打造爆款對(duì)于所有的賣家來說都是一件夢(mèng)寐以求的事情，但并不是每個(gè)賣家都能夠?qū)崿F(xiàn)打造出爆款的目標(biāo)，在打造爆款的過程中，我們究竟該怎么做呢？
作為亞馬遜賣家，應(yīng)該從以下四要素考慮：
產(chǎn)品方面，你要能夠打造出優(yōu)秀到極致的產(chǎn)品；
客戶體驗(yàn)方面，你要能夠提供完美出色的listing詳情頁面；
推廣方面，你要采取主動(dòng)高效的營銷方式；
物流方面，你要提供恰當(dāng)搭配的發(fā)貨選擇；
如何打造優(yōu)秀到極致的產(chǎn)品？
你所選擇的產(chǎn)品要設(shè)計(jì)出色，品質(zhì)過硬，產(chǎn)品的各個(gè)細(xì)節(jié)要盡可能完美，而你所規(guī)劃的完美，要給客戶傳遞出價(jià)值感超強(qiáng)的感覺；提供的產(chǎn)品價(jià)格不能盲目過高，因?yàn)閬嗰R遜的用戶群體，是一個(gè)理性選擇的群體，絕非錢多人傻，認(rèn)知?jiǎng)e人，才能認(rèn)知自己；整個(gè)交易的最終是為了銷售，而用戶之所以購買，就是為了解決某種需求，所以，優(yōu)秀到極致的產(chǎn)品，意味著可以解決用戶的某個(gè)需求點(diǎn)，滿足用戶的痛點(diǎn)；另外，一個(gè)好的產(chǎn)品，意味著市場(chǎng)容量足夠大，利潤(rùn)絕對(duì)值和利潤(rùn)率都較高，可以滿足運(yùn)營的需求；而回歸到產(chǎn)品本身和平臺(tái)要求，一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品，也意味著這個(gè)產(chǎn)品有明顯的品牌屬性，可以和其他賣家形成一張明顯的區(qū)隔。
如何做到完美出色的listing詳情頁面呢？
作為賣家，應(yīng)該從產(chǎn)品圖片，listing標(biāo)題，五行特性，產(chǎn)品描述，關(guān)鍵詞選擇和篩選，以及庫存數(shù)量設(shè)置，和提供有性價(jià)比強(qiáng)的價(jià)格等各方面努力，發(fā)揮積極主動(dòng)性去打造，當(dāng)然，關(guān)于產(chǎn)品review這塊，既然是沖著打造爆款而去，所有的賣家，也非常有必要聯(lián)系到可靠的寫評(píng)價(jià)寫手，寫一定量的review來提升產(chǎn)品的排名，而對(duì)于qa方面，如果你用心，自然也可以做得出色了。
在推廣方面，亞馬遜的賣家該怎么做呢？
站內(nèi)廣告是爆款打造應(yīng)該使用的必不可少的工具之一，站內(nèi)廣告針對(duì)性強(qiáng)，面對(duì)的客戶群體精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高，對(duì)于賣家來說，絕對(duì)是不可多得的資源。在做好站內(nèi)廣告的同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)拇钆湔緝?nèi)促銷，以促銷拉動(dòng)已經(jīng)有意向成單的客戶購買更高金額的產(chǎn)品，也不失為運(yùn)營的一種方法。
很多的賣家關(guān)切的問到站外推廣方面的事由，我的看到倒是這樣的。站外推廣，對(duì)于有一定知名度，以日常消費(fèi)品為主打的賣家，倒是可以考慮推廣一下，但對(duì)于大部分的中小賣家，無需將精力放在站外推廣上，因?yàn)?，人的精力是有限的，團(tuán)隊(duì)的精力也同樣是有限的，如果過分把精力傾注于站外，站內(nèi)也就注定是一團(tuán)糟了；站內(nèi)沒做好，卻說自己在研究站外，完全是本末倒置。
關(guān)于物流：
很多賣家，往往疏忽了物流在整個(gè)運(yùn)營中的影響力，要么只傾注于完善產(chǎn)品，要么全力研究營銷，但物流是一個(gè)店鋪運(yùn)營中不可或缺的要素。好的物流，需要提供快遞、空運(yùn)和海運(yùn)相互搭配的組合，以快速的運(yùn)輸解決短期缺貨問題，以長(zhǎng)期的運(yùn)輸解決降低成本的問題。物流方面，節(jié)省的都是利潤(rùn)。
綜上而言，打造爆款，必須做好產(chǎn)品選擇，客戶購物體驗(yàn)，有效站內(nèi)站外推廣和恰當(dāng)物流服務(wù)才能夠?qū)崿F(xiàn)。
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