一個多世紀以前，商家還沒聰明到直接“造節(jié)營銷”。當時店家想到的，無非就是在一年中最重大的節(jié)日前推出一些促銷活動。
我們知道，西方人最熱衷于“買買買”的傳統(tǒng)節(jié)日當屬圣誕節(jié)。不過，“圣誕節(jié)購物”這個傳統(tǒng)并非一直都有，而是和“百貨商店”(department store)的出現(xiàn)密不可分。
“圣誕節(jié)購物”這個傳統(tǒng)和“百貨商店”的出現(xiàn)密不可分。
在19世紀以前，消費主義還未興起，北美人民習(xí)慣在圣誕節(jié)這一天互送自制禮物，大多數(shù)人根本不能理解：禮物還要花錢買?
直到19世紀初期，百貨公司的出現(xiàn)扭轉(zhuǎn)了大家的邏輯——圣誕節(jié)不僅需要購物，而且貴的禮物才是好的禮物。
百貨公司為什么這么“缺德”呢?
這就要從百貨公司在誕生之初的功能說起。工業(yè)革命的大規(guī)模制造導(dǎo)致了“生產(chǎn)過剩”，因此零售店鋪的賣貨能力“吃不消”了。于是，百貨公司就承擔了“清庫存”的重任，通過把各類商品集中到一個地方，然后用“薄利多銷”的方式去實現(xiàn)大規(guī)模地賣貨。
迫于“清貨”的壓力，百貨公司就要想出一些營銷策略。
工業(yè)革命的大規(guī)模制造導(dǎo)致了“生產(chǎn)過剩”，百貨公司就承擔了“清庫存”的重任。/wikipedia
幾乎是順理成章地，百貨公司盯上了需要送禮的圣誕節(jié)。從19世紀上半葉開始，美國的一些報紙陸續(xù)刊登了關(guān)于“圣誕節(jié)禮物促銷”的廣告，但總體數(shù)量并不算多。
直到1867年，紐約著名的百貨公司梅西百貨(macy's)在圣誕前夜營業(yè)到了午夜時分，人們第一次享受到深夜購物的樂趣;次年，梅西百貨推出了圣誕櫥窗，引來路人駐足，一下子為商場增加了不少人氣。
梅西百貨的這一舉動，讓圣誕節(jié)與購物畫上了等號。
隨后，越來越多的百貨公司、商店開始效仿，在圣誕節(jié)前夕推出各種各樣的購物促銷活動。到了19世紀下半葉，圣誕節(jié)前夕也意味著購物季的開端。每當這個時候，工人們就要加班加點，為即將到來的圣誕購物季做準備。
20世紀初期，美國的兒童權(quán)益活動家弗洛倫斯·凱利 (florence kelley)意識到圣誕購物熱潮給店員、送貨員的生活帶來了巨大“災(zāi)難”。1904年，凱利在她的文章《圣誕節(jié)的諷刺》里指出：你可知道，你們在快樂購物的時候，卻有很多童工在圣誕加班期患上了神經(jīng)衰弱和肺炎?
因此，凱利和她所在的工會組織呼吁大家：早點購物!(shop early!)
這個出于“對勞工關(guān)懷”的提倡恰好契合了商家的心愿——延長圣誕節(jié)的銷售期，于是，從全國消費者聯(lián)盟，到各大百貨商店，大家都在催促消費者：嘿，早點“剁手”吧。
圣誕購物熱潮給店員、送貨員的生活帶來了巨大“災(zāi)難”。
1913年，紐約市的一家通訊社報道，各大城市都貼滿了“盡早購物”的海報。漸漸地，圣誕節(jié)的購物氛圍彌漫了整個12月。
1924年，“營銷大師”梅西百貨，又推出了一項機智的引流策略——感恩節(jié)大游行。由于當時人們的娛樂活動非常有限，梅西百貨的花車樂隊、巨型氣球吸引了大量紐約市民前來觀看。
短短幾年時間，梅西百貨的感恩節(jié)游行就吸引了高達350 萬人次的觀眾。
在梅西百貨的推動下，感恩節(jié)和購物之間也產(chǎn)生了淵源。
梅西百貨的花車樂隊、巨型氣球吸引了大量紐約市民前來觀看。
1939年，美國正值大蕭條時期，各大百貨公司、零售商為賣不出貨而苦苦哀愁。情急之下，他們向當時的總統(tǒng)羅斯福請求，能否將感恩節(jié)從11月最后一周的星期四提前到第四周的星期四(當年的感恩節(jié)在11月第五周的星期四)，這樣一來，圣誕銷售期就能夠被延長一周。
羅斯福答應(yīng)了這一請求。1941年，美國國會通過法案，將感恩節(jié)正式定為11月的第四個星期四。
這一小小的舉動，無形之中推動了第一個購物節(jié)的誕生。
二戰(zhàn)結(jié)束后，美國經(jīng)濟開始復(fù)蘇。人們的外出娛樂、購物活動也開始增加，也是從這時起，越來越多的人會在感恩節(jié)的第二天請病假，為的是讓自己獲得一個4天的小假期輕松一下。
20世紀50年代，美國費城的一家報紙第一次使用了“黑色星期五”這個稱呼。/紀錄片截屏
老板們逐漸發(fā)現(xiàn)，感恩節(jié)的后一天，辦公室里空空蕩蕩，于是，越來越多的公司索性直接把這一天定為帶薪節(jié)日。
商家當然不會放過這個小長假，他們開始推出花式促銷，吸引顧客。美國政府也積極配合，20多個州將黑色星期五定為帶薪假日，借用美國總統(tǒng)胡佛的一句話：“凡是對美國商業(yè)有益的，就是對美國有益的。”
結(jié)果就是，感恩節(jié)第二天，大批群眾涌出家門，沖向商場以及各大娛樂場所。20世紀50年代，美國費城的一家報紙第一次使用了“黑色星期五”這個稱呼，用來指代大量人流給警察帶來超負荷工作。
因為在這一天，警察們累得“身體被掏空”，他們需要處理一系列“人流超載”所引發(fā)的混亂，比如商店盜竊、踩踏事故等。
大家用“黑色星期五”代指瘋狂購物的人群。/history.com
“黑色星期五”這個名詞就這樣被傳開了，后來，大家就用“黑色星期五”代指瘋狂購物的人群。
無獨有偶，當時的商家發(fā)現(xiàn)，一年當中大部分時間他們都處在虧損狀態(tài)，只有從感恩節(jié)開始的這個圣誕購物季才能讓他們“起死回生”。而當時商家的記賬習(xí)慣是，黑色代表利潤，紅色代表虧損，于是“黑色星期五”暗中呼應(yīng)了這一天大家能夠“大賺”這一事實。
20世紀80年代以后，黑色星期五成為美國的國民購物節(jié)。
20世紀80年代以后，黑色星期五成為美國的國民購物節(jié)。
之后的故事，我們就很熟悉了：進入電商時代，購物節(jié)越來越多。2005年，全美零售商聯(lián)合會下屬的shop網(wǎng)站推出了第一個電商購物節(jié)——網(wǎng)絡(luò)星期一(cyber monday);2015年，亞馬遜推出了“七月黑色星期五”(black friday in july)，也叫“prime day”。
中國的購物節(jié)，也在短短10年之內(nèi)，從“雙十一”的基礎(chǔ)上，增加了“雙十二”、“6·18”、“8·18”等電商購物節(jié)。
值得玩味的是，世界上第一個購物節(jié)的誕生折騰了一個世紀。但此后，商家的“造節(jié)”速度一路飆升，現(xiàn)如今，大家不得不感嘆：天天都是購物節(jié)。