數(shù)量折扣(quantit y discount)是當(dāng)購買者購買數(shù)量較大時，提供的一種價格折扣。典型的例子是買100件以下，單價為10美元，買100件或100件以上，每件為9美元。法律規(guī)定，數(shù)量折扣必須對所有的客戶都是平等的，但折扣金額不能超過銷售者因大批銷售所節(jié)約的成本，這些成本包括銷售、儲存、運(yùn)輸費(fèi)用等。折扣刺激客戶從一個銷售者處購買更多的產(chǎn)品，而不必分散地通過許多渠道購買。
數(shù)量折扣又可分為累計數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種類型。
(1)累計數(shù)量折扣
累計數(shù)量折扣是對一定時期內(nèi)累計購買超過規(guī)定數(shù)量或金額給予的價格優(yōu)惠，目的在鼓勵顧客與超市建立長期固定的關(guān)系，減少超市賣場的經(jīng)營風(fēng)險。數(shù)量折扣的關(guān)鍵在于合理確定給予折扣的起點(diǎn)、折扣檔次及每個檔次的折扣率。比如，企業(yè)規(guī)定購買量累計達(dá)到 1000套，價格折扣 4%;達(dá)到 2000套，折扣 5%;超過3000套，折扣6%。累計數(shù)量折扣有利于穩(wěn)定顧客，鼓勵顧客經(jīng)常購買、長期購買。這種折扣特別適用于長期交易的商品、大批量銷售的商品，以及需求相對比較穩(wěn)定的商品。
(2)一次性數(shù)量折扣
又稱“非累計性數(shù)量折扣”，是對一次購買超過規(guī)定數(shù)量或金額給予的價格優(yōu)惠，目的在于鼓勵顧客增大每份定單購買量，便于超市賣場組織大批量進(jìn)貨而獲得進(jìn)價優(yōu)勢。這種方法只考慮每次購買量，而不管累計購買量。比如，企業(yè)規(guī)定，一次購買100-200件，按標(biāo)價折扣 10%， 200件以上折扣 15%，不足100件不給折扣。一次性數(shù)量折扣對短期交易的商品、季節(jié)性商品、零星交易的商品，以及過時、滯銷、易腐、易損商品的銷售比較適宜。一次性數(shù)量折扣不僅可以鼓勵顧客大批量購買，而且有利于節(jié)省銷售、儲存和運(yùn)輸費(fèi)用，促進(jìn)產(chǎn)品多銷、快銷。一次性數(shù)量折扣計算簡便，有利于中小企業(yè)日常操作使用。