性價(jià)比」接住了下沉消費(fèi)人群。
但是，蘿卜快了不洗泥。temu主打的「低價(jià)」背后，也難免遭遇商家和消費(fèi)者關(guān)于利潤(rùn)和質(zhì)量的吐槽。前有巨無(wú)霸亞馬遜高高筑起的城墻，temu也在靈活調(diào)整身段。招募品牌入駐，提升商品品質(zhì)，試圖擺脫低價(jià)即低質(zhì)量的刻板印象。
而這一切，拼多多都已為temu趟出一條明路。dau首次超過手機(jī)淘寶，拼多多用了五年多;不滿一歲的temu，何時(shí)能與亞馬遜分庭抗禮?