首先，需要說明的是，沒有一種萬能的公式和方法來確定amazon上最佳的ppc廣告支出方案，因為每家的產(chǎn)品不同，每個企業(yè)在增長策略上都有不同的目標(biāo)。
在今天的文章，我們給大家闡述亞馬遜ppc廣告的重要性，如何確定預(yù)算值，投資回報率，廣告類型比例，以及如何監(jiān)控付費廣告支出的建議內(nèi)容。
amazon ppc廣告是賣家在亞馬遜平臺上銷售的寶貴的功能。通過在適當(dāng)時間通過付費廣告將產(chǎn)品展示在消費者面前，可以幫助賣家獲得點擊和銷量。
首先，您需要分清，亞馬遜產(chǎn)品展示位置有兩種：
付費廣告展示位置是指亞馬遜市場上的ppc廣告，當(dāng)買家點擊您的廣告時，您需要為此付費，通常在產(chǎn)品頁面上。
自然展示位置是跟據(jù)搜索輸入的排名情況，展現(xiàn)的最相關(guān)結(jié)果，如果用戶從自然搜索排名的列表里點擊您的產(chǎn)品，則沒有廣告費用。
有效的ppc廣告通?？梢詭砀嗟母顿M銷售，更多的客戶評論和更好的自然定位。即使是擁有數(shù)千條好評如潮且擁有最佳排名（bsr）的老牌品牌，也會在亞馬遜上積極投放廣告。
如何衡量您的ppc廣告成本？
amazon ppc的性能使用稱為廣告銷售成本（acos）的指標(biāo)進(jìn)行衡量，該指標(biāo)以百分比顯示。如果某個品牌在廣告活動中的acos為25%，意味著他們每從廣告中獲得100美元的銷售額，就在廣告上花費25美元。
要考慮您需要再ppc廣告上的預(yù)算，您需要確定以下幾個問題：
您是否想要為您的所有產(chǎn)品在亞馬遜上投放廣告？
對于每個sku，理想中的利潤率是多少？
在sku級別上，來自廣告的銷售百分比是多少？
每種產(chǎn)品類型的收益遞減點是什么？
如果您的acos低于您的利潤率，那么您就不會超支，并且您應(yīng)該盡可能地擴大規(guī)模，直到達(dá)到收益遞減的地步。
專家建議：將每月廣告預(yù)算的10％用于嘗試新的廣告系列類型。
品牌意識
在過去的幾年中，越來越多的賣家正在利用亞馬遜的需求方平臺（dsp）來定位位于購買決策渠道較高位置的潛在客戶。通過這種策略，而不是簡單的投資回報，目標(biāo)更多是在于提升品牌知名度的考慮因素，以期在將來的某個時候轉(zhuǎn)化客戶。
盡管amazon ppc廣告通常以準(zhǔn)備購買的客戶為目標(biāo)，但對于amazon advertising中存在的sponsored brands廣告活動，可以采用品牌意識思維方式。此廣告類型包含您的產(chǎn)品徽標(biāo)，自定義標(biāo)題和多個產(chǎn)品。
盡管贊助商品牌廣告可以用作付費ppc展示位置，但與其他展示位置類型相比，它們被認(rèn)為更具投機性。但從長遠(yuǎn)來看，它們非常有用，特別是對于品牌商，因為它們有助于使您的品牌名稱，標(biāo)識和產(chǎn)品成為高價值潛在客戶的首要考慮因素。
amazon ppc的良好roi應(yīng)該是多少？
acos應(yīng)該直接達(dá)到sku級別的利潤率，因此，“可接受的”產(chǎn)品因產(chǎn)品而異。但是，仍將所有廣告系列中平均25％的acos視為公認(rèn)的，高度優(yōu)化的廣告系列的標(biāo)準(zhǔn)。
我們在亞馬遜渠道上銷售的成功品牌最常見的廣告類型細(xì)分。
亞馬遜廣告
贊助產(chǎn)品的75％
贊助品牌的20％
贊助商展示的5％*
*隨著贊助商展示廣告的新功能的引入，預(yù)計2021年將有更多預(yù)算逐步投入到此廣告系列類型。
amazon dsp（amazon內(nèi)部和外部的程序化展示，視頻和音頻廣告）
在嘗試dsp之前，品牌應(yīng)該對自己的amazon advertising ppc廣告系列的優(yōu)化水平充滿信心。一旦您的ppc廣告系列達(dá)到收益遞減的地步，就可以開始使用dsp了。
amazon dsp專家建議，在amazon advertising上花費$ 5，在amazon dsp上花費$ 1（在amazon advertising上每年$ 500k，在dsp上每年約為$ 100k）。在具體實踐中，我們發(fā)現(xiàn)此比例對大多數(shù)品牌商都適用。
以下是一些戰(zhàn)略性dsp技巧：
從渠道的底部（過去的客戶）開始，然后逐步上升（類似的受眾群體，有購買意向的受眾群體）。
不要將dsp性能指標(biāo)直接與amazon advertising比較。它們是完全不同的平臺，需要這樣看待。
ott廣告正在改變視頻廣告的游戲方式，即使您是一個過去從未做過任何視頻廣告的品牌，它也絕對應(yīng)該引起您的注意。
如何優(yōu)化您的ppc廣告支出？
亞馬遜提供了全面的ppc報告，該分析可以幫助品牌隨著時間的推移優(yōu)化其ppc戰(zhàn)略。
亞馬遜儀表板中的“幾乎或超出預(yù)算的過濾條件”，這是一種快速簡便的方法來查看您的廣告系列是否提前達(dá)到了每日預(yù)算。