2020年變化多端，跨境賣家應該如何應對下半年的市場
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2020年可以說是巨變的一年。年初，新冠肺炎疫情在中國蔓延，3月全球疫情爆發(fā)。至今疫情仍未解除，境外疫情更不樂觀。再加上美國的騷亂，使得國際市場更加不穩(wěn)定。這對跨境電商賣家來說是一個很大的挑戰(zhàn)，他們需要做好規(guī)劃和計劃，以應對2020年下半年。
2020年充滿了變化?？缇迟u家該如何應對下半年的市場？
1.公司發(fā)展計劃
疫情期間，很多公司都受到了不同程度的影響，尤其是服務業(yè)和外貿。所以需要統籌規(guī)劃，把疫情期間沒有注意到的環(huán)節(jié)重新整理，做好總結歸納。同時，對于目前的市場情況，結合公司情況，下半年的規(guī)劃有一個大方向。
2.分析下半年產品的市場變化。
根據產品類別和下半年，分為幾個周期。比如6-7月份，建議你一定要通過海外倉或者其他方式低成本的轉移一些滯銷的商品。四個月低成本轉移的成本可能是1美元。8-9月幾乎可以判斷出全年疫情的拐點，可以沖銷量彌補上半年的損失。10月到11月，對于很久沒賣出去的內存，要盡量消化，盡量減少這期間的損失。12月份以利潤為主，明年需要更多的利潤來做更多的投資。
3.利用流量增加產品銷量。
這期間要注意產品的銷量。產品賣得越多，利潤就越高。所以可以引入更多的流量，提高產品的轉化率。
4.響應國家政府的號召和政策
為了扶持跨境電商行業(yè)，政府出臺了多項政策扶持跨境電商。國務院辦公廳印發(fā)《關于支持出口產品轉內銷的實施意見》，支持出口產品轉內銷，幫助外貿企業(yè)脫困。這些政策對跨境電商賣家是有利的。賣家要抓住機會，響應政府政策。
5.培養(yǎng)跨境電商人才。
跨境電商人才是公司的重要組成部分，能夠給公司帶來發(fā)展，是公司長期發(fā)展的必要因素。
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2020年做跨境電商會遇到的四大難題
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2020年跨境電商會遇到什么問題？每年都有傳統工廠、中小企業(yè)、外貿業(yè)務、電商運營的創(chuàng)業(yè)者開始向跨境電商轉型，進入海外電商市場。相比傳統企業(yè)，跨境電商有著巨大的海外市場，有更多的機會讓大家去發(fā)掘。但是轉行做跨境電商并不意味著“躺著賺錢”，還有很多困難需要克服。
困難:語言問題
作為跨境電商，我們面對的消費者是外國，語言、文化、法律、支付方式、結匯方式都不一樣。作為亞馬遜、ebay等電商平臺，其服務范圍主要是英語國家。然而，像全球速賣通和阿里巴巴國際站這樣的全球電子商務平臺面臨著多變的語言和文化，很難做到這一點。
雖然現在有各種各樣的翻譯軟件和插件，但是如果僅僅依靠機器翻譯，很容易得到錯誤的信息，描述信息不清晰，溝通不暢。這些情況會大大降低消費者對產品和賣家的信任度，增加運營難度。那么如何解決語言問題呢？最好的辦法是有相應的小語種運營專員。
困難:不穩(wěn)定的產品供應鏈
跨境電商也是電子商務的一種形式，需要穩(wěn)定的供應鏈，不僅要保證產品質量，還要保證產品貨源的穩(wěn)定性和價格優(yōu)勢。如果產品供應部門不穩(wěn)定，包括產品質量不穩(wěn)定，時間不穩(wěn)定，價格不穩(wěn)定，會導致產品銷售阻力很大。質量不穩(wěn)定會導致產品差評增加。老化不穩(wěn)定，產品容易在旺季賣斷貨，嚴重影響產品的權重和排名。
價格不穩(wěn)定或者得不到優(yōu)勢的價格導致產品缺乏競爭力，無法獲得消費者的信任和支持。所以2020年做跨境電商，還是要以產品供應鏈為核心，找到自己的優(yōu)勢供應鏈，把握自己的核心競爭力。
難點:物流成本高，效率低。
電子商務離不開物流的支持，跨境電子商務也離不開物流的支持。目前物流的痛點主要有兩個，一個是物流成本高，一個是物流時效慢，效率低。物流成本高了，會突然增加產品的成本，降低產品的競爭力和利潤，影響很大。物流效率低會增加產品的售后問題，退貨和差評數量會明顯增加。
那么跨境電商賣家如何解決呢？物流成本高，可以通過優(yōu)化跨境物流的各個環(huán)節(jié)來降低物流成本。包括篩選物流服務商、選擇跨境物流渠道、優(yōu)化產品包裝、減少包裝體積和重量等。，可以省很多運費。效率低方面，可以優(yōu)化發(fā)貨流程或者選擇海外倉和亞馬遜fba，提高發(fā)貨效率。
難點:產品售后難處理。
跨境電商不同于國內電商。由于海外物流成本高，產品的售后問題通常很難處理。甚至會有特別為難賣家的消費者，用昂貴的運費敲詐賣家，以獲得免費商品。那么產品售后怎么處理呢？如果是產品問題，果斷退貨，防止糾紛。如果產品沒有問題，賣家可以因為個人原因給一些折扣。
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2020年做外貿仿牌獨立站還有機會嗎?需要注意什么?
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2020年有機會做獨立外貿仿臺嗎？對于外貿人來說，仿品牌產品永遠是敏感的。一方面是因為仿品牌產品利潤高，成本一兩百元的鞋子可以賣到幾百元。另一方面，銷售假冒產品會受到多方面的打擊。
早期做仿卡的獨立站賣家基本都是盈利的。通過批量建站，然后在谷歌上推廣，由paypal支付。2013年后，由于谷歌改變了算法，加大了對仿制品牌產品的打擊力度，導致一夜之間很難在谷歌上搜索到仿冒品牌相關的關鍵詞。
然而，一些賣家找到了另一種方式，通過其他媒體渠道進行推廣和引流，如臉書、twitter、雅虎廣告等。一些賣家甚至使用黑客技術將其他網站的流量劫持到自己的網站。然而現在各類平臺都在打擊品牌模仿廣告。2020年有機會做獨立外貿品牌仿臺嗎？
2020年有機會做獨立外貿仿臺嗎？
2020年，我們可能會也可能不會制造仿制產品。仿品牌產品利潤雖然大，但是生存時間空越來越小，引流和獲客難度大大增加。所以，不做也是可以的。但是因為利潤可觀，也可以做。但是現在要做這么敏感的產品，需要看市場，抓住機會做一些擦邊球產品。
做仿品要注意什么？
1.物流問題
做仿品要注意物流問題。在國際物流領域，仿品牌產品屬于敏感物品，大部分物流渠道無法發(fā)貨，需要選擇物流渠道。比如仿品牌dhl、仿品牌fedex、仿品牌郵政包裹等渠道。，專門承接仿品牌產品，能成功將仿品牌產品送到國外。
仿dhl:接受國際一線、二線、三線仿品，收件時限3-7天。你可以聯系在線客服索取價目表。
仿聯邦快遞:接受國際二線三線仿品，簽收周期3-7天。
仿郵政包裹:關稅低，時效慢，通關能力強，10-20天收貨?？梢月撓稻W站在線客服索取價目表。
2.收集限制
除了物流，我們還需要注意收集。現在第三方信用卡有限制品牌類型，所以賣家賣的假冒產品收不回來。那么如何解決這個問題呢？我建議你限制自己對dvd、lululemon、云/盤等的訪問。除此之外，可以走信用卡，也可以和買家溝通走線下渠道。
3.域名、服務器和網站問題
除此之外，我們還需要注意域名、服務器和網站。任何一個環(huán)節(jié)出現異常，都會嚴重影響整個銷售工作。如果域名被屏蔽，只能把addon域改成網站。如果服務器關閉了，你只能買新的服務器來建網站，重新配置網站。如果網站被阻止，則只能創(chuàng)建一個新網站。
對于這些可能出現的情況，建議你提前做好準備。比如在服務器端，我們可以通過定期備份來降低被關閉的風險。方便的網站，選擇自建站，沒有產品限制。
4.收款賬號被凍結。
賬號被凍結，建議賣家做好投訴，備份幾個收款渠道，降低被凍結的風險。
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2020年全球國際快遞運費價格表
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全球快遞公司主要有各國的dhl、fedex、ups、tnt、ems國際快遞。德國郵政控股的dhl公司在歐洲和北美具有服務優(yōu)勢。聯邦快遞和ups是美國國內企業(yè)，在東南亞、北美、拉美都有服務優(yōu)勢。
tnt被聯邦快遞聯邦國際快遞收購，但仍在獨立運營，可以單獨作為國際快遞引入。tnt在西歐和中東有很好的服務優(yōu)勢。ems國際快遞可以細分到很多國家和地區(qū)，主要優(yōu)勢是不拋、通關強、郵廣、不偏遠。
那么這些國際快遞收費多少呢？2020年這些快遞公司的資費會有變化嗎？下面詳細介紹一下各國際快遞的最新收費情況。
2020年全球國際快遞運費價格表
首先要知道，疫情導致國際航班銳減，航空空運力嚴重不足，所以航空空價格持續(xù)飆升。受此影響，dhl、fedex、ups、tnt、ems紛紛漲價，運費遠高于日常的3倍以上，運費非常貴。
疫情結束，海運空運力恢復，國際快遞收費恢復正常。屆時，所有人都可以以更低的價格郵寄貨物。
1.dhl國際快遞
【dhl國際快遞】世界各地都有郵寄，整體參考時限3-7天。可以承接各種電器商品，仿品牌產品，可以提供單票通關服務，可以做亞馬遜fba的首趟。
美國運費介紹:首重，續(xù)重0.5kg，不限重。5kg物品郵寄到美國，運費252.6元。
德國運費介紹:首重和續(xù)重0.5kg，重量不限。5kg物品郵寄到德國，運費239.6元。
英國運費介紹:首重和續(xù)重0.5kg，重量不限。5kg物品郵寄到英國，運費379.5元。
2.聯邦快遞國際快遞
【聯邦快遞國際快遞】世界各地都有郵寄，參考時限3-7天?？沙薪与娮赢a品，配套電池產品，仿品牌產品，低價送小件貨。
美國運費介紹:首重，續(xù)重0.5kg，不限重。5kg物品郵寄到美國，運費315.3元。
德國運費介紹:首重和續(xù)重0.5kg，重量不限。5kg物品郵寄到德國，運費360元。
英國運費介紹:首重和續(xù)重0.5kg，重量不限。5kg物品郵寄到英國，運費275.3元。
3.ups國際快遞
【ups國際快遞】世界各地都有郵寄，參考時限2-5天。可承接內置電、配套電、干電池等多種電器產品。純電池渠道可以承接純電池物品，運送較重物品的運費更便宜。
美國運費介紹:首重，續(xù)重0.5kg，不限重。郵寄25kg物品到美國，運費46.5元/kg。
德國運費介紹:首重和續(xù)重0.5kg，重量不限。郵寄25kg物品到德國，運費41.28元/kg。
英國運費介紹:首重和續(xù)重0.5kg，重量不限。郵寄25kg物品到英國，運費41.28元/kg。
4.tnt國際快遞
【tnt國際快遞】專注于中東和西歐的物流服務，可以郵寄到全球多個國家?？梢猿薪觾戎秒姵禺a品，重量超過20kg的托運物品比較便宜。參考時限3-15天，是四大快遞中最慢的國際快遞。
美國運費介紹:首重，續(xù)重0.5kg，不限重。郵寄25kg物品到美國，運費86.6元/kg。
德國運費介紹:首重和續(xù)重0.5kg，重量不限。郵寄25kg物品到德國，運費61.5元/kg。
西班牙運費介紹:首重和續(xù)重0.5kg，重量不限。郵寄25kg物品到西班牙，運費65.3元/kg。
5.ems國際快遞
【ems國際快遞】各國郵政推出的全球快遞，包括廣州ems、深圳ems、新加坡ems、荷蘭ems等。，是世界性的，有一個快速的時間限制。郵寄物品只按實際重量收費，不考慮體積。中國郵政的ems費用更低，國外郵政ems的郵寄限制更小。
美國運費介紹:首重，連續(xù)0.5kg，限量30kg。5kg物品郵寄到美國，運費443元。
德國貨運介紹:首重和續(xù)重0.5kg，限重30kg。5kg物品郵寄到德國，運費345元。
英國貨運介紹:首重和續(xù)重0.5kg，限重30kg。5kg物品郵寄到英國，運費324元。
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