聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為達(dá)到資源的優(yōu)勢(shì)互提升、增強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓、滲透與競(jìng)爭(zhēng)能力聯(lián)合起來(lái)共同開(kāi)發(fā)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的行為。所謂的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，也可以稱(chēng)為合作營(yíng)銷(xiāo)，協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)。主要是指廠商之間通過(guò)共同分擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，協(xié)同進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以達(dá)到共享營(yíng)銷(xiāo)資源、鞏固營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)理念和方式。 合作營(yíng)銷(xiāo)的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的營(yíng)銷(xiāo)效果，有時(shí)還能達(dá)到單獨(dú)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法達(dá)到的目的。
一、選擇合適的搭配類(lèi)目店鋪
最好不是要是同類(lèi)目，同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而是選擇有相關(guān)性的產(chǎn)品。舉例，賣(mài)啤酒的搭配賣(mài)尿布的;賣(mài)嬰兒用品的搭配護(hù)膚品的;賣(mài)童裝的搭配賣(mài)女裝的;賣(mài)女裝的搭配賣(mài)男裝的。也許你會(huì)說(shuō)這很簡(jiǎn)單我也會(huì)說(shuō)。但是實(shí)際，這是一門(mén)講究功課。女裝千千萬(wàn)萬(wàn)，如何選擇合適的?難道真的是單純的“信譽(yù)高”“成交高”?當(dāng)然不是這樣子。在選擇合適搭配類(lèi)目的情況下后。你需要重要考慮的幾個(gè)問(wèn)題是。
1.客單價(jià)：對(duì)方客戶(hù)的客單價(jià)和您是否大概一個(gè)范圍，因?yàn)?ldquo;沖動(dòng)消費(fèi)”下的客單價(jià)相差不大，可以提高你的有效轉(zhuǎn)化。
2.消費(fèi)年齡層：比如剛剛提到賣(mài)童裝搭配賣(mài)女裝。那么賣(mài)童裝的要搭配的是非主流女裝店鋪還是淑女女裝店鋪?還是白領(lǐng)職業(yè)女裝店鋪?我想你在參考這些店鋪的時(shí)候。其實(shí)說(shuō)白了。就是不要以賣(mài)家的角度來(lái)思考。而是以買(mǎi)家，當(dāng)你是一個(gè)買(mǎi)家看到一個(gè)店鋪的產(chǎn)品以后，跳轉(zhuǎn)到另外一個(gè)店鋪的產(chǎn)品。是否產(chǎn)生讓你一起下單的沖動(dòng)。當(dāng)然也不是絕對(duì)化的所有顧客都如此，我們這樣的選擇。只是為了一件事。就是提高轉(zhuǎn)化率。哪怕是多百分之0.1.我們的選擇就得到收獲了。
二、選擇合適的賣(mài)家
不是讓你去追求信譽(yù)高，流量高的店鋪?zhàn)龊献?。你看上人家。人家未必看上你。大家都相?ldquo;嫌貧愛(ài)富”，很難有合作。在選擇賣(mài)家時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)膮⒖枷聦?duì)方的rsd和你是否相符。假如對(duì)方的rsd很低。旺旺反響速度很慢。那也會(huì)影響到您的合作。比如你們做“跨店滿(mǎn)減”時(shí)候，對(duì)方一直不在線(xiàn)，或者忙，而你這邊卻比較清閑。客戶(hù)在考慮對(duì)方的產(chǎn)品才一起下單。但是那頭卻一直沒(méi)回復(fù)，最終也影響了客戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)。如果對(duì)方產(chǎn)品總是受到質(zhì)疑，客服態(tài)度非常高傲，如果客戶(hù)一起評(píng)價(jià)產(chǎn)品的話(huà)，也會(huì)影響到你產(chǎn)品打分。
合作前協(xié)議如果是做宣傳，友鏈等。那么在合作前，就要相互協(xié)商。比如互相掛對(duì)方的廣告多久再下架?需要更換廣告宣傳圖時(shí)候，如何聯(lián)系。做跨店活動(dòng)時(shí)候，雖然有工具，但是假如在收費(fèi)渠道宣傳上，如何達(dá)成一致和費(fèi)用均攤。
三、聯(lián)合裝修
選擇好以后，也許簡(jiǎn)單的文字友鏈，不足以喚起客戶(hù)的注意。合適的聯(lián)合宣傳到底是放出一個(gè)頁(yè)面給對(duì)方做宣傳還是在右側(cè)掛上對(duì)方的banner?
這個(gè)時(shí)候就要考慮好，設(shè)計(jì)上。應(yīng)該是各自設(shè)置各自的banner。但是底圖和整體的色調(diào)應(yīng)該符合對(duì)方的店鋪基調(diào)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)。就是設(shè)計(jì)的基調(diào)是按對(duì)方店鋪來(lái)。設(shè)計(jì)內(nèi)容則是按自己的產(chǎn)品來(lái)設(shè)計(jì)。最后交換審核，確認(rèn)掛圖。
四、友好溝通
不能因?yàn)闆](méi)有流量。就提前下架對(duì)方的宣傳。更不能看到對(duì)方產(chǎn)品不錯(cuò)，就惡意偷偷上架同款商品，競(jìng)價(jià)出售。小賣(mài)家。小而美。美的不只是店鋪。美的只是靈活的宣傳和促銷(xiāo)方式。美的還是善良真摯的態(tài)度。