亞馬遜fba賣家缺貨了怎么辦？跨境物流遇爆倉(cāng)延誤！遲遲上不了架！
很多時(shí)候，亞馬遜fba的庫(kù)存太多，如果賣不出去，很容易滯銷，而且?guī)齑嫣?。突然，賣家們遇到了熱銷階段，很容易缺貨，這讓很多賣家頭疼，尤其是一些海運(yùn)賣家。由于物流周期長(zhǎng)，供應(yīng)跟不上，列表排名大幅下降。每當(dāng)?shù)赇伆l(fā)生斷貨勢(shì)必會(huì)失去一些客戶或潛在的銷售機(jī)會(huì)，當(dāng)發(fā)生了斷貨這種情況，賣家要如何解決這樣的危機(jī)呢?
一、亞馬遜fba庫(kù)存容量應(yīng)該怎么擴(kuò)充
對(duì)于fba庫(kù)存數(shù)量，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)判斷賣家是否符合標(biāo)準(zhǔn)尺寸或超大尺寸空間的擴(kuò)容資質(zhì)。如果賣家可以每周都能銷售超過8%的當(dāng)周庫(kù)存，且連續(xù)6周如此(注：之前要求連續(xù)9周)，則可通過該工具直接申請(qǐng)到更多存儲(chǔ)空間。賣家無需聯(lián)系賣家支持團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)?jiān)黾印?br>如需訪問此工具，可以在亞馬遜賣家平臺(tái)幫助搜索“fba storage limit”。
如果目前您的fba商品銷量比例暫時(shí)沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，那么您可以通過以下幾種方式清理部分庫(kù)存以減少庫(kù)存總量基數(shù)：
1、可以刪除那些已經(jīng)創(chuàng)建但沒有發(fā)貨也沒有刪除的貨件，這些貨件中的商品數(shù)量會(huì)占用您的庫(kù)存容量;
2、 可以針對(duì)性的移除一些入庫(kù)后銷量不是很好的商品以免占用太多庫(kù)存容量。
二、銷售速度
你的銷量是在增加還是減少?如果銷售量快速增長(zhǎng)，根據(jù)過去30到60天的平均銷售量來訂購(gòu)。如果銷售情況穩(wěn)定，你可以使用一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間框架，如90天。根據(jù)你的產(chǎn)品的情況來調(diào)整你的補(bǔ)貨量。一個(gè)快速的方法是計(jì)算出過去3個(gè)月中每個(gè)月的銷售量，然后比較數(shù)據(jù)。
三、讓買家留下郵箱地址
當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品缺貨時(shí)，賣家可以將其設(shè)置為：使產(chǎn)品頁(yè)面跳轉(zhuǎn)到郵件列表注冊(cè)頁(yè)面，讓感興趣的顧客在頁(yè)面上留下自己的郵箱地址，這樣他們就能在這款商品重新上市時(shí)得到通知。用這種方式，當(dāng)人們登錄商品頁(yè)面時(shí)，對(duì)商品感興趣的買家通常不會(huì)直接離開，而是會(huì)去按提示進(jìn)行操作。賣家也能夠建立一個(gè)意向買家列表。
這種方法既能抓住商機(jī)，又能將意向買家添加到你的郵件列表中以備將來促銷。
四、緩沖庫(kù)存
有時(shí)候，貨物運(yùn)輸延遲、亞馬遜需要更多的時(shí)間將你的庫(kù)存入庫(kù)或是供應(yīng)商很忙，你的交貨時(shí)間被延長(zhǎng)。很多事情都會(huì)出錯(cuò)，而且這些事情常常發(fā)生。蕞好的辦法就是多留一點(diǎn)庫(kù)存，比你認(rèn)預(yù)計(jì)需要的多一點(diǎn)。隨時(shí)保持2到4周的額外庫(kù)存。這樣一來，如果運(yùn)輸時(shí)間延長(zhǎng)，至少可以保證額外的2到4周的銷售量。
五、逐步提高售價(jià)，降低站內(nèi)廣告預(yù)算
逐步提高售價(jià)。產(chǎn)品售價(jià)的提高，自然購(gòu)買的人會(huì)相對(duì)減少，進(jìn)而減緩產(chǎn)品斷貨的速度。
降低站內(nèi)廣告預(yù)算。站內(nèi)廣告是站內(nèi)引流的必備手段，在產(chǎn)品快斷貨的時(shí)候，賣家可以選擇把每天的廣告預(yù)算設(shè)置降低。這樣就可以減少一些流量來源，進(jìn)而減少訂單量。
六、fba庫(kù)存缺貨該怎么辦
1、亞馬遜賣家可跟賣自己的listing
如果賣家在fba庫(kù)存產(chǎn)品快賣完的時(shí)候，確定不能及時(shí)補(bǔ)貨的話，先跟賣，保持listing的排名;fba庫(kù)存產(chǎn)品已經(jīng)賣完的，跟賣自己的listing，同時(shí)在國(guó)內(nèi)發(fā)貨，盡可能的減少客戶流失。
2、亞馬遜賣家可階段性提價(jià)
如果fba庫(kù)存產(chǎn)品快賣完并且確定無法及時(shí)補(bǔ)貨，賣家可開始計(jì)算每天的出單量以及剩下的庫(kù)存能堅(jiān)持的天數(shù)，然后進(jìn)行階段性提價(jià)銷售，確保listing每天都有一定的轉(zhuǎn)化率，減輕完全缺貨可能帶來的影響，同時(shí)盡快補(bǔ)貨。
3、亞馬遜賣家要緊急補(bǔ)貨
緊急補(bǔ)貨，選擇最快的快遞，盡可能地縮短補(bǔ)貨的時(shí)間，降低缺貨對(duì)店鋪的影響。
七、交貨時(shí)間：供應(yīng)商和發(fā)貨時(shí)間
在旺季，如圣誕節(jié)前的幾個(gè)月，供應(yīng)商和發(fā)貨時(shí)間可能會(huì)變長(zhǎng)。蕞好在你計(jì)劃補(bǔ)貨前1個(gè)月與你的供應(yīng)商確認(rèn)一下，看看交貨時(shí)間是否有變化。有時(shí)港口可能會(huì)因?yàn)榭ㄜ嚭痛贿M(jìn)出量大增而變得擁擠不堪，有的時(shí)候，交貨期會(huì)延長(zhǎng)數(shù)周。