隨著海外企業(yè)、學(xué)?；謴?fù)運(yùn)營、辦公桌椅、學(xué)校文化教育用品、數(shù)字電子產(chǎn)品、實(shí)驗(yàn)室用品、清潔用品、材料搬運(yùn)等類別迎來了采購高峰；娛樂休閑和戶外旅游的恢復(fù)也促進(jìn)了酒店、廚房、室內(nèi)外娛樂設(shè)施產(chǎn)品、維修汽車零部件產(chǎn)品的需求；教育、醫(yī)療、政府等組織也開始在網(wǎng)上購買所需的產(chǎn)品。
在歐美返校季之前，已經(jīng)達(dá)成了很多海外學(xué)校的批量采購訂單。其中一所英國學(xué)校一個月內(nèi)連續(xù)回購兩次，每次下500多個訂單。
亞馬遜企業(yè)采購為我們帶來個人消費(fèi)者和企業(yè)采購商訂單。我們商用冰柜的單日訂單量突然增加了20倍！12個海外倉庫一度售罄。
你知道嗎？
除了大量的個人消費(fèi)者，世界各地還有500多萬企事業(yè)單位在亞馬遜上購買，如銀行、醫(yī)院、政府、學(xué)校、制造、餐飲、零售、運(yùn)輸?shù)取２少忣悇e豐富，而且大單多！復(fù)購率高！
為了幫助賣家抓住這些企業(yè)的采購機(jī)會，實(shí)現(xiàn)亞馬遜b端銷售的增長，在過去的一年里，我們總結(jié)了在亞馬遜上深受海外企業(yè)青睞的九大高需求品類，并發(fā)布了多條微信，詳細(xì)分析每個品類的市場容量、熱門產(chǎn)品以及各自的產(chǎn)品選擇、物流和運(yùn)營要點(diǎn)。
五大常青品類搶占b端市場，超高回購率mro工業(yè)產(chǎn)品
每天有50多萬企業(yè)在亞馬遜上購買mro工業(yè)品(maintenance維修、repaire維修、operation運(yùn)營)1，細(xì)分品類年化增長率超過80%2。該類分布廣泛，包括10+類：
材料搬運(yùn)：標(biāo)簽打印機(jī)、手推車、萬向輪等。
商業(yè)照明：現(xiàn)場照明、壁燈、聚光燈等。
膠粘產(chǎn)品：美紋膠帶、絕緣膠帶、有機(jī)硅膠粘劑等。
緊固件：尼龍拉鏈帶、不銹鋼、塑料墊圈等。
水系統(tǒng)：水管、庭院水管、水閥配件等。
制冷暖通空調(diào)：空氣凈化器、空氣濾網(wǎng)、可移動空調(diào)等。
工具：曲線鋸、氣釘槍、電錘等。
工業(yè)電氣：墻板插座、電線、燈具組件等。
安全勞保：頭燈、工作手套、安全格擋門等。
測試測量：多功能測試儀、實(shí)驗(yàn)室ph測量儀、夾鉗計(jì)等。
清潔用品：直立式吸塵器、清掃機(jī)器人、清潔布等。
辦公用品
許多海外企業(yè)正在推動線下辦公的回歸，在多重幫助下，辦公用品的支出大幅增加！與此同時(shí)，居家辦公已成為辦公常態(tài)，企業(yè)還將為員工集體購買辦公用品。該類企事業(yè)單位的客戶數(shù)量在亞馬遜36大類中排名第一。2021年全球市場規(guī)模達(dá)到2526億美元。
三大熱門類別：辦公用品、茶室用品、辦公生活用品。
熱搜產(chǎn)品：激光打印機(jī)墨盒、噴墨打印機(jī)墨盒、多功能清潔工具、派對氣球、中性筆等。
新產(chǎn)品銷量上升：空白明信片、筆記本、訂書機(jī)、清潔布、圓珠筆等。
商用家具
商業(yè)家具是b端采購的暢銷子品類，目前客戶類型已覆蓋教育機(jī)構(gòu)、商業(yè)用戶、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和政府四大類。歐美商用家具平均客戶單價(jià)高于300美元，日本家具進(jìn)口占50%4，并逐年攀升。預(yù)計(jì)2021年全球銷售額將達(dá)到1200億美元。
辦公家具、室內(nèi)裝飾家具、家庭辦公三大熱門類別。
企業(yè)買家熱搜產(chǎn)品:地毯、家用桌子、人造花和花瓶、沙發(fā)、壁紙等。
新產(chǎn)品銷量上升：電競椅、櫥柜、展架、蒲團(tuán)、客廳家具套裝等。
商用it
辦公電子可以說是企業(yè)采購金額和頻率最高的類別，b端銷售占比較高。對于計(jì)算機(jī)周圍和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品，企業(yè)買家通常批量購買。在新常態(tài)下，遠(yuǎn)程辦公進(jìn)一步拉動了該類別的增長。預(yù)計(jì)2021年全球市場容量將達(dá)到4.07萬億美元。
三大熱門類別：計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品、無線產(chǎn)品、電子產(chǎn)品。
企業(yè)買家熱搜產(chǎn)品:平板/手機(jī)基礎(chǔ)配件、電腦顯示器、標(biāo)準(zhǔn)筆記本電腦、入耳式耳機(jī)、鍵盤鼠標(biāo)套裝等。
新產(chǎn)品銷量上升：計(jì)算機(jī)主板、計(jì)算機(jī)內(nèi)置存儲器、智能手表、防水手機(jī)袋、usb迷你風(fēng)扇等。
學(xué)校用品
為了節(jié)省采購時(shí)間和費(fèi)用，簡化采購流程，越來越多的學(xué)校、實(shí)驗(yàn)室和教育機(jī)構(gòu)在亞馬遜進(jìn)行一站式采購，直接與賣家聯(lián)系。根據(jù)相關(guān)研究報(bào)告，亞馬遜已成為教育從業(yè)者的主要采購網(wǎng)站7。預(yù)計(jì)2023年全球市場規(guī)模將達(dá)到8億美元。
三大熱門類別:運(yùn)動用品、教室裝飾、k12用品。
熱搜產(chǎn)品：印刷品、背心和吊帶衫、兒童書包、兒童派對氣球、公告板等。
新產(chǎn)品：電動滑板車、兒童游泳池、撲克牌游戲套裝、充氣游泳圈、草坪滑梯等。
四大新興品類挖掘b端潛在市場，隱藏大爆單酒店用品
亞馬遜企業(yè)購買的酒店類別一直很受歡迎。特別是最近，各國出臺了促進(jìn)旅游的優(yōu)惠政策，海外當(dāng)?shù)芈糜魏蜕虡I(yè)活動逐漸恢復(fù)，許多酒店也開始恢復(fù)，迎來了采購需求的高峰。2022年全球市場規(guī)模接近58910億美元。
布草產(chǎn)品：毛巾、浴巾、床上用品、洗漱用品、毯子等。
衛(wèi)浴配件：吹干機(jī)、紙巾架、防滑墊、浴缸、馬桶墊等。
餐具：餐具、酒具、玻璃器皿、食品儲物盒、刀叉套裝等。
活動設(shè)施：健身器材、遮陽棚、花園家具、娛樂設(shè)施、水療設(shè)施等。
餐廚用品
亞馬遜上一站式采購體驗(yàn)。透明的價(jià)格。較低的訂單量解決了商業(yè)廚房線下采購的諸多痛點(diǎn)，成為越來越多企業(yè)買家的首選采購渠道。此外，商業(yè)采購習(xí)慣趨于電子商務(wù)正在帶來新的機(jī)遇。預(yù)計(jì)2025年全球市場將達(dá)到446億美元。
三大熱門類別：食品處理、工具設(shè)備、廚房家具。
企業(yè)買家熱搜產(chǎn)品：一次性廚房用品、食品儲存及整理設(shè)備、紅酒杯、平底玻璃、小冰箱等。
新產(chǎn)品銷量上升：空氣炸鍋、電動立式攪拌機(jī)、紙巾架、抽油煙機(jī)、炊具套餐等。
維修汽配
汽配品類是亞馬遜美國站增長最快的品類之一，規(guī)模足夠大。汽配銷售呈現(xiàn)加速向線上轉(zhuǎn)移的趨勢。2023年，全球市場規(guī)模將達(dá)到8286億美元，復(fù)合年增長率將增長11%。
三大熱門類別:汽車維修、汽車零部件、汽車照明。
熱搜產(chǎn)品：汽車排氣管、機(jī)油過濾器、汽車發(fā)動機(jī)、行車記錄儀、汽車前照燈等。
新產(chǎn)品銷量上升：車貼、車輛接收器、底盤升降器、拖車鉤、尾氣處理劑等。
科研實(shí)驗(yàn)用品
醫(yī)療機(jī)構(gòu)、獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室、高等院校、k12、商業(yè)企業(yè)、汽車企業(yè)、政府等。也是這一類的高需求采購用戶，客戶單價(jià)高！近年來，美國實(shí)驗(yàn)室檢測用品的數(shù)量已超過750億美元。
熱門產(chǎn)品：科學(xué)實(shí)驗(yàn)室攪拌機(jī)、試管架、游標(biāo)卡尺、紅外測溫儀、精密臺秤、超聲波清洗機(jī)、科學(xué)實(shí)驗(yàn)室噴霧