跨境電商的供應(yīng)鏈尚處于構(gòu)建階段，其商品來源主要來自境外線上線下零售企業(yè)或生產(chǎn)企業(yè)。跨境電商與這些企業(yè)維持了相對獨(dú)立的狀態(tài)。而理想的供應(yīng)銷應(yīng)該具備不同主體之間協(xié)同合作，以達(dá)到供應(yīng)鏈的總體收益最大化。在現(xiàn)實(shí)中供應(yīng)商的采購價決策的依據(jù)是自身利益最大化，更偏向于上調(diào)跨境電商的采購價格。
尤其是對于小型跨境電商而言，其在價格談判中處于弱勢地位。較高的采購價格將導(dǎo)致較高的市場價格，從而降低了市場需求。而使得供應(yīng)鏈總體收益最大化的市場價格要低于該市場價格，只能通過擴(kuò)大市場規(guī)模來獲取最大的收益。
此時，跨境電商可以采取供應(yīng)鏈協(xié)同戰(zhàn)略，通過收益共享合同，按照一定比例，將收益共享給供應(yīng)商，以換取較低的采購價格。較低的采購價格帶來更多的市場份額，從而提高跨境電商的收益。同時，由銷量提升帶來的收益提升加上收益補(bǔ)貼，供應(yīng)商也能獲得更多的收益。供應(yīng)鏈協(xié)同戰(zhàn)略同時能夠幫助降低市場價格，有利千跨境電商的競爭發(fā)展。