ebay賣家不得不掌握的四大選品技巧
一個(gè)店鋪的產(chǎn)品是影響整個(gè)店鋪銷量和利潤(rùn)的重要因素。很多賣家剛接觸ebay的時(shí)候，首先面臨的就是選擇產(chǎn)品的問題。很多賣家一開始會(huì)沒有概念，不知道選擇什么產(chǎn)品。選擇產(chǎn)品確實(shí)是一個(gè)需要研究分析的課題。賣家不僅要站在消費(fèi)者的角度分析，還要分析市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
那么ebay賣家應(yīng)該如何選擇產(chǎn)品呢？挑選產(chǎn)品有哪些技巧？接下來，我們來看看。
ebay賣家挑選商品必須掌握的四個(gè)技巧。
1.熱銷產(chǎn)品
剛開始選的時(shí)候不知道怎么選，只能選ebay平臺(tái)上最暢銷的商品。暢銷產(chǎn)品銷量較好，需求量大。如果我們選擇這類產(chǎn)品，在產(chǎn)品價(jià)格上設(shè)定有吸引力的價(jià)格，比如比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜。這會(huì)給店鋪帶來一定的銷量和人氣。
那么如何選擇最暢銷的產(chǎn)品呢？我們可以去社交媒體平臺(tái)看看網(wǎng)絡(luò)名人推薦的一些產(chǎn)品。一般網(wǎng)絡(luò)名人推薦的產(chǎn)品都會(huì)是最暢銷的產(chǎn)品之一。
2.新產(chǎn)品選擇
我們可以選擇一些新產(chǎn)品，新產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格可能是不確定的，所以我們可以選擇拍賣來營(yíng)銷產(chǎn)品，有買家來定價(jià)，這樣會(huì)更貼近買家，更容易銷售。
3.生活必需品
日用品有很多需求市場(chǎng)，因?yàn)槭敲總€(gè)人都需要使用的產(chǎn)品。電子產(chǎn)品、玩具產(chǎn)品、家具用品等。，這些品類都是市場(chǎng)上常年熱銷的產(chǎn)品。電子產(chǎn)品包括手機(jī)、耳機(jī)、充電寶、手機(jī)配件等我們使用的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的需求量比較大，所以也有很大的市場(chǎng)。
玩具類產(chǎn)品也是不錯(cuò)的選擇，比如毛絨玩具、芭比娃娃、玩具車、機(jī)器人、積木等等。玩具是每個(gè)孩子必不可少的消費(fèi)品，很多家長(zhǎng)都愿意為孩子花錢，所以也有很大的消費(fèi)潛力。
4.稀缺產(chǎn)品
稀缺產(chǎn)品是指ebay平臺(tái)上的產(chǎn)品較少或限量銷售的產(chǎn)品，如部分品牌的聯(lián)名產(chǎn)品、品牌的限量產(chǎn)品等。這些產(chǎn)品一般都是供不應(yīng)求的，可以利用拍賣來銷售這些產(chǎn)品，也可以給店鋪帶來流量。
以上是ebay賣家必須掌握的四個(gè)技巧的分享。希望對(duì)大家有幫助。如果想了解更多信息，可以繼續(xù)關(guān)注我們的物流。如果需要物流，可以聯(lián)系我們的在線客服或者直接撥打我們的熱線。
ebay賣家:投資自建倉儲(chǔ)還是選擇倉儲(chǔ)外包
ebay賣家:投資自建倉儲(chǔ)還是選擇倉儲(chǔ)外包？隨著業(yè)務(wù)量的增加，整個(gè)操作環(huán)節(jié)都需要規(guī)范，否則很難應(yīng)付整個(gè)操作。尤其是倉儲(chǔ)流程，需要進(jìn)行收貨、驗(yàn)貨、管理、發(fā)貨、檢查等操作。，這樣不僅繁瑣，還需要很大的細(xì)心。
一旦操作失誤，就會(huì)影響整個(gè)操作。舉個(gè)例子，如果把原本發(fā)給客戶a的貨物發(fā)給客戶b，那么售后必然會(huì)面臨兩次退貨問題，更不用說時(shí)間的損失，還會(huì)面臨昂貴的運(yùn)費(fèi)退款。所以為了保證整個(gè)后端工作的順利進(jìn)行，擁有一個(gè)獨(dú)立的倉庫空是非常必要的。
獨(dú)立倉庫空房，配備相應(yīng)設(shè)施設(shè)備，聘請(qǐng)專業(yè)人員，租用現(xiàn)代化物流管理系統(tǒng)，制定標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程。整個(gè)倉儲(chǔ)環(huán)節(jié)的出入庫工作都能高效完成，事故少，差錯(cuò)率低。
ebay賣家:投資自建倉儲(chǔ)還是選擇倉儲(chǔ)外包？
獨(dú)立倉庫空的必要性毋庸置疑，但很難選擇哪種模式的倉庫。目前流行自建倉庫。通過投入一大筆資金，組建專業(yè)的倉庫管理團(tuán)隊(duì)，自建倉庫空。自建倉庫，賣家可以擁有一個(gè)完全屬于自己的倉庫空房間，控制力強(qiáng)，可以根據(jù)自己的需求安排倉庫空房間，設(shè)置倉庫操作流程。
但是，自建倉庫也會(huì)面臨一些問題。一個(gè)是倉庫建立和管理成本高，一個(gè)是運(yùn)營(yíng)效率低。自建倉庫的前期，賣家需要投入大量資金租用場(chǎng)地、購買設(shè)備、雇傭人員。管理期間需要支付各種人力、管理成本、系統(tǒng)租金、臨時(shí)工費(fèi)用，以應(yīng)對(duì)旺季。
在運(yùn)營(yíng)效率上，雖然比開店初期提升了不少，但相比專業(yè)倉儲(chǔ)公司，由于物流設(shè)備、運(yùn)營(yíng)工具、人員經(jīng)驗(yàn)的差異，整體運(yùn)營(yíng)效率還是比較慢。資金投入高，會(huì)造成資金使用壓力大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高。運(yùn)作效率慢，會(huì)影響補(bǔ)貨、備貨的及時(shí)性以及整個(gè)物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)。
為了解決自建倉儲(chǔ)的成本和管理問題，第三方倉儲(chǔ)外包公司應(yīng)運(yùn)而生。相比自建倉儲(chǔ)，倉儲(chǔ)外包的成本要低很多，也不需要大量的資金投入。使用倉儲(chǔ)外包，我們只需要和第三方物流公司合作，后續(xù)供應(yīng)商的貨物會(huì)直接和第三方物流公司對(duì)接，第三方物流公司會(huì)有相應(yīng)的人員負(fù)責(zé)整個(gè)貨物的倉儲(chǔ)管理。
從效率上來說，第三方物流公司在倉儲(chǔ)管理方面經(jīng)驗(yàn)豐富。業(yè)務(wù)屬性一致，物流設(shè)備設(shè)施齊全，人員更加專業(yè)，可以解決自建倉儲(chǔ)效率低的弊端。顯然，倉儲(chǔ)外包更適合ebay賣家的倉儲(chǔ)需求。
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，建一個(gè)200平米的倉庫，每個(gè)月會(huì)比自建倉庫節(jié)省30%的成本，這還不算現(xiàn)在倉庫外包的一些優(yōu)惠政策，比如貨物存放30天免租。目前無論是國(guó)內(nèi)電商還是跨境電商，外包倉儲(chǔ)都是非常明智的選擇。
國(guó)內(nèi)主要電子商務(wù)公司，包括jd.com、蘇寧、菜鳥、特步等，都選擇了成本更低、更專業(yè)的倉儲(chǔ)外包?？缇畴娚贪▉嗰R遜、wish、全球速賣通、shopee、lazada和外包跨境電商也紛紛外包倉儲(chǔ)，打造物流配送的后端綜合服務(wù)，從而提升整體運(yùn)營(yíng)水平和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
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ebay賣家:如何選擇適合自己的物流方式？
ebay賣家:如何選擇適合自己的物流方式？什么是適合的物流模式，就是在物流的各個(gè)方面都能滿足自己的要求，包括托運(yùn)范圍、物流時(shí)效、安全性、物流價(jià)格、通關(guān)模式等。特別是時(shí)效和價(jià)格關(guān)系到產(chǎn)品的利潤(rùn)和效率，是賣家最關(guān)心的兩個(gè)物流特性。
ebay賣家:如何選擇適合自己的物流方式？
1.運(yùn)輸范圍
托運(yùn)范圍包括兩個(gè)方面，一是貨物范圍，二是目的國(guó)范圍。貨物運(yùn)輸范圍主要為敏感貨物和危險(xiǎn)品，如內(nèi)置電池、純電池、化妝品、糊狀貨物、平衡車等。ebay賣家需要如何郵寄這些物品，需要根據(jù)物品的特性來選擇物流渠道。
目的地國(guó)家的運(yùn)輸范圍是指所使用的物流渠道是否能將貨物運(yùn)送到指定的目的地。比如用電子郵件給印度送貨，但目前市面上的電子郵件無法送達(dá)。但是送貨到美國(guó)基本可以送到。
2.物流時(shí)效
物流時(shí)效是指從貨物運(yùn)輸?shù)绞占耸肇浀臅r(shí)間。比如dhl快遞4月28日寄出，4月29日在線，5月1日簽收，簽收時(shí)限為3天。目前物流服務(wù)商提供的收貨處方是基于歷史數(shù)據(jù)的平均值，稱為整體收貨處方。
也就是說，每個(gè)物流渠道提供的收貨時(shí)限是物流渠道過去的業(yè)績(jī)，并不代表物流渠道未來的業(yè)績(jī)。不過一般來說，沒有意外情況，會(huì)在之前的時(shí)限內(nèi)完成收貨。目前有比較適合ebay賣家的注冊(cè)小包和郵箱寶，720天就可以完成收貨。
對(duì)于物流時(shí)效要求較高的朋友，可以選擇dhl、fedex、ups等商業(yè)快遞渠道，適當(dāng)投入37天基本可以簽收。
3.安全
安全性也是ebay賣家在選擇物流模式時(shí)需要考慮的一點(diǎn)，尤其是郵寄貴重物品，比如各種電子產(chǎn)品、體積龐大的產(chǎn)品，會(huì)導(dǎo)致很高的損失。我們可以利用物流渠道的安全性來降低貨物的運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。
安全性較高的是商業(yè)快遞，如dhl、fedex，其次是特種快遞。一對(duì)一專線運(yùn)輸中轉(zhuǎn)少，時(shí)效快。最后，還有郵政快遞、電子郵件、郵包。為什么郵政快遞不太安全？這里面沒什么，主要是郵政物流是目前最熱門的物流，出貨量巨大，日處理量大。
再加上電子郵件、掛號(hào)包裹中轉(zhuǎn)多，貨物中轉(zhuǎn)需要重新掃描分揀，丟失率自然就上來了。另外，在郵政產(chǎn)品中，電子郵件是沒有補(bǔ)償?shù)?。掛?hào)包裹雖然有賠償，但是賠償周期特別長(zhǎng)，很難獲得賠償。
4.物流價(jià)格
物流價(jià)格影響物流成本。便宜的物流可以讓ebay賣家有更多的產(chǎn)品利潤(rùn)。高價(jià)物流會(huì)大大降低ebay賣家產(chǎn)品的利潤(rùn)。所以我們需要在滿足自己的物流需求后，選擇最便宜的物流模式。
一般情況下，商業(yè)快遞和ems快遞的資費(fèi)高，服務(wù)好。國(guó)際專線和郵箱寶的時(shí)限一般在715天左右。郵包時(shí)效較慢，約1020天，但資費(fèi)較低。
目前一些物流專線可以提供比郵包更低的價(jià)格，如歐洲專線、歐洲鐵路專線、美國(guó)經(jīng)濟(jì)專線、美國(guó)海運(yùn)專線、日本專線、澳大利亞專線、土耳其專線等。
5.通關(guān)方式
不同的通關(guān)方式有不同的通關(guān)特點(diǎn)。商業(yè)快遞，如dhl，fedex等。，采用自然通關(guān)，依賴于公司自身在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，影響貨物通關(guān)。比如dhl在美國(guó)和歐洲清關(guān)效率高，但是在俄羅斯清關(guān)極其困難。
國(guó)際專線的主要優(yōu)勢(shì)是可以提供個(gè)性化的通關(guān)服務(wù)，如ddp預(yù)付費(fèi)關(guān)稅、雙清關(guān)稅等，適用于郵遞物品到達(dá)關(guān)稅門檻較低的國(guó)家。最后，基本屬于萬國(guó)郵政聯(lián)盟的郵政通關(guān)模式，有特定的郵政通道進(jìn)行通關(guān)，批量通關(guān)，效率高，通關(guān)能力強(qiáng)。
ebay賣家需要了解各種物流模式的通關(guān)情況和自己的通關(guān)需求，結(jié)合物流更新的其他方面選擇適合自己的物流模式?；蛘咦稍兾覀兾锪鞴倬W(wǎng)的在線客服。在網(wǎng)站右側(cè)的浮動(dòng)框中，會(huì)有專業(yè)的物流專員為大家制定適合的物流運(yùn)輸方案。
ebay賣家:選擇倉儲(chǔ)代發(fā)貨有哪些優(yōu)勢(shì)?
ebay賣家:選擇倉儲(chǔ)發(fā)貨有什么好處？倉配是跨境電子商務(wù)中專門為企業(yè)提供的代理服務(wù)，幫助賣家辦理貨物的倉儲(chǔ)、運(yùn)營(yíng)和交付。作為回報(bào)，賣家需要向合作公司支付一定的補(bǔ)償。
那么選擇倉儲(chǔ)發(fā)貨有什么優(yōu)勢(shì)，值得投資嗎？在中國(guó)，成熟的電子商務(wù)企業(yè)會(huì)將倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)外包給第三方，以降低其資金壓力和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。隨著跨境電商的成熟，越來越多的賣家會(huì)選擇倉儲(chǔ)外包，走輕資本、低風(fēng)險(xiǎn)、高效運(yùn)營(yíng)的模式。
我們來看看具體優(yōu)勢(shì):
1.減少作業(yè)流程，提高作業(yè)效率。
作為跨境電商賣家，不僅要解決物流問題，學(xué)會(huì)選擇物流渠道，還要制定營(yíng)銷策略，站內(nèi)外推廣，精挑細(xì)選產(chǎn)品。此外，供應(yīng)商的選擇、供應(yīng)商的對(duì)接、貨物的收貨和發(fā)貨也需要賣方來處理。
需要處理的任務(wù)很多，精力不斷分散，嚴(yán)重影響平臺(tái)的核心運(yùn)營(yíng)。而采用倉儲(chǔ)發(fā)貨，將倉儲(chǔ)和物流后端兩大環(huán)節(jié)交給第三方公司來縮短整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程，賣家會(huì)有更多的時(shí)間投入到前端工作中，提高整體運(yùn)營(yíng)效率。
2.減少重資產(chǎn)投入，提高資金利用率。
從事跨境電商的賣家基本分布在深圳、廣州、義烏、上海等城市。這些城市房租高，人工成本高。如果自建倉庫，自己處理貨物，需要租用倉庫，購買設(shè)備，聘請(qǐng)專業(yè)人員，租用倉庫管理系統(tǒng)等。所有的費(fèi)用加起來是一個(gè)很大的數(shù)目。
自建倉儲(chǔ)雖然可能更適合自己產(chǎn)品的倉儲(chǔ)和運(yùn)營(yíng)，但是需要賣家支付一大筆錢，而且每個(gè)月還有倉庫租金、工資、社保、管理系統(tǒng)租金等費(fèi)用。一不小心就可能資金鏈斷裂，嚴(yán)重影響整個(gè)公司的發(fā)展。
但如果把價(jià)格倉儲(chǔ)外包給第三方，由第三方負(fù)責(zé)貨物的運(yùn)營(yíng)，不需要支付所有昂貴的成本，只需要支付相應(yīng)的倉儲(chǔ)租金和運(yùn)營(yíng)費(fèi)。比如處理一個(gè)2kg以下的包裹，倉儲(chǔ)、運(yùn)營(yíng)、包裝的整體成本不到2塊錢，非常劃算。有了多余的資金，ebay賣家可以投資到更有用的地方，獲得更好的回報(bào)。
3、專業(yè)人員，完善設(shè)備，享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
第三方公司提供倉儲(chǔ)和物流服務(wù)。他們要想在市場(chǎng)上生存，就必須有專業(yè)的人員和配套的設(shè)施設(shè)備。不然誰會(huì)選他們？顯然，第三方公司擅長(zhǎng)倉儲(chǔ)物流，ebay賣家可以利用這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)享受高質(zhì)量的倉儲(chǔ)物流服務(wù)。
4.倉庫一體化，作業(yè)效率更高。
倉配一體化是指電商后端服務(wù)的整體運(yùn)作，包括收貨、審核、倉儲(chǔ)、下架、運(yùn)營(yíng)、包裝、物流、發(fā)貨。傳統(tǒng)方式下，倉儲(chǔ)和物流是分開的，賣家需要先處理包裹，再運(yùn)送到貨代公司。
倉配是倉儲(chǔ)和配送的一體化，緊密聯(lián)系倉儲(chǔ)和物流兩個(gè)環(huán)節(jié)，提高整個(gè)后端的運(yùn)營(yíng)效率。賣家只需要在物流系統(tǒng)下單，庫管員和操作員就會(huì)配合操作，快速把貨物送到航班和目的地國(guó)家。
ebay賣家:選擇倉儲(chǔ)發(fā)貨有什么好處？一般來說，倉儲(chǔ)和寄售可以給ebay賣家?guī)硭拇髢?yōu)勢(shì):提高運(yùn)營(yíng)效率、提高資金利用率、提高服務(wù)、提高效率，而賣家只需要支付可能低于每單2元的成本，非常劃算。