tiktok帶貨的方式
tiktok的帶貨方式主要有一下四種，其中tiktok小店是這兩年來最火熱的，也是備受關注的。結(jié)合自己的品牌和產(chǎn)品，選擇合適的帶貨方式是成功的第一步。
1. tiktok小店。目前的tiktok小店有英國小店、印尼小店、泰國小店、越南小店、馬來西亞小店和菲律賓小店?，F(xiàn)在英國小店和東南亞小店的開店條件降低了，比較好申請，而且英國小店后期了可以升級為跨國店鋪。
2. tiktok+獨立站。比如shopify，可以在tiktok的賬號主頁掛上獨立站的鏈接，通過在短視頻和主頁以及直播間進行引導用戶去獨立站進行轉(zhuǎn)化和成交，獨立站的優(yōu)勢是不受國家和地區(qū)的限制，我們的產(chǎn)品可以觸達全球的用戶。
3. （whatsapp）私域轉(zhuǎn)化。在tiktok的主頁上掛上海外社媒的一個鏈接，引導用戶在社媒上進行轉(zhuǎn)化，適合客單價比較高的產(chǎn)品，以及一些在公域不能售賣的產(chǎn)品。
4. 加入亞馬遜或者蝦皮之類的電商平臺。有現(xiàn)成的店鋪可以承接tiktok的免費流量。
影響tiktok直播效果的關鍵因素
1. 定位客群
定位你的目標用戶，選擇定位用戶的活躍時間，考慮好你的直播時長。通常來說，在同一時間段，你直播的時間越長，直播間的權(quán)重是越高的。商家可以保持在固定的時間開始直播，并且把每天直播的時間寫在簡介內(nèi)，這樣不僅可以培養(yǎng)忠實客戶觀看的習慣，也能在很大程度上提升直播間的權(quán)重。
2. 流量
流量包括站內(nèi)流量和站外流量，tiktok站內(nèi)視頻介紹，站外主要包括facebook和instagram的交叉引流，另外主播還可以引導粉絲轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接，同時也是增強和用戶的互動。
3. 主播
主播的人設要與品牌、產(chǎn)品具有極高的相關度。比如說售賣服飾和彩妝類，大多會選擇女主播出鏡，這些跟國內(nèi)的情況差不多。要求本人具備一定的直播技巧，熱情有感染力，能夠更好地帶動直播間的氛圍。
4. 商品
商品方面建議推出秒殺款、暢銷款或者新品，同時還可以加一些利潤比較高的利潤款，組合在一起售賣。當然，如果你是白牌或者中小拍的商家，建議你去warehouse工廠直播，也就是直接在倉庫里直播，可以直接展示產(chǎn)品的庫存和倉庫的環(huán)境，這樣提高獲得觀眾對產(chǎn)品的好感度。
5. 數(shù)據(jù)
每場直播結(jié)束后都要復盤直播間的互動率，包括觀眾評論數(shù)、點贊數(shù)、用戶停留時長、用戶轉(zhuǎn)粉率、在線用戶人數(shù)、留存率。加入粉絲團的人數(shù)、禮物數(shù)、點擊直播購物袋的人數(shù)、分享直播間的人數(shù)等等。通常來說，如果你的上述數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯，那么系統(tǒng)會在下一次的直播推薦中，會自動化把你的直播間推薦給更多的用戶。
tiktok帶貨直播如何提高銷量？
想提高銷量，必須了解你的用戶，把他們的痛點，變成你的賣點。
1. 消費者類型。將你的用戶分類，可以這么分，購買目標明確的分為一類；有購買需求，目標不準確的分為一類；沒有購買需求的分為一類。
2. 把握消費者的購買需求。你的用戶來到tiktok，一般的目標是為了娛樂，順便購物。要關注消費者真實的聲音。
3. 打造產(chǎn)品賣點。打造產(chǎn)品賣點的目的是為了突出核心賣點、淡化產(chǎn)品缺點、挖掘產(chǎn)品賣點。
tiktok獨立站變現(xiàn)
一、獨立站變現(xiàn)的前景
獨立站未來發(fā)展前景還算是不錯的，總結(jié)以下幾點原因：
1. 獨立站入局成本降低，特別是instagram等社交媒體流量紅利期，給獨立站帶來了良好的發(fā)展機遇；
2. 與國內(nèi)電商市場被巨頭壟斷的格局不同的是，在跨境出口電商市場，亞馬遜等第三方平臺還沒形成壟斷，這就給獨立企業(yè)更多發(fā)展空間和機會；
3. 亞馬遜等平臺政策逐步收緊，許多賣家賺錢難，導致部分賣家涌向獨立站進行長期規(guī)劃；
4. 想要打造品牌平臺賣家，需要獨立站做公司文化的背書，加上一些線下品牌網(wǎng)絡化的過程，也將獨立站作為品牌模式的展示；
5. 越來越多的中國品牌以及國內(nèi)電商賣家在尋求跨境電商市場的增量時，國家政策對跨境電商也給予了極大的支持。
二、如何運營獨立站進行變現(xiàn)
首先要有一些好的內(nèi)容素材吸引tiktok的流量，畢竟有了流量才是王道，等流量到了獨立站上，再利用私域聯(lián)盟打法。對引流來的客戶進行營銷，再讓客戶二次營銷的網(wǎng)站形成良好的循環(huán)，這樣才能長久地做下去。
tiktok帶貨選品
當你想不到該做什么產(chǎn)品時，你可以想想能不能服務一個特定的目標客群，這個目標客群最好是你了解的。當消費者對某一行業(yè)或愛好充滿熱情時，他們通常更傾向于為他們想要的產(chǎn)品買單。
如果你定位的人群是年輕女性，這個客群的消費能力是很強的。最容易吸引年輕女性的無非是讓她們變美的產(chǎn)品。比如化妝品和護膚品，那些“親測有效”、“墻裂推薦”等產(chǎn)品經(jīng)常能收獲她們對產(chǎn)品的“芳心”。在goodspy提供的tiktok熱銷榜的數(shù)據(jù)中，一款口紅登頂多周。
做口紅的帶貨其實是很好做的，招個女主播試色，再把價格降低一點，做一下推廣，只要你的口紅確實是好看的，一般不會賣不出去，如果你想要提高復購率，那就要做好售后服務，提高產(chǎn)品的質(zhì)量。現(xiàn)在很多人都喜歡買性價比高的，或者“大牌平替”?；瘖y品促銷標簽可以往這些方面去做。
服裝的直播市場很大，競爭也很大。很多人喜歡在直播間里下單，因為他們可以看到主播試穿，材質(zhì)講解，還可以和評論區(qū)的游客討論，還有誘人的羊毛可以薅。這種“省了就是賺了”的體驗，讓很多消費者從中獲得快感。服裝電商更需要做好售后服務，因為很多人收到貨物之后可能會不合穿，或者達不到預期，他們需要退貨或者換貨，這時商家最好能提供運費險。運費險的成本不高，卻能大大提高消費者下單的欲望，反正退換貨不用他們出運費，他們可以放心購買。還有，客服要盡可能確保推薦的尺碼是適合消費者的，雖然客服提供的只是建議，但是對買家的決策來說，這很重要。綜上所述，服裝市場的售后服務要重視起來。
一些新奇的小物件也能掌握到流量密碼。比如下圖這個噴霧補水儀，它的推廣內(nèi)容就是可以像補水噴霧般使用，給臉部降溫，補充水分。這種精致小巧，便宜好用的產(chǎn)品很吸引那些精致的女孩子。這款產(chǎn)品一上線就賣出了很多，這類產(chǎn)品是有打造短期爆品的潛力的。
也許你擁有一項技能，或者在某個行業(yè)有豐富的經(jīng)驗，使得你比一般人更有創(chuàng)造力，那么把你的專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為跨境電商獨立站上的商品，這樣的選品思路本身是自帶優(yōu)勢的，切別人不容易抄襲，更難以超越。
來源：goodspy