在shopee平臺(tái)開店的過(guò)程中,隨著平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,shopee商家也會(huì)選擇做廣告來(lái)獲得更多的流量?,F(xiàn)在一起來(lái)看看吧,在做廣告時(shí),shopee店應(yīng)該考慮哪些因素。
1、產(chǎn)品價(jià)格。
在shopee平臺(tái)上,價(jià)格是決定轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素,產(chǎn)品通常都是同一種產(chǎn)品,但是價(jià)格卻不一樣。所以,如果shopee賣家,要通過(guò)廣告拉高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,就必須在價(jià)格上有一定的優(yōu)勢(shì),這樣才能有效地刺激買家,促進(jìn)產(chǎn)品的交易與轉(zhuǎn)化。此外,產(chǎn)品點(diǎn)擊率高,但沒(méi)有轉(zhuǎn)化,也不利于店鋪的運(yùn)營(yíng)。
2、爆裂。
每一個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期,即使是爆款產(chǎn)品,搜索首頁(yè)也不能總是出現(xiàn)在首頁(yè),要清楚地了解產(chǎn)品的生命周期,如何把握產(chǎn)品的成長(zhǎng)期,通過(guò)廣告來(lái)提高產(chǎn)品排名,shopee商家需要及時(shí)對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整,從而保證產(chǎn)品的數(shù)據(jù)質(zhì)量。
所以長(zhǎng)期依賴爆款產(chǎn)品的自然流量無(wú)法在搜索首頁(yè)顯示。當(dāng)爆品訂單減少時(shí),需要通過(guò)廣告重新提升產(chǎn)品的排名,延長(zhǎng)前排展示時(shí)間。
3、宣傳。
在早期,接觸產(chǎn)品是很重要的。如何通過(guò)參與活動(dòng),擴(kuò)大產(chǎn)品的展示和宣傳,是每個(gè)經(jīng)營(yíng)者都在思考的問(wèn)題,只有把握好促銷的力度,才能將產(chǎn)品廣告與銷售相結(jié)合,實(shí)現(xiàn)銷售與轉(zhuǎn)化的雙向提升,更能為店鋪積累流量,沉淀優(yōu)質(zhì)用戶。
4、競(jìng)爭(zhēng)。
很多shopee賣家會(huì)選擇搜索量大、點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵字廣告,但往往這些熱門關(guān)鍵詞,會(huì)因?yàn)槭褂枚葮O高,導(dǎo)致只有設(shè)定高出價(jià),才能獲得比較好的排名,這樣,對(duì)于那些廣告預(yù)算較低的賣家來(lái)說(shuō)負(fù)擔(dān)太大。
此外,冷門產(chǎn)品的搜索詞出價(jià)會(huì)低很多,盡管目標(biāo)受眾人數(shù)不多,但需求非常準(zhǔn)確,所以選擇冷門搜索詞開廣告,廣告的投入產(chǎn)出比可能會(huì)更高。因此,對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)程度不高、市場(chǎng)需求不大的產(chǎn)品,可采用相關(guān)性強(qiáng)、低報(bào)價(jià)的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣。
各蝦皮賣家,應(yīng)根據(jù)自己的預(yù)算,制定廣告投放計(jì)劃,并根據(jù)廣告效果及時(shí)調(diào)整廣告策略。此外,平臺(tái)注冊(cè)活動(dòng)不僅可以增加產(chǎn)品流量,還可以有效地促進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。