日本和歐洲站仍然有很多賣家在做1688現(xiàn)貨，產(chǎn)品整體銷量還可以。但都是不受大多數(shù)賣家歡迎的類別和大型產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品客戶單價(jià)高，運(yùn)輸成本高，銷量相對(duì)較小，普通人不愿意做這類產(chǎn)品。那么1688的產(chǎn)品是否可以做，實(shí)話實(shí)說(shuō)，基本上看到的輕、小、標(biāo)準(zhǔn)件都很難做，不僅在美國(guó)，而且在日本和歐洲站也很難做。
1.為什么1688的現(xiàn)貨很難做
1688現(xiàn)貨最大的問(wèn)題是每個(gè)人都能拿到貨，這將導(dǎo)致一個(gè)問(wèn)題，即賣家們都會(huì)陷入無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)。
給大家舉個(gè)修眉器的例子，這個(gè)產(chǎn)品是2019年初廣交會(huì)的新產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)售價(jià)可以賣到25.99。而且很快就做到了top10。當(dāng)時(shí)最受歡迎的產(chǎn)品是口紅修眉器，口紅修眉器的價(jià)格已經(jīng)達(dá)到20美元。問(wèn)題是在2019年春季廣交會(huì)，該產(chǎn)品被制造商推廣之后，無(wú)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)來(lái)了，價(jià)格從25.99直接降到了9.99。 按照正常成本，這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該在15左右，但是有的商家換了電池，把鋰電池?fù)Q成了鎳鉻電池。整個(gè)電池壽命少了一半以上，價(jià)格也降了很多。后殼由金屬材料變成了塑料材料。直接導(dǎo)致產(chǎn)品懸崖式下降。9.99美元的產(chǎn)品出現(xiàn)了，許多賣家被迫退出市場(chǎng)。
2.差異化只是產(chǎn)品的起點(diǎn)
差異化只是產(chǎn)品的起點(diǎn)，而不是終點(diǎn)。很多人認(rèn)為，如果產(chǎn)品開了差異化，就可以賣得很好，這是完全錯(cuò)誤的。
3.如何利用好1688廠商做私模？
許多人將1688和展會(huì)當(dāng)成是購(gòu)買產(chǎn)品的地方。事實(shí)上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題。90%的私模產(chǎn)品不會(huì)在1688和展會(huì)上展出。就像過(guò)去的深圳禮品展一樣，很多人看過(guò)的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)每年的產(chǎn)品都是相似的，很少有新產(chǎn)品出來(lái)，所以1688和展會(huì)只是選擇供應(yīng)商的地方，而不是產(chǎn)品的地方。
如何利用1688廠家做好私模產(chǎn)品，就是選擇與自身實(shí)力相匹配的廠家。剛開始的時(shí)候，盡量選擇一些中小廠家，這樣他們才會(huì)為了維護(hù)客戶而在質(zhì)量方面嚴(yán)格把關(guān)。
4.總結(jié)
1688的貨根本做不了嗎？不，很多人還在做一些高門檻的1688現(xiàn)貨，但是一般的輕小件和標(biāo)準(zhǔn)件基本上很難有生存空間。