不管大家是報(bào)名參加營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也好，還是推廣營(yíng)銷(xiāo)也好，都需要計(jì)算一下自己的投資回報(bào)率，不然很容易虧本的，事不宜遲，趕緊去看看亞馬遜促銷(xiāo)投資回報(bào)率怎么計(jì)算吧！
做過(guò)站外促銷(xiāo)的賣(mài)家都知道，大部分站外促銷(xiāo)活動(dòng)所產(chǎn)生的訂單都會(huì)犧牲毛利，同時(shí)對(duì)庫(kù)存也有一定的消耗，尤其是做一些大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，那么這個(gè)問(wèn)題就會(huì)更明顯，除非是清倉(cāng)甩賣(mài)，不然做這些促銷(xiāo)活動(dòng)都是要有明確目的，那這個(gè)目的就是我們核算站外促銷(xiāo)roi的重要因素。
不管亞馬遜的算法如何變，事實(shí)證明，銷(xiāo)量對(duì)于站內(nèi)排名的影響仍然是最大的，而影響排名穩(wěn)定的因素則較多，比如最重要的轉(zhuǎn)化率、流量、賬號(hào)表現(xiàn)和競(jìng)品情況等。所謂爆款必須具備兩個(gè)條件，一是排名靠前（曝光機(jī)會(huì)多），二是排名持續(xù)穩(wěn)定靠前（流量進(jìn)入的轉(zhuǎn)化率高）。
正常情況下（除清倉(cāng)），亞馬遜賣(mài)家做站外促銷(xiāo)無(wú)非兩個(gè)目的：一是沖擊排名，二是穩(wěn)定排名。那么，很顯然無(wú)論是哪種情況，都應(yīng)該把站內(nèi)排名和日均銷(xiāo)量的變化列入到站外促銷(xiāo)的roi核算中去。
舉個(gè)例子：
假設(shè)a產(chǎn)品庫(kù)存充足，目前售價(jià)為20美金，毛利為30%，現(xiàn)在的日均為10單，產(chǎn)品展示在第3頁(yè)，即該產(chǎn)品每天的銷(xiāo)售額為200美金，毛利額為60美金，那么正常情況下該產(chǎn)品每月的銷(xiāo)售表現(xiàn)為：銷(xiāo)售額6000美金，毛利額1800美金，庫(kù)存消耗300個(gè)，排名無(wú)明顯變化。
那我們現(xiàn)在來(lái)看下同樣是a產(chǎn)品，在引入站外促銷(xiāo)以后會(huì)有什么變化？
仍然假設(shè)a產(chǎn)品庫(kù)存充足，目前售價(jià)為20美金，毛利為30%，現(xiàn)在的日均為10單，產(chǎn)品展示在第3頁(yè)，假如賣(mài)家在本月安排該產(chǎn)品進(jìn)行了一次站外促銷(xiāo)，總共花費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用200美金，產(chǎn)品站外促銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)為16美金，僅剩10%的毛利，活動(dòng)期間（1-3天內(nèi)）站外產(chǎn)生500個(gè)折扣訂單，站內(nèi)排名從第三頁(yè)上升到第一頁(yè)末，活動(dòng)結(jié)束后排名穩(wěn)定至第一頁(yè)，持續(xù)7天，且7天內(nèi)站內(nèi)日均變?yōu)?0單，7天后排名跌回第三頁(yè)，日均訂單恢復(fù)到10單，其他因素不變。
現(xiàn)在亞馬遜促銷(xiāo)有很多玩法，不管大家選擇的是哪一種玩法，在正式操作之前，都需要先計(jì)算清楚投資回報(bào)率，然后再?zèng)Q定要不要去操作哦。