在上看到杭州一家汽車電器有限公司需要采購(gòu)2臺(tái)計(jì)數(shù)電子秤和2臺(tái)計(jì)數(shù)電子臺(tái)秤，因此及時(shí)和他們采購(gòu)部，對(duì)方采購(gòu)部姓龔，在中龔向我們敘述了他曾經(jīng)為公司采購(gòu)電子秤，由于買到了偽劣產(chǎn)品對(duì)公司的生產(chǎn)造成很大影響，所以這次他特別小心謹(jǐn)慎，在到處打聽和了解，經(jīng)過了解他們對(duì)產(chǎn)品的穩(wěn)定性、重復(fù)性要求較高。
聽了他的敘述銷售部工程師了解到他們想購(gòu)電子秤的具體規(guī)格和要求后，向他介紹了公司的老客戶杭州某公司，并請(qǐng)他可以去該公司找采購(gòu)部邵實(shí)地考察亞津衡器的同款電子秤，對(duì)方同意和答應(yīng)去考察后工，幾天后的下午，工接到對(duì)方來(lái)電說(shuō)已經(jīng)去考察過了，非常滿意，工根據(jù)他們的要求各了幾款兩種價(jià)位的產(chǎn)品，然后和龔確認(rèn)，并介紹了我們公司的專業(yè)資質(zhì)和公司實(shí)力等情況，得到他的認(rèn)可，讓他和技術(shù)部人員確認(rèn)需要訂購(gòu)那款產(chǎn)品，建議他們用好的產(chǎn)品，價(jià)格雖然貴一點(diǎn)，但產(chǎn)品的穩(wěn)定性等技術(shù)指標(biāo)要更好，使用更放心；在經(jīng)過反復(fù)確認(rèn)和談判成交價(jià)后達(dá)成購(gòu)貨協(xié)議。以上案例表明功夫不負(fù)有心人，天道酬勤！